中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
目前，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商要解決的首要問(wèn)題不是空洞地談營(yíng)銷(xiāo)模式和贏利模式，而是真正去把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和消費(fèi)者了解透徹，了解與品牌定位和企業(yè)能力相符合的區(qū)域市場(chǎng)，了解目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心和潛意識(shí)的真正需求點(diǎn)，找到精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和切入點(diǎn)，提煉營(yíng)銷(xiāo)模式，把區(qū)域市場(chǎng)真正做大起來(lái)。
確定營(yíng)銷(xiāo)定位
所謂品牌定位，最簡(jiǎn)單的理解就是明白消費(fèi)內(nèi)心要什么，我們就做出什么，然后明白地告知，從而讓消費(fèi)者來(lái)選擇的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。品牌的概念包括品牌包裝、品牌識(shí)別，更深層次的是品牌的差異化定位，告知消費(fèi)者自身的品牌如何與眾不同。明確了品牌定位，就可以確定目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)品信息傳達(dá)
企業(yè)生產(chǎn)出涂料，只要把產(chǎn)品信息發(fā)布出去，就基本上達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。但由于目前涂料同質(zhì)化嚴(yán)重，這會(huì)使這種營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題。因此涂料企業(yè)在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要注重差異化。
溝通很重要
國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)做到一定程度就遇到銷(xiāo)售瓶頸，無(wú)論是加大廣告推廣力度還是加大招商規(guī)模，都無(wú)法突破。融入大量資金可完全從戰(zhàn)略上突破，但眾多中小涂料企業(yè)都不具備此條件。那么他們惟一能突破瓶頸的方法就是通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)破局來(lái)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，使經(jīng)銷(xiāo)商有效打開(kāi)或大幅度提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。而經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)企業(yè)來(lái)獲取營(yíng)銷(xiāo)模式，而企業(yè)又無(wú)法告訴他們什么模式一定能把市場(chǎng)做大。這種矛盾沖突的結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)讓小的經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)小，經(jīng)營(yíng)不善的經(jīng)銷(xiāo)商換掉繼續(xù)招商，以此來(lái)維持整個(gè)總銷(xiāo)售規(guī)模。此時(shí)溝通成為解決涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商沖突的關(guān)鍵。
涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商是相輔相成的，需要共同努力才能突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，這樣才能達(dá)到合作雙贏的效果。
