中小涂料企業(yè)轉型法則

中小涂料企業(yè)轉型法則

       不管是大型涂料企業(yè)還是中小涂料型企業(yè)想要突破自身局限，通過改而變，變而進，進而優(yōu)的方式使企業(yè)跨上新的臺階，無非是通過以下幾種方式：

       1、探索新的商業(yè)運營模式，整合優(yōu)化企業(yè)資源。比如，互聯(lián)網時代的飛速發(fā)展帶來的電商之勢風起云涌，企業(yè)銷售渠道迎來新的轉機。

       2、在原先的產品單元進行延伸，改變企業(yè)產品架構。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的涂料產品構架，往多元化行業(yè)方向發(fā)展，以此擴大市場份額。

       3、發(fā)展新技術，開發(fā)新功能涂料。如今，消費者對產品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發(fā)展趨勢。

       然而，不管是新商業(yè)運營模式的探索，還是新技術的開發(fā)都離不開資金鏈的支持，而新產品業(yè)務要想迅速打開市場的話更是需要有強大的涂料品牌影響力作為后盾。而中小涂料企業(yè)普遍存在的情況是資金有限，品牌影響力薄弱，因此中小涂料企業(yè)要想大刀闊斧的變革是不現(xiàn)實的，改，只能小改，變，只能微變，循序漸進，結合自身發(fā)展情況，從某一方面著手，逐步打開變革新局面。

       中小涂料企業(yè)夾縫中求生存的法則

       現(xiàn)階段，整個涂料行業(yè)的發(fā)展都不盡如人意，在大魚吃小魚，小魚吃蝦米的市場競爭中，中小涂料企業(yè)這群“小蝦米”更是如履薄冰。要想與大企業(yè)展開競爭那是后話，首先要面臨的是如何在狹窄的市場夾縫中求得生存，留著青山在，就不怕沒柴燒。

       1、錢要花在刀刃上

        拿要錢辦要事。中小涂料企業(yè)資金鏈薄弱，一個不小心資金鏈斷裂，企業(yè)架構將頃刻崩塌，再大變革也無事于補，因此中小涂料企業(yè)的錢要花在刀刃上，不應輕易冒險。

        2、從競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)入手

        發(fā)掘大企業(yè)銷售盲區(qū)，見縫插針。與普通小企業(yè)相比，在行業(yè)市場上，大企業(yè)銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。大企業(yè)銷售主要通過代理經銷商，企業(yè)只需準確地把握市場大方向即可，但是由于經銷商數(shù)量眾多，地區(qū)分布廣而散，企業(yè)對銷售終端的把控相對較弱，企業(yè)銷售政策的實施難度也更大。而小企業(yè)則不同，業(yè)務集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調整。因此為了更加有利于將局面打開，中小企業(yè)在變革過程中從競爭對手薄弱的環(huán)節(jié)入手是可行的。

        總之，“心急吃不了熱豆腐”，越是在這種緊急關頭，中小涂料企業(yè)越是要沉著冷靜，思慮周全，否則盲目的變革只會將本就生存環(huán)境脆弱的企業(yè)帶入崩潰的邊緣。