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涂料企業(yè)大打價格戰(zhàn)不可取 產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-03-26  瀏覽次數(shù):6

中國新型涂料網(wǎng)訊:近兩年,涂料行業(yè)的競爭不斷加劇,很多涂料企業(yè)在經(jīng)營過程中都呈現(xiàn)出這樣的一種態(tài)勢,那就是通過不停的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)來刺激消費。但這種刺激市場的方法存在著巨大的弊端,其中最為明顯的結(jié)果就是,隨著銷售額增加的同時,企業(yè)的利潤卻不斷地萎縮,出現(xiàn)了僧多粥少的局面,這種現(xiàn)象嚴重地阻礙了涂料企業(yè)發(fā)展的腳步?梢姡苛掀髽I(yè)通過降低利潤來促銷并不可取,需另開辟新途徑。
低利潤現(xiàn)象比比皆是,某涂料企業(yè)老總透露說,前些年,涂料行業(yè)高速發(fā)展的時期,涂料商家可謂是賣一個賺一個,而后來隨著競爭的愈發(fā)激烈,再加上現(xiàn)在人力成本和原材料價格的上漲,更是導(dǎo)致現(xiàn)在很多涂料產(chǎn)品的利潤低的可憐,還得絞盡腦汁搞促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn),并搞好售后服務(wù),涂料市場從生產(chǎn)、銷售到售后的競爭,導(dǎo)致企業(yè)的利潤在一天天的下滑,甚至是沒有利潤。
經(jīng)濟學(xué)家告訴我們,正真的正常的市場經(jīng)濟是零利潤經(jīng)濟,零利潤時代要求企業(yè)不斷的創(chuàng)新。現(xiàn)在的涂料市場不再是暴利時代,市場空白多,只要膽子大、心細、有資金就行,也不需要什么創(chuàng)新,誰都可以賺到大錢,而今的零利潤時代,市場空白少,競爭激烈,企業(yè)必須通過不斷的創(chuàng)新去開拓藍海,注入特色經(jīng)營,注重創(chuàng)新,這樣才可以在激烈的市場中分得一杯羹,站穩(wěn)腳跟。
當然企業(yè)家在創(chuàng)新之后還必須有憂患意識,那就是防止競爭者的跟進和模仿,要有著“人無我有,人有我優(yōu)、人優(yōu)我變”的原則進行市場的耕作。比爾·蓋茨很明白這個道理,所以他說:“企業(yè)離破產(chǎn)只差18個月”,可見他的創(chuàng)新和領(lǐng)先意識之強。但現(xiàn)在有好多涂料企業(yè)不懂創(chuàng)新,或者說所謂的創(chuàng)新只是一個企業(yè)宣傳的噱頭,這樣往往到最后傷害的還是企業(yè)本身,因為這種做法會對涂料企業(yè)未來的發(fā)展空間形成嚴重的透支。
現(xiàn)在的涂料市場不僅僅可以用快于吃慢魚,大魚吃小魚來概括了,應(yīng)當再加上一條“新魚吃舊魚,變魚吃呆魚”。市場經(jīng)濟規(guī)律告訴我們:任何產(chǎn)品,無論有多么悠久的歷史,有多么顯赫的業(yè)績,有多么響亮的品牌,有多么雄厚的資本,如果對市場的變化,對顧客的抱怨和科技文化的進步抱著無動于衷的態(tài)度,那么失敗是必然的。
在目前涂料行業(yè)市場的環(huán)境中,涂料企業(yè)如何在競爭激烈的零利潤時代下求得生存,求得發(fā)展?首先,必須有個合理的市場定位,通過差異化構(gòu)建自己的核心競爭力,把創(chuàng)新當作企業(yè)發(fā)展的宗旨和企業(yè)文化的重要部分,通過政治、經(jīng)濟、科技、文化的創(chuàng)新和一些常用的創(chuàng)新方法在市場競爭中建立自己的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,并做大,做強。

 
 
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