——訪江門市蘋果化工有限公司總經(jīng)理歐陽(yáng)調(diào)埠
擁有健康蘋果，擁有健康關(guān)愛。這是江門健康蘋果化工有限公司在13年前創(chuàng)立時(shí)便確定下來的企業(yè)環(huán)保理念。我們知道，每一個(gè)出色的品牌，都有其自身獨(dú)特的品牌定位與核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘋果化工同樣如此。多年前便確定其“健康、環(huán)保”的品牌理念，并接連獲得“雙十環(huán)”認(rèn)證以及“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)。
江門市蘋果化工有限公司歐陽(yáng)調(diào)埠總經(jīng)理在本次《中國(guó)涂料報(bào)》的專訪中，亦多次提到對(duì)環(huán)保、安全、健康產(chǎn)品的重視與追求，談到了蘋果化工對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)注，并與廣大讀者分享了其個(gè)人對(duì)涂料市場(chǎng)的看法。
江門蘋果化工有限公司于千禧年在我國(guó)著名的僑鄉(xiāng)——江門創(chuàng)立。公司本著“高起點(diǎn)、高技術(shù)、高投入”的原則，致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售具有創(chuàng)新、環(huán)保以及高品質(zhì)特點(diǎn)的健康涂料產(chǎn)品，并擁有業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)以及質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)。旗下“健康蘋果漆”已經(jīng)成為中國(guó)高端健康涂料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，近年來同行對(duì)蘋果化工的關(guān)注度在不斷提高。而今年，蘋果化工也把工作做得比往年更細(xì)致，更注重招商、經(jīng)銷商管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的工作。
中國(guó)涂料報(bào)：首先還是先請(qǐng)歐陽(yáng)總經(jīng)理您為我們介紹一下蘋果化工主要有哪些產(chǎn)品。
歐陽(yáng)調(diào)埠：蘋果化工旗下健康蘋果漆品牌產(chǎn)品系列主要有：兒童漆系列產(chǎn)品，內(nèi)外墻系列產(chǎn)品，家俱漆系列產(chǎn)品，裝修木器漆系列產(chǎn)品，天然真石漆系列產(chǎn)品，意大利文化藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品等。是行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的工程,家裝涂料產(chǎn)品生產(chǎn)廠家之一。
中國(guó)涂料報(bào)：進(jìn)入2013年以來，蘋果化工在銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商管理等方面有怎樣的動(dòng)向？成效如何？
歐陽(yáng)調(diào)埠：至此，2013年差不多走到一半，今年蘋果化工主要的工作集中在以下幾個(gè)方面：
首先，組建專業(yè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)。建立以來，蘋果化工堅(jiān)持以人為本的原則，為了適應(yīng)公司高速發(fā)展的需要，一直以來都非常重視銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作，我們深知，優(yōu)秀、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)有助于進(jìn)一步提升健康蘋果漆品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，經(jīng)銷商贏利能力方面的提升。2013年公司會(huì)更加注重經(jīng)銷商合作伙伴贏利能力的提升工作。經(jīng)過多年的市場(chǎng)實(shí)踐，我們總結(jié)出一套適合蘋果化工合作伙伴快速發(fā)展及多渠道贏利的模式，有針對(duì)性地加強(qiáng)客戶的贏利模式建設(shè)。提高公司的服務(wù)意識(shí)，并取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
另外，蘋果化工還將加大招商推廣力度。在今年三月份全國(guó)財(cái)富論壇暨招商會(huì)議上，健康蘋果漆品牌的市場(chǎng)占有率和品牌影響力都得到了進(jìn)一步的提升。
最后，公司硬件實(shí)力方面同樣有一定的提升。2013年，將會(huì)繼續(xù)加大對(duì)江門市蘋果化工生產(chǎn)基地建設(shè)方面的投入，增強(qiáng)公司的生產(chǎn)能力以及加大倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模，努力打造現(xiàn)代化和規(guī)�；纳a(chǎn)基地。
蘋果化工向來堅(jiān)持向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品，經(jīng)過短短十來年的發(fā)展，便以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)一舉拿下“雙十環(huán)“認(rèn)證以及“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)。所謂的“雙十環(huán)”，也就是中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，是國(guó)內(nèi)最為權(quán)威的綠色產(chǎn)品、環(huán)保認(rèn)證。采訪中，歐陽(yáng)總經(jīng)理向讀者表示，未來，蘋果化工將繼續(xù)專注技術(shù)研發(fā)，盡最大的努力去滿足行業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者做出更環(huán)保、更健康、更安全的產(chǎn)品。
中國(guó)涂料報(bào)：我們知道自從2000年成立以來，蘋果化工就以“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“雙十環(huán)”以及ISO、Ⅲ型、3C等權(quán)威認(rèn)證榮譽(yù)驚艷同行，那么請(qǐng)問歐陽(yáng)總經(jīng)理，在您看來，蘋果化工的產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
歐陽(yáng)調(diào)埠：過去的榮譽(yù)代表我們蘋果化工一直在努力為客戶創(chuàng)造最大化的價(jià)值，一直致力于為我們的消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我個(gè)人認(rèn)為蘋果化工產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。我們一直以真誠(chéng)、敬業(yè)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新為品牌精神。在蘋果化工有一支專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在不斷努力為消費(fèi)者提供更環(huán)保、更安全、更值得信任的涂料產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品更新升級(jí)能力。江門蘋果化工自創(chuàng)立以來，都非常注重產(chǎn)品的更新升級(jí)能力，公司堅(jiān)持每年推出2款以上新產(chǎn)品來適應(yīng)行業(yè)市場(chǎng)的需求，并以此提升產(chǎn)品在同行中的競(jìng)爭(zhēng)力。
三、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。蘋果化工有兒童漆、內(nèi)外墻系列產(chǎn)品、家具漆、真石漆系列產(chǎn)品以及意大利文化藝術(shù)涂料等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，這滿足了各個(gè)消費(fèi)者群體以及合作伙伴的多元化需求。
四、兒童漆方面，經(jīng)過多年的推廣，已然有很好的成效。往后，公司將投放更多的精力將健康蘋果漆打造成最為專業(yè)的兒童漆品牌。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平消費(fèi)觀念不斷改變。如今，消費(fèi)者對(duì)健康涂料的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從十多年前的幾近空白到高度關(guān)注。創(chuàng)立之時(shí)，蘋果化工就已經(jīng)提出健康蘋果、健康涂料這樣的概念。由始至終致力于為中國(guó)每一個(gè)家庭創(chuàng)造健康、環(huán)保、綠色、時(shí)尚的家居環(huán)境。通過十多年的發(fā)展，蘋果化工的健康涂料理念及其產(chǎn)品都已經(jīng)為廣大消費(fèi)者所接受與信任。同樣，在對(duì)環(huán)保、健康要求更高的兒童漆這一領(lǐng)域，蘋果化工同樣有出色表現(xiàn)。
中國(guó)涂料報(bào)：據(jù)了解，兒童漆在蘋果化工中占據(jù)重要地位。在您看來，中國(guó)的兒童漆發(fā)展現(xiàn)狀如何？有怎樣的趨勢(shì)？在兒童漆領(lǐng)域，蘋果化工下一步有怎樣的規(guī)劃？
歐陽(yáng)調(diào)埠：大家都知道，兒童漆在我國(guó)市場(chǎng)興起的時(shí)間還不到十年，但它的被關(guān)注程度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它的涂料產(chǎn)品。相比其它領(lǐng)域的涂料產(chǎn)品，兒童漆在環(huán)保健康等方面，要求更高。因此對(duì)涂料生產(chǎn)廠家的技術(shù)方面要求也相對(duì)會(huì)更高。目前我國(guó)兒童漆這一塊，有很好的市場(chǎng)前景，但同樣，競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)也是存在著的。
隨著我國(guó)涂料市場(chǎng)的日漸成熟，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，兒童漆將會(huì)受到更加多的家長(zhǎng)們的關(guān)注與青睞。市場(chǎng)是存在了，但不可否認(rèn)，只有那些有強(qiáng)烈責(zé)任感、有品牌影響力、有實(shí)力、技術(shù)、耐心以及決心的兒童漆品牌，才有可能成為兒童漆市場(chǎng)的贏家。渾水摸魚的，只會(huì)被這個(gè)市場(chǎng)淘汰。
江門蘋果化工已經(jīng)獲得中國(guó)綠色建材產(chǎn)品推廣證書，并將繼續(xù)本著“為人類創(chuàng)造健康家居環(huán)境”的發(fā)展理念，不斷研發(fā)創(chuàng)新各類新型環(huán)保涂料。未來，同樣也會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)潮流，朝著更環(huán)保、更健康、更高端的方向努力，在兒童漆這一塊做出更好的成績(jī)。
買方市場(chǎng)的年代，需要對(duì)已有以及潛在消費(fèi)者有足夠的了解，才能有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并樹立正確的發(fā)展目標(biāo)。未來一年，蘋果化工將用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品竭誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)。
中國(guó)涂料報(bào)：未來一年內(nèi)蘋果化工在產(chǎn)品和技術(shù)等方面有怎樣不同的規(guī)劃？而這些規(guī)劃又是基于什么方面考慮定下的？
歐陽(yáng)調(diào)埠：蘋果化工在產(chǎn)品與技術(shù)方面的規(guī)劃，一直遵循著這樣一個(gè)原則：滿足行業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求，做更環(huán)保、更健康、更安全的產(chǎn)品。未來，也會(huì)是在這樣的原則上力求做得更多做到更好。
至于是在怎樣的因素考慮之下有這樣的規(guī)劃的，則要從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)情況談起。如今行業(yè)市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，我們作為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，不能有“閉門造車”的思想，而要深入徹底了解自己的消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，并在得到的資料基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系調(diào)整，并有針對(duì)性地提出企業(yè)技術(shù)研發(fā)目標(biāo)，從而最大化地滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。
蘋果化工一直關(guān)注消費(fèi)者的需求點(diǎn)，并且最近幾年也在積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并研發(fā)出專業(yè)的兒童漆產(chǎn)品系列，無添加產(chǎn)品系列。種種舉措都在于為了更好滿足消費(fèi)者的需求與經(jīng)銷商合作伙伴發(fā)展的需求。未來，蘋果化工同樣會(huì)在制定發(fā)展規(guī)劃的前期充分考慮消費(fèi)者與經(jīng)銷商方面的因素。
我國(guó)的市場(chǎng)趨勢(shì)從來都是難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的。并且對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)的看法，也同樣是見仁見智的。正如采訪中歐陽(yáng)調(diào)埠所說的那樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，則表示它的容量與需求量都不小。對(duì)市場(chǎng)有沒有信心,主要是自己對(duì)企業(yè)和品牌有沒有信心。
中國(guó)涂料報(bào)：您看好今年的涂料市場(chǎng)嗎？為什么？
歐陽(yáng)調(diào)埠：今年的涂料市場(chǎng)，我當(dāng)然看好啊。個(gè)人覺得，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻都在加劇，但是在同時(shí)，我們看到的也是越來越大的需求量。從來都覺得，對(duì)市場(chǎng)沒有信心的，歸根結(jié)底還是因?yàn)閷?duì)自身對(duì)企業(yè)和品牌沒有信心。這是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考驗(yàn)。
江門蘋果化工通過這十來年的發(fā)展，已經(jīng)打好扎實(shí)的基礎(chǔ)來應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品更新升級(jí)、服務(wù)體系（售前、售中、售后）建設(shè)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等硬件軟件各方面的完善與加強(qiáng)工作也從來沒有放松過。
把自身的工作做好了，就沒必要擔(dān)心過多。因此，我有信心保證江門蘋果化工在行業(yè)市場(chǎng)中有長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。
采訪后記：
與不少涂料企業(yè)相比，江門蘋果化工的確屬于年輕企業(yè)。但這后起之秀，經(jīng)過短短十余年的發(fā)展，憑借自身努力取得不少好成績(jī)。在中國(guó)的涂料市場(chǎng)上交出一份讓人滿意的答卷。采訪中，歐陽(yáng)調(diào)埠的話語(yǔ)給我們的感覺一直是謙和的，字字句句，始終少不了的是對(duì)消費(fèi)者與經(jīng)銷商的關(guān)注與呵護(hù)。創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)是行業(yè)轉(zhuǎn)型成功的必要因素，采訪中歐陽(yáng)總經(jīng)理同樣表示，會(huì)一如既往堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)，創(chuàng)新產(chǎn)品，提升服務(wù)建設(shè)等方面工作。
我們有理由相信，這樣一個(gè)關(guān)注消費(fèi)者、注重產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，踏上更高的臺(tái)階取得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展！