涂料企業(yè)如何高效運(yùn)用免費(fèi)B2B推廣方法和技巧

 

       涂料企業(yè)如何高效運(yùn)用免費(fèi)B2B推廣方法和技巧 

 

       常規(guī)的情況下，B2B是目前見(jiàn)效最快的一種推廣方式，很多人選擇了SEO優(yōu)化，SEO優(yōu)化至少要等3個(gè)月才見(jiàn)效，3個(gè)月的時(shí)間不盈利，足夠讓一個(gè)小企業(yè)撐不下去了，而B(niǎo)2B今天發(fā)布了，明天可能就有效果了，但是B2B發(fā)布是需要有方法和技巧的，今天以B2B案例給大家展現(xiàn)出來(lái)，順便分享B2B的推廣方法。 

       首先需要解決的問(wèn)題是，如何更受采購(gòu)商青睞，從對(duì)手林立的供應(yīng)商中脫穎而出？除了具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品以外，這還取決于對(duì)B2B的使用方式和技巧。 

       作為供應(yīng)商，有三方面的工作必不可少。首先，尋找商機(jī)，包括在B2B平臺(tái)上訂閱和搜索商機(jī)。以了解最新的采購(gòu)信息，及同行業(yè)的相關(guān)信息，熟悉市場(chǎng)行情和動(dòng)態(tài)，主動(dòng)出擊對(duì)應(yīng)的求購(gòu)信息。而產(chǎn)品信息也需要經(jīng)常更新，發(fā)布和刷新供應(yīng)信息，以保證企業(yè)的產(chǎn)品在同行的排名優(yōu)先。 

       及時(shí)去查看商鋪的最近訪(fǎng)問(wèn)者資料，主動(dòng)與有意向的采購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系和溝通。 

       其次，把握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)也尤為重要。要讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己，很多客戶(hù)找不到好的供應(yīng)商，主要是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)讓他們找到，是企業(yè)沒(méi)有宣傳造成的。因此涂料企業(yè)需要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，強(qiáng)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。 

       除此之外，還要時(shí)刻關(guān)注B2B發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)應(yīng)用新服務(wù)來(lái)升級(jí)企業(yè)的信息化。在模式日益成熟的B2B市場(chǎng)上，越來(lái)越人意識(shí)到行業(yè)專(zhuān)屬服務(wù)模式是B2B未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)。不少企業(yè)也開(kāi)始嘗試?yán)�用�?xì)分和垂直的B2B進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。 

       注冊(cè) 

       大部分的B2B平臺(tái)智能注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，但更換IP、更換機(jī)器是完全可以注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)的，所以可以直接通過(guò)這些方式進(jìn)行注冊(cè)帳號(hào)，部分平臺(tái)需要認(rèn)證營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒(méi)關(guān)系，我們可以去百度找營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)帳號(hào)，然后發(fā)布產(chǎn)品，聯(lián)系方式都使用你自己的。

       多個(gè)帳號(hào)注冊(cè)的原因主要原因是有內(nèi)部沖突，B2B平臺(tái)不可能讓你一個(gè)帳號(hào)的產(chǎn)品壟斷一個(gè)頁(yè)面的位置，所以一般的情況下，一個(gè)帳號(hào)頂多也就是那么2-3個(gè)產(chǎn)品首頁(yè)有排名，所以需要注冊(cè)多個(gè)帳號(hào)來(lái)發(fā)布，減少內(nèi)部沖突。 

       發(fā)布 

       發(fā)布的時(shí)候，每一個(gè)標(biāo)題必須有一個(gè)關(guān)鍵詞，比如上圖的頁(yè)面產(chǎn)品關(guān)鍵詞是“涂料”，當(dāng)然這些關(guān)鍵詞還得自己通過(guò)關(guān)鍵詞挖掘工具去挖掘。一篇文章針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞，比如今天計(jì)劃發(fā)100個(gè)B2B信息，那么準(zhǔn)備10個(gè)關(guān)鍵詞，每10篇文章發(fā)布1個(gè)關(guān)鍵詞，100個(gè)也就是10個(gè)關(guān)鍵詞，明天繼續(xù)。 

       選詞上面也需要有一點(diǎn)技巧，因?yàn)椴皇敲恳粋�(gè)詞都有那么大的流量，浪費(fèi)10個(gè)產(chǎn)品的時(shí)間去發(fā)布一個(gè)沒(méi)有什么流量的詞相對(duì)就不劃算了，所以在看詞的時(shí)候，需要搜索這個(gè)詞在百度、好搜、搜狗等搜索引擎是否有排名，有排名的情況下做重點(diǎn)發(fā)布。 

       當(dāng)然發(fā)布的時(shí)候標(biāo)題是個(gè)重點(diǎn)，另外還有產(chǎn)品描述，盡量根據(jù)B2B平臺(tái)的要求發(fā)布，比如星級(jí)、打分越高越好，其次一個(gè)重點(diǎn)是，分類(lèi)千萬(wàn)不要選錯(cuò)，看起來(lái)可以發(fā)布，但由于分類(lèi)選擇錯(cuò)誤，你的產(chǎn)品將不會(huì)列入到你相關(guān)行業(yè)分類(lèi)里面去，曝光也就減少了許多。 

       刷新 

       第一天發(fā)布100篇，第二天去刷新這些信息，第三天刷新第一天和第二天的，這樣循環(huán)下去，刷新的時(shí)間最好定義在早上9點(diǎn)到10點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)上網(wǎng)找產(chǎn)品談事情的人相對(duì)比較多，當(dāng)然具體還得根據(jù)你的業(yè)務(wù)來(lái)定義這個(gè)時(shí)間。常規(guī)行業(yè)是9點(diǎn)到10點(diǎn)左右。另外刷新建議刷新到每一個(gè)產(chǎn)品，比如發(fā)布了100個(gè)產(chǎn)品，B2B平臺(tái)要求一天只能刷新10個(gè)產(chǎn)品，沒(méi)關(guān)系，今天刷新第一頁(yè)10個(gè)，明天刷新第二頁(yè)10個(gè)，一直循環(huán)，讓每一個(gè)產(chǎn)品都有可能進(jìn)入排名。 

       采集 

       一天發(fā)布100個(gè)，這樣堅(jiān)持下來(lái)，你一定會(huì)覺(jué)得非常累，沒(méi)關(guān)系，全球涂料網(wǎng)等B2B平臺(tái)都有采集的功能，所以只需要發(fā)布一個(gè)帳號(hào)，其他的可以直接采集，前提是第一個(gè)帳號(hào)必須要做到分類(lèi)、打分、標(biāo)題都沒(méi)有問(wèn)題。這里不說(shuō)怎么一件搬家了，因?yàn)槊恳粋�(gè)B2B的平臺(tái)搬家的方法都不一樣，但都是大同小異。 

       工具 

       目前市面上有不少的B2B發(fā)布工具，說(shuō)什么全自動(dòng)發(fā)布B2B，發(fā)布一條可以同步到幾百個(gè)B2B平臺(tái)上，對(duì)于這個(gè)的真實(shí)性，我不知道，總而言之如果有這種工具，那最好不過(guò)，但是話(huà)又說(shuō)回來(lái)，用工具發(fā)布的，自然是沒(méi)有人工發(fā)布的好，比較他無(wú)法讓我們發(fā)布的B2B達(dá)到最高分。 

       相比B2C，B2B營(yíng)銷(xiāo)一板一眼、枯燥乏趣，至少在很多人看來(lái)就是如此。不得不承認(rèn)，許多B2B產(chǎn)品本身就帶著“枯燥乏趣”的標(biāo)簽。 

       發(fā)布B2B確實(shí)沒(méi)有什么很大的方法和技巧，只需要掌握三點(diǎn)，第一標(biāo)題、第二分?jǐn)?shù)、第三刷新，剩下的就是執(zhí)行了，太多人無(wú)法執(zhí)行，實(shí)在執(zhí)行不了的人，建議花2000-3000塊錢(qián)一個(gè)月請(qǐng)一個(gè)人來(lái)發(fā)布