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涂料網(wǎng)需轉(zhuǎn)“虛”為“實(shí)”提高轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵

放大字體  縮小字體 http://www.my-travelload.com  發(fā)布日期:2015-07-11  來源:中國新型涂料網(wǎng)  作者:涂料色彩  瀏覽次數(shù):2030
中國新型涂料網(wǎng)訊:
      互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,越來越多的行業(yè)投身到網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)行列中來,涂料行業(yè)也不例外。最具代表性的就是涂料網(wǎng)迅猛增多,涂料行業(yè)網(wǎng)站、涂料企業(yè)官網(wǎng)、綜合建材涂料網(wǎng)沒有上萬家也有幾千家。很多涂企負(fù)責(zé)人不信任網(wǎng)絡(luò)營銷,說網(wǎng)絡(luò)營銷都是虛的,賣不出去。其實(shí)不怪有些涂企負(fù)責(zé)人不相信涂料網(wǎng),因?yàn)楹芏嗤苛暇W(wǎng)確實(shí)建好從未見過盈利,反而還要去花費(fèi)人力物力去維護(hù)。所以涂料網(wǎng)營銷說的好不如做的好,只有化虛為實(shí)提高營業(yè)額才是關(guān)鍵。那么如何才能留住客戶?把網(wǎng)友轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者呢?
首先、涂料網(wǎng)結(jié)構(gòu)和內(nèi)容是留住客戶的關(guān)鍵
    網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容無疑是留住客戶的關(guān)鍵,試想如果近網(wǎng)站的顧客發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站做的亂碼七糟,找什么都找不到,并且內(nèi)容不是不相關(guān)的就是沒用的信息,這樣網(wǎng)站誰還會(huì)再來,所以網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容非常重要,并且可以通過內(nèi)容來分析客戶需求進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)和內(nèi)容規(guī)劃,一般分為兩種: 一是面向目標(biāo)客戶群。二就是營銷過程,分析企業(yè)目標(biāo)客戶群以及產(chǎn)品特征和交付模式,是希望網(wǎng)站內(nèi)容滿足主要客戶的需求;分析營銷過程,了解主要營銷項(xiàng)目和工具等,是希望能夠通過在線方式來傳遞營銷信息,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),在網(wǎng)站內(nèi)容的規(guī)劃時(shí),主要是為不同訪問者設(shè)計(jì)差異化內(nèi)容,如一般訪問者、興趣訪問者、需求訪問者等。
其次、學(xué)會(huì)互動(dòng)營銷
    涂料網(wǎng)流量再大沒有互動(dòng)也是白費(fèi),因?yàn)槭刂甏酶鲃?dòng)出擊獵兔的最后收獲幾率是不一樣的,互動(dòng)也是涂料網(wǎng)營銷中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)站訪問者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí),網(wǎng)站需要提供更多手段以支持互動(dòng),電話只是一種方式,網(wǎng)站需要在醒目的位置顯示聯(lián)系電話,客戶電話是最有價(jià)值的,但數(shù)量非常有限,并且提高非常困難;即時(shí)通信將是一種不錯(cuò)的方式,在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候,如果需要了解更多信息,即時(shí)通信將促進(jìn)交流,更重要的是企業(yè)可以主動(dòng)聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶,這正在成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段。
最后、學(xué)會(huì)管理、善用資源
    據(jù)了解很多涂料網(wǎng)都拿不出完整的客戶信息,沒有進(jìn)一步維護(hù)注冊(cè)用戶的習(xí)慣,注冊(cè)用戶來了,做備案完畢后直接存入檔案,沒有事情不會(huì)查找也不會(huì)再做溝通,就那么靜靜的放在那里,不管不問。試想既然選擇你的網(wǎng)站注冊(cè)了就肯定是網(wǎng)站有一部分吸引到他了,所以這些其實(shí)都是潛在客戶,都存在轉(zhuǎn)化可能。一般來講,銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率只有5%,更多客戶線索需要持續(xù)培育,培育的方案就是建立各種營銷項(xiàng)目,推動(dòng)客戶的參與,以獲取其更多信息,然后又整合進(jìn)去,再判別是否是機(jī)會(huì),此過程為機(jī)會(huì)挖掘,因此管理客戶就是做好聯(lián)系管理、線索管理、活動(dòng)管理和機(jī)會(huì)挖掘,這樣都能提高銷售。
    既然你選擇踏入互聯(lián)網(wǎng)營銷,那么請(qǐng)你善待自己企業(yè)善待自己的網(wǎng)站,因?yàn)檫@有這樣才會(huì)得到他人的善待!
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