中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：受國(guó)內(nèi)及歐美市場(chǎng)需求疲軟影響，今年上半年家具行業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)明顯下滑，尤其是出口型企業(yè)，廣東幾個(gè)比較知名的家具企業(yè)，今年上半年在量上都有很大的下滑。家具行業(yè)的增長(zhǎng)乏力自然也給下游的家具漆企業(yè)也帶來(lái)了非常大的壓力，這些壓力主要體現(xiàn)在增長(zhǎng)預(yù)期上。家具漆企業(yè)上半年的增長(zhǎng)情況同樣很不理想，大部分企業(yè)沒有完成自己預(yù)定的銷售目標(biāo)。
危中有機(jī)增長(zhǎng)乏力利潤(rùn)豐厚
雖然壓力很大，但是現(xiàn)實(shí)情況并不是很糟!古語(yǔ)有云：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，進(jìn)入2012年以來(lái)，涂料原材料價(jià)格一路下滑，而整個(gè)涂料行業(yè)秩序井然，并沒有企業(yè)趁著原材料下滑大幅度打價(jià)格戰(zhàn)的情況出現(xiàn)，所以企業(yè)的利潤(rùn)率相當(dāng)可觀。家具漆企業(yè)要明白，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好的情況下要的是增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候要緊抓利潤(rùn)率。說(shuō)到這里很多企業(yè)都有一個(gè)相同的感覺，就是在金融危機(jī)還未褪去的09年，企業(yè)利潤(rùn)是非常好的。
筆者認(rèn)為家具漆企業(yè)應(yīng)該將2012年對(duì)于視為一個(gè)收獲年，其中唯一壓力就是來(lái)自于增長(zhǎng)壓力，在下半年家具漆企業(yè)還有很多機(jī)會(huì)把銷量做上去。首先現(xiàn)在還有很多細(xì)分市場(chǎng)沒有把握機(jī)會(huì)，今年的商業(yè)地產(chǎn)，比如辦公家具的市場(chǎng)非常好，衛(wèi)浴增長(zhǎng)也非�？�，另外還是有一些細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。家具漆現(xiàn)在要把銷售做的細(xì)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品線做一些精確的定位，有針對(duì)性的去做，依然還有很多機(jī)會(huì)。
家具漆企業(yè)如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?核心競(jìng)爭(zhēng)力就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道你的優(yōu)勢(shì)所在，但是無(wú)法短期模仿和超越!家具漆企業(yè)要長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，就一定要樹立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在涂料行業(yè)，像嘉寶莉、華潤(rùn)等企業(yè)，他們的發(fā)展很早，現(xiàn)在已經(jīng)形成了強(qiáng)大的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)。在未來(lái)進(jìn)入資本運(yùn)作后，可以通過(guò)并購(gòu)，進(jìn)入更多的領(lǐng)域，這樣就可以持續(xù)變強(qiáng)大。但是對(duì)于中國(guó)大部分“年輕”的家具漆企業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在必須要做的一件事情就是打造一個(gè)基于屬于自己的核心主業(yè)定位的核心優(yōu)勢(shì)!
如上文所述，嘉寶莉與華潤(rùn)的品牌與渠道算是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是通過(guò)多年的積累而成的。對(duì)與其他的后進(jìn)型家具漆企業(yè)而言，還有很多的例子值得去學(xué)習(xí)，比如專注于木門漆領(lǐng)域的匯龍涂料，以及打造UV家具漆產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)涂料。
做好渠道建設(shè)將核心優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值
在家具漆領(lǐng)域，大部分企業(yè)都是以分銷作為主導(dǎo)，所以分銷商是非常重要的資源，但是，現(xiàn)在在涂料行業(yè)里想找一個(gè)非常好，實(shí)力非常雄厚的經(jīng)銷商非常困難，這是很多家具漆企業(yè)共同的難題。所以家具漆企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，由“尋找”變?yōu)?ldquo;培養(yǎng)”，不一定要求很大，但是要具有發(fā)展?jié)摿?
中國(guó)的家具漆經(jīng)銷商群體有個(gè)共性，就是很少有能做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)的。規(guī)范經(jīng)營(yíng)可以拆分為兩個(gè)方面;第一是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作問(wèn)題，第二是經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題!我覺得這兩方面問(wèn)題也應(yīng)該是目前家具漆企業(yè)所要考慮的，家具漆企業(yè)要幫助經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營(yíng)，成立公司，取得經(jīng)營(yíng)許可證等!當(dāng)然企業(yè)在選擇培養(yǎng)的對(duì)象時(shí)一定是要有所甄別的，要選擇那些專業(yè)、專注、有發(fā)展壯大的欲望和規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的意識(shí)的潛力型經(jīng)銷商。因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)是多元化、多層次的市場(chǎng)，如果是一個(gè)初創(chuàng)階段的經(jīng)銷商，那么他的閱歷、能力和實(shí)力都有限，如果各方面資源分散，即使企業(yè)能提供一定的幫助，這個(gè)經(jīng)銷商也很難快速成長(zhǎng)。
