天津市辰光化工涂料有限公司

中國新型涂料網(wǎng)訊：
    中國涂料行業(yè)在近幾年的發(fā)展速度是非常迅速的，在短短十幾年里，涂料企業(yè)遍地開花，多達幾萬家，市場上的涂料品牌更是達到上萬個，形成百花齊放爭芳斗妍的局面。這種規(guī)模不僅在國外同行業(yè)中較為少見，在國內(nèi)其它行業(yè)中也是絕無僅有的。而在過快發(fā)展的同時，由于涂料企業(yè)大多以銷量為主導的營銷方式，也給中國涂料行業(yè)帶來了一些弊病。這種弊病使得中國涂料企業(yè)的品牌根基極為虛弱，長不大，活不久的涂料企業(yè)在市場日益競爭激烈的今天比比皆是。
    或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國涂料企業(yè)普遍存在一個毛病——品牌超生嚴重。往往是一個牌子還沒有打響，就借勢再生幾個以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導下，涂料企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個就生幾個，等孩子生下來才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。
    由于事先沒做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號和性能近似、經(jīng)營模式和廣告活動雷同，形成了“個個孩子搶奶吃個個孩子吃不飽”的局面。這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時，也直接造成了品牌核心價值的嚴重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。
    品牌規(guī)劃的前提是對品牌進行科學、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰”，我跟別人不一樣，解決了“我是誰”的問題，其實就解決了“賣給誰”的問題，也就解決了品牌的目標消費人群定位問題。
    譬如“奔馳”轎車的定位是尊貴，產(chǎn)品的目標人群就是有身份、有地位的人。既然是賣給有身份有地位的人，產(chǎn)品價格自然不能太便宜，產(chǎn)品品質(zhì)一定是一流的，廣告?zhèn)鞑サ膶ο笕~一定是“有身份有地位的成功人士”。“沃爾沃”汽車的定位是“安全”，它的目標人群就是追求“安全”的購車一族。“百事可樂”的定位是新一代的選擇，宣揚激情和活力，產(chǎn)品的目標人群是充滿朝氣和活力的年輕人。所以廣告?zhèn)鞑ヒ�表現(xiàn)出年輕人的激情和活力。“王老吉”的定位是“預防上火的飲料”，產(chǎn)品的目標人群就是在飲食中“害怕上火”的消費者。
    在品牌競天下的時代，國內(nèi)涂料企業(yè)，只要能夠盡快實現(xiàn)從商品經(jīng)營向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，在營造品牌實力、塑造品牌形象上下功夫，形成品牌優(yōu)勢，并通過品牌優(yōu)勢的維持與強化，就一定能夠創(chuàng)出我們民族涂料工業(yè)的國家級名牌、世界級名牌。