互聯(lián)網(wǎng)在時(shí)間的更迭中不斷發(fā)展，新媒體的愈演愈烈顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，為了搶占市場(chǎng)份額，各行各業(yè)都紛紛“觸網(wǎng)”，有些涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中游刃有余，而有的涂料企業(yè)遇到網(wǎng)絡(luò)卻鎩羽而歸。
隨著80、90后開(kāi)始成家立業(yè)，這群涂料企業(yè)的剛性消費(fèi)人群開(kāi)始顯現(xiàn)，而這群消費(fèi)者的特點(diǎn)就是伴隨著網(wǎng)絡(luò)而成長(zhǎng)，深諳互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播特點(diǎn)。80、90后無(wú)疑成為了涂料市場(chǎng)消費(fèi)者的主力軍，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為了涂料企業(yè)開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)模式的中堅(jiān)力量。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是線上營(yíng)銷(xiāo)或者電子營(yíng)銷(xiāo)，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的本質(zhì)區(qū)別就是互動(dòng)性。微信、微博、網(wǎng)站、百科等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是一個(gè)廣泛的概念，在互聯(lián)網(wǎng)上細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)量極多。有的企業(yè)成功了，有的企業(yè)失敗了，而其根本原因就是沒(méi)有選擇一種有效正確的渠道。
涂料行業(yè)是一種傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，涂料行業(yè)逐漸走向了平衡穩(wěn)定。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商代理是涂料行業(yè)固定的發(fā)展模式，但是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)打破了這一傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，為涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展注入了一股新的勢(shì)力。
筆者認(rèn)為，涂料企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并不是簡(jiǎn)單的開(kāi)官網(wǎng)、建立電商，而是需要對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)的把握，并舉“整合”與“精準(zhǔn)”兩面大旗。根據(jù)自身的綜合勢(shì)力以及產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)量身定制一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，組合式地選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。
首先，整合就是將品牌網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺(tái)推廣、數(shù)字雜志營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略考慮到品牌傳播計(jì)劃的范疇，再根據(jù)自身的產(chǎn)品特色以及品牌發(fā)展的階段酌情進(jìn)行選擇。最終再加上口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)等，將多種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行巧妙地整合使用。
