中國新型涂料網訊：
涂料市場品牌林立，為獲得更大的生存空間，各個企業(yè)紛爭不斷，“刀光劍影”從未停歇。當前，涂料行業(yè)正值多事之秋，內外矛盾持續(xù)升級，涂料企業(yè)要想克敵制勝，除了要有一把鋒利的寶劍之外，還需要會使獨特精湛的劍法，二者融會貫通方能攻無不克。如果說營銷戰(zhàn)略是劍法，那企業(yè)內部管理體系就是寶劍了。
涂料市場品牌林立，為獲得更大的生存空間，各個企業(yè)紛爭不斷，“刀光劍影”從未停歇。當前，涂料行業(yè)正值多事之秋，內外矛盾持續(xù)升級，涂料企業(yè)要想克敵制勝，除了要有一把鋒利的寶劍之外，還需要會使獨特精湛的劍法，二者融會貫通方能攻無不克。如果說營銷戰(zhàn)略是劍法，那企業(yè)內部管理體系就是寶劍了。
一、營銷是一個系統(tǒng)工程
銷售是根據市場需求把商品賣給消費者，而營銷是涂料企業(yè)根據自己的產品特點引導消費者消費，甚至是在沒有需求的情況下制造需求;銷售注重短期目標，而營銷則是對短、中、長期戰(zhàn)略目標的系統(tǒng)規(guī)劃;營銷是一個系統(tǒng)工程，包括原材料、產品設計開發(fā)、生產、價格定位、營銷隊伍、渠道建設、廣告促銷等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，而銷售只不過是營銷中的一個小環(huán)節(jié)而已。
二、營銷才是真正的核心
現在，很多人都認為銷售是涂料企業(yè)的重中之重。殊不知，雖然降龍十八掌最厲害的是最后一掌，但最后一掌卻是前十七掌的串聯。那么，搞好營銷應注意哪些環(huán)節(jié)呢?
首先是涂料企業(yè)要搞好廣告促銷。也許有人認為廣告促銷就是上上電視、報紙，做點宣傳單，送點小禮品等。其實不然，廣告促銷需要策劃，而策劃貫穿整個營銷過程的始終。
三、策劃是整個營銷的靈魂
可以說，策劃是整個營銷的靈魂。成功的策劃是靠實踐來證明的，其本質就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢制造優(yōu)勢，變劣勢為優(yōu)勢。而涂料企業(yè)的經營模式在策劃過程中起著至關重要的作用，它決定企業(yè)的發(fā)展方向和盈利能力，也決定企業(yè)是否健康發(fā)展、能否成為百年企業(yè)。模式不因管理者的改變而改變，不因管理者的注意力轉移而改變。
四、經營系統(tǒng)打造精準模具
此外，涂料企業(yè)確定了經營模式，還要打造精準的模具，否則模具不精準模式就會走樣。模具包括經營系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，經營系統(tǒng)包含戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術制定實施等，管理系統(tǒng)則包含生產、銷售、財務管理等。經營模式不可隨意修改，但部分模具可以根據情況適時改變。
腥風血雨的江湖，涂料企業(yè)如果沒有一點神兵利器，是很難在江湖中闖蕩的，但是只要有了獨特的營銷戰(zhàn)略以及內部的一套管理系統(tǒng)，就如寶劍般鋒利，這樣才能在江湖中有生存之地。
