一切盈利來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)，好的營(yíng)銷(xiāo)方式是所有商家一直努力追尋的目標(biāo)。那么，最好的營(yíng)銷(xiāo)方法是什么?相信再好的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者，對(duì)這個(gè)問(wèn)題都束手無(wú)策。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)學(xué)正在不斷的發(fā)展與完善的過(guò)程中，所以對(duì)于最好營(yíng)銷(xiāo)方法是什么，其實(shí)是不能定義的。但是有一句話(huà)卻是能在此問(wèn)題的上周轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)的。那就是“只要在對(duì)的市場(chǎng)上，找到營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)，用對(duì)方法，那么你就是成功的”。
涂料銷(xiāo)售也是一個(gè)道理，倘若在銷(xiāo)售的過(guò)程中找不到一個(gè)市場(chǎng)的支點(diǎn)，那么賣(mài)不動(dòng)的情況就會(huì)發(fā)生。這也是08年階段導(dǎo)致了涂料市場(chǎng)上，“大面積”涂料加盟店倒閉的原因。然而那一輪市場(chǎng)混戰(zhàn)，卻被大部分人歸咎與金融風(fēng)暴。所以筆者在此不贊同這個(gè)說(shuō)法。
涂料銷(xiāo)售上的瓶頸，其實(shí)不能歸咎于市場(chǎng)的風(fēng)暴的沖擊。其實(shí)在所有市場(chǎng)風(fēng)暴的沖擊，同樣有企業(yè)逆風(fēng)而上，取得了前所未有的成功。而這成功是，這些企業(yè)一直沒(méi)有放棄對(duì)市場(chǎng)支點(diǎn)的捕捉與尋找。
有業(yè)內(nèi)人士表示，目前涂料市場(chǎng)上的企業(yè)就有成功的范例，像剛上市的索菲亞，他們這幾年中也遇到過(guò)艱難求存的情況。但他們把專(zhuān)業(yè)做涂料的品牌越打越響，把它當(dāng)作自己的企業(yè)市場(chǎng)支點(diǎn)，如今他們是成功的。
那么涂料加盟店銷(xiāo)售，如何尋找自己市場(chǎng)支點(diǎn)呢?
有人說(shuō)，涂料加盟店的競(jìng)爭(zhēng)，是把企業(yè)放到一個(gè)瓶子中競(jìng)爭(zhēng)而已。筆者覺(jué)得這個(gè)比喻十分有趣與貼切。但是有時(shí)候涂料加盟店的自主性才是最重要的。
其實(shí)，涂料加盟店可以把以下的幾點(diǎn)作為自己的市場(chǎng)的支點(diǎn)。
1.小區(qū)推廣
其實(shí)不止一個(gè)企業(yè)說(shuō)到，“成敗看小區(qū)”這個(gè)道理。明眼人都知道，小區(qū)中的用戶(hù)用的涂料品牌誰(shuí)的多，誰(shuí)就是強(qiáng)者。
2.品牌的高度滲透
良好的品牌滲透其實(shí)是所有想做大做強(qiáng)的加盟店的必修課。如果品牌不能高度滲透到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)中，必然如市場(chǎng)表面的一葉輕舟，飄然而去。
3.口碑的建立
營(yíng)造口碑就好像是為自己貼金，當(dāng)然你貼的是真金還是假金將影響你未來(lái)的發(fā)展。
