關(guān)鍵詞：創(chuàng)新產(chǎn)品、逆勢上揚
2012年1-6月份，作為飛揚化工重點推廣的創(chuàng)新產(chǎn)品——天冬聚脲涂料系列產(chǎn)品（木器漆、外墻涂料、地坪涂料、防水和防腐涂料）逆勢上揚，同比增長超過400%（去年基數(shù)不算太大），也是飛揚化工上半年獲得業(yè)績獎金的唯一銷售部門。與此同時，立邦、ICI兩家涂料巨頭針對天冬聚脲涂料項目也加快了與飛揚化工的合作，以期把天冬聚脲涂料市場全面推廣開，逐步取代目前的PU、NC和氟碳漆。
關(guān)鍵詞：持續(xù)低迷、惡性競爭
面對2012年持續(xù)低迷的涂料市場，涂料企業(yè)想要生存，必須借市場疲軟機遇調(diào)整自身，除了加強品牌建設(shè)、客戶服務(wù)、終端促銷以外，更應(yīng)該在產(chǎn)品創(chuàng)新上加大力度，以更強勁的姿態(tài)接受市場的考驗。當下，嚴峻的市場形勢對涂料企業(yè)是一種考驗，誰能經(jīng)受住這種考驗，誰就能贏得市場。而如果沒有具有核心競爭力的產(chǎn)品，純粹“以價換量”的發(fā)展結(jié)果勢必導(dǎo)致整個市場價格體系朝惡性競爭的方向發(fā)展。
關(guān)鍵詞：舉步維艱、爆發(fā)式增長
飛揚化工2012年上半年工作總結(jié)，其中家具漆和建筑涂料受經(jīng)濟危機影響也很大，主要是在傳統(tǒng)產(chǎn)品上，各企業(yè)間的價格、質(zhì)量等方面已經(jīng)沒有了差異化，所以很難在這種經(jīng)濟危機大背景下取得好的業(yè)績表現(xiàn)。之所以天冬聚脲涂料能取得幾何級的業(yè)績增長，憑借的恰恰是出類拔萃的產(chǎn)品性能，從而能從與PU、NC、環(huán)氧地坪和氟碳涂料等傳統(tǒng)產(chǎn)品的競爭中突圍。我們可以了解一下天冬聚脲涂料的一些與眾不同的產(chǎn)品特點：
1、木器漆：只需涂刷一遍，比PU、NC省一半材料，省一半人工；不黃變，遠遠超過PU漆耐黃變效果,真正做到“十年不黃變”。
2、外墻涂料：抗開裂，完全替代氟碳外墻涂料，30年不開裂，不褪色。
3、內(nèi)墻涂料：隨手畫，輕輕擦一下即消除痕跡，是目前市場上最耐污的涂料。
4、地坪涂料：具有環(huán)氧地坪沒有的彈性、消音、耐磨等性能，已經(jīng)成為機場、酒店、寫字樓等地面涂裝的首選材料。
關(guān)鍵詞：政府限制、國家支持
當傳統(tǒng)PU、NC產(chǎn)品受到政府出于安全、健康、環(huán)境等因素的考慮而不斷收緊政策限制的背景下，2010年，飛揚化工“聚脲彈性體”項目得以進入國家火炬計劃，得到政府的大力支持，也促使飛揚重點發(fā)展這個項目。2012年“聚天門冬氨酸酯聚脲產(chǎn)品”成功獲批為科技部“2012年國家重點新產(chǎn)品”，說明企業(yè)發(fā)展有核心競爭力的產(chǎn)品是可以得到政府重視和支持的，畢竟涂料行業(yè)能夠代表民族化工科技水平的企業(yè)不多，而像飛揚化工這樣能與國際化工巨頭在某些產(chǎn)品上分庭抗禮的更不多。
關(guān)鍵詞：短期行為、立足之本
無論是受上游房地產(chǎn)業(yè)調(diào)控的影響，還是市場競爭白熱化、產(chǎn)品利潤被攤薄等不利因素，這些對于涂料企業(yè)而言，“結(jié)果”或許比“過程”更重要。銷量下滑，利潤變低，涂料行業(yè)自去年以來便進入低迷期：一方面是原材料價格、人力、物力成本的不斷上漲，另一方面是市場需求疲軟銷量下降；而低迷的房地產(chǎn)市場，對其下游的涂料市場造成的影響也越來越明顯。為促進銷量，涂料企業(yè)、經(jīng)銷商會進行大肆的促銷。但這些被動的市場行為，并不利于市場的良性發(fā)展。對于涂料企業(yè)最好的突圍方法，就是在搶奪市場的同時，把企業(yè)內(nèi)功練好，而產(chǎn)品競爭力才是立足之本。“APPLE蘋果”“佳能”“三星”等等世界品牌的案例表明，唯有先有了特性產(chǎn)品才能擁有市場。
關(guān)鍵詞：“前途”、“錢途”
來自市場的輪番殘酷競爭也讓涂料企業(yè)學(xué)會了思考、學(xué)會應(yīng)對。涂料市場血的教訓(xùn)，讓涂料企業(yè)更清楚企業(yè)是要“錢途”還是要“前途”。涂料市場從風(fēng)和日麗到風(fēng)起云涌再到風(fēng)雨交加，涂料企業(yè)更加明白，階段性的成績遠比未來的美好銷售局面重要，目前的盈利并不能代表未來。過去的十多年中，涂料行業(yè)快速崛起，目前涂料產(chǎn)量突破千萬噸大關(guān)成為世界涂料大國。在涂料產(chǎn)業(yè)的飛速增長遭遇急速剎車、市場低迷的時候，涂料企業(yè)該困守還是突圍，是改制還是轉(zhuǎn)型，都是一個非常重要的問題。在市場調(diào)整期，涂料企業(yè)要想贏得自身的發(fā)展，必須掌握好時機。作為占據(jù)中國涂料市場絕對地位的ICI、立邦就具備敏銳的市場嗅覺，已經(jīng)從飛揚在天冬聚脲涂料銷售的突破中發(fā)現(xiàn)以后涂料產(chǎn)品的變革方向，目前已經(jīng)加快與飛揚化工在天冬聚脲項目合作談判。
關(guān)鍵詞：2012，天冬聚脲涂料引領(lǐng)涂料行業(yè)變革
如今，在全球涂料行業(yè)歷經(jīng)變革之際，飛揚化工始終致力于引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，希望通過天冬聚脲涂料打破目前的涂料格局，真正確立在天冬聚脲產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售方面的領(lǐng)導(dǎo)者地位，成為真正意義上的中國低碳涂料的開拓者。2012年7月27號的深圳家具行業(yè)展上，飛揚化工的天冬聚脲涂料產(chǎn)品也將以其創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案進一步推動行業(yè)變革，促進行業(yè)交流與協(xié)作，也希望能助力更多優(yōu)秀的涂料企業(yè)將創(chuàng)想變?yōu)楝F(xiàn)實，共同打造屬于我們民族化工的中國涂料市場。
