當前，國內(nèi)化工市場極度低迷，企業(yè)經(jīng)營進退維谷，十之七八在虧損，運營效率低下。究其原因，固然有內(nèi)外市場需求不足等因素，但根源在于行業(yè)已經(jīng)“病體纏身”，而病因正是企業(yè)經(jīng)營理念偏離、市場規(guī)則的誤讀和營銷模式陳舊等。一言以蔽之曰，市場中有三大“陷阱”正讓企業(yè)越陷越深。
陷阱之一，市場盲從與價格屈服。在許多企業(yè)看來，市場經(jīng)濟就是服從經(jīng)濟，市場有什么要求，企業(yè)就怎樣去做；同時，在充分競爭下，產(chǎn)品由市場定價，企業(yè)話語權(quán)越來越弱。乍一看，這種認知似乎非常符合市場規(guī)律，是尊重市場的典型表現(xiàn)。
實際上，細究之下這種認知絕對有失偏頗。誠然，作為商品生產(chǎn)者，無論企業(yè)是否強勢，最終都無法與市場相悖而行。但是，經(jīng)濟學也告訴我們，產(chǎn)品價格的決定因素有二：一是產(chǎn)品內(nèi)在價值即制造成本，二是供需關(guān)系。在當前供應嚴重過剩背景下，決定產(chǎn)品價格的往往是后者。顯然，行業(yè)要想改變低效率運行局面，必須改善供需關(guān)系，實行總量控制；企業(yè)如欲改善經(jīng)營狀況，就不能隨心所欲放縱產(chǎn)量�？梢�，企業(yè)不僅要明白市場定價，還要熟稔供需關(guān)系，否則就是一葉障目不見泰山，自入陷阱而不察，注定要吃虧。
陷阱之二，膜拜規(guī)模經(jīng)濟與輕視邊際效應。許多企業(yè)認為，只有取得較大生產(chǎn)規(guī)模，才能降低單位成本，憑借規(guī)模效益獲取市場競爭優(yōu)勢。因此，近十年來我們看到了轟轟烈烈的擴能大潮，企業(yè)為欲取得所謂的龍頭地位而你追我趕。于是，在這種經(jīng)營理念指導下，脫離實際的過量供應沖擊市場，競爭的唯一結(jié)果就是價格脫離價值，讓企業(yè)陷入虧損的泥潭。
現(xiàn)在，很多企業(yè)希望裝置負荷高一些，可以多分攤部分固定費用。若從管理會計學角度分析，這是沒有問題的。構(gòu)成產(chǎn)品制造成本的，除了原輔材料、水電汽等可變費用，是與產(chǎn)量沒有關(guān)系的；另外就是諸如工資及附加、設備廠房折舊等規(guī)定費用。在固定費用總額不變的條件下，產(chǎn)量越高分攤到單位產(chǎn)品的固定費用就越少。企業(yè)為攤薄固定費用而竭力提高負荷率，卻忽略了過剩產(chǎn)品競相壓價帶來的價格損失。或許，后者比前者的損失更大。
陷阱之三，產(chǎn)銷倒掛與“抽血”保市場�，F(xiàn)在，多數(shù)企業(yè)產(chǎn)銷倒掛，但卻咬著牙硬撐；若問其故，無外乎千篇一律地回答說，是為了維護用戶關(guān)系和保留市場份額。在這些企業(yè)看來，爭取用戶很難，丟掉客戶極易，今天做出點犧牲，是為了明天有生意做。因此，為保證一定的市場份額和不丟失客戶，委屈求全就成為常態(tài)。
誠然，恭奉客戶并不錯，維護經(jīng)營關(guān)系也實屬必要，但問題是，如果企業(yè)在市場上長期這般經(jīng)營，恐怕就兇多吉少了。正如一個非常強壯的漢子，如若每天對其抽血，恐怕早晚也會被抽盡血液而死亡。
