房地產(chǎn)投資放緩，涂料企業(yè)該“前進(jìn)”還是“后退”

       在經(jīng)歷了中國(guó)房地產(chǎn)投資增速連續(xù)兩年停滯之后，位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的建材供應(yīng)商們可謂“哀鴻遍野”。2016年伊始，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)依然顯得乍暖還寒。在巨大變數(shù)面前，各大供應(yīng)商企業(yè)的決策者們似乎都面臨著兩個(gè)選擇：是保持信心勇于前進(jìn)迎接挑戰(zhàn)，還是收縮戰(zhàn)線以不變應(yīng)萬(wàn)變。

作為世界領(lǐng)先的涂料企業(yè)，阿克蘇諾貝爾旗下多款建筑涂料產(chǎn)品憑借著自己綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展理念，在中國(guó)建材市場(chǎng)中獲得迅猛發(fā)展。近日，阿克蘇諾貝爾中國(guó)區(qū)總裁林良琦博士接受了新浪地產(chǎn)(微博)的采訪，以其專屬的工程涂料品牌——多樂(lè)士專業(yè)為例，透露了多年來(lái)阿克蘇諾貝爾的發(fā)展之道，以及對(duì)于中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)未來(lái)的看法。

阿克蘇諾貝爾中國(guó)區(qū)總裁林良琦博士

       “在阿克蘇諾貝爾的戰(zhàn)略中，中國(guó)依然是潛力最大的市場(chǎng)之一。雖然與歷史上的高增長(zhǎng)相比，中國(guó)的確進(jìn)入了穩(wěn)定增長(zhǎng)的‘新常態(tài)’。但是從宏觀來(lái)看，中國(guó)的市場(chǎng)潛力依然大于歐洲等飽和市場(chǎng)。中國(guó)的一線城市或許已經(jīng)超過(guò)了歐洲，但二三線城市還有廣袤的市場(chǎng)空間。‘中國(guó)經(jīng)濟(jì)硬著陸’的論調(diào)的確不絕于耳。但就像歐洲也存在恐怖主義威脅、難民危機(jī)等不利因素一樣。每個(gè)市場(chǎng)都有自己的問(wèn)題。中國(guó)市場(chǎng)并非毫無(wú)問(wèn)題，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)投資、居民收入等都還在穩(wěn)定增長(zhǎng)中。我們可以看到很多世界涂料品牌，都在此時(shí)不約而同地加大中國(guó)市場(chǎng)投入，正好說(shuō)明中國(guó)市場(chǎng)還大有可為。阿克蘇諾貝爾在成都的裝飾漆西南工廠即將投入生產(chǎn)，它將是中國(guó)最大、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最高的裝飾漆工廠。與此同時(shí)，成都也將是阿克蘇諾貝爾的粉末涂料的新基地。”在面對(duì)記者對(duì)于涂料市場(chǎng)看法的問(wèn)題時(shí)，林良琦博士說(shuō)道。

       在剛剛發(fā)布的《中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)開(kāi)發(fā)商首選供應(yīng)商品牌研究報(bào)告》中，我們發(fā)現(xiàn)阿克蘇諾貝爾旗下的專屬建筑工程品牌——多樂(lè)士專業(yè)的首選率逆勢(shì)增長(zhǎng)1%。對(duì)于此，林良琦博士這樣解讀：“從阿克蘇諾貝爾整個(gè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，多樂(lè)士是旗下一個(gè)家喻戶曉的品牌。我們一個(gè)最大的舉措，就是針對(duì)B2B市場(chǎng)推出了‘多樂(lè)士專業(yè)’這個(gè)專業(yè)品牌。與以往的B2C品牌不同，多樂(lè)士專業(yè)扮演的是一個(gè)全方位合作伙伴的角色，與我們的開(kāi)發(fā)商、建筑方建立的是一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。對(duì)于工程客戶，我們通過(guò)‘共同研發(fā)、個(gè)性化定制’等途徑來(lái)提供個(gè)性化產(chǎn)品。多樂(lè)士專業(yè)在綠色環(huán)保、個(gè)性化色彩定制和專業(yè)施工三方面有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，能夠提供合作伙伴全方位的涂料解決方案。”

       林良琦博士表示：“在市場(chǎng)推廣和品牌塑造上，我們并沒(méi)有將多樂(lè)士專業(yè)的品牌形象簡(jiǎn)單地和產(chǎn)品掛鉤。相反做了許多公益項(xiàng)目，比如上海石庫(kù)門(mén)改造、老年活動(dòng)中心改造、包括六大支柱內(nèi)容的“人·城市”計(jì)劃。多樂(lè)士專業(yè)通過(guò)歷史文化傳承的傳播突出品牌更多的內(nèi)涵。

       中國(guó)的城市在高速發(fā)展中，陷入到了千城一面的困境中。多樂(lè)士專業(yè)希望通過(guò)“多彩”這個(gè)關(guān)鍵，讓不同的城市獲得自己獨(dú)有的名片。教育、運(yùn)動(dòng)和交通、可持續(xù)發(fā)展也是“人·城市”計(jì)劃中重要的組成部分。

       多樂(lè)士專業(yè)另外一個(gè)重點(diǎn)特色就是增值服務(wù)，我們之前提到，一個(gè)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)圖紙到項(xiàng)目落地有非常多的環(huán)節(jié)。我們能夠在設(shè)計(jì)深化、個(gè)性化色彩、專業(yè)施工等各個(gè)環(huán)節(jié)都提供專業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。在綠色環(huán)保和常規(guī)指標(biāo)都達(dá)標(biāo)之后，你的產(chǎn)品想要有競(jìng)爭(zhēng)力，必須要在個(gè)性化色彩和產(chǎn)品性價(jià)比上有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。

涂料行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)是一件行業(yè)內(nèi)所有人都要努力的事。阿克蘇諾貝爾反對(duì)的是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，低性價(jià)比、不環(huán)保的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，最終受害的還是消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)升級(jí)是一件所有人都喜聞樂(lè)見(jiàn)的事，無(wú)論是我們自己也好還是國(guó)內(nèi)的其他同行也好。阿克蘇諾貝爾通過(guò)自己的努力，希望能夠成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)頭人，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)這件對(duì)行業(yè)有利的事業(yè)。與此同時(shí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)之后，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)潛力巨大，任何一個(gè)企業(yè)都不可能形成壟斷。同行業(yè)的企業(yè)通力協(xié)作，做大整個(gè)市場(chǎng)蛋糕，實(shí)現(xiàn)共贏的局面還是有極大可能的。所以，阿克蘇諾貝爾很樂(lè)于見(jiàn)到國(guó)內(nèi)涂料品牌，通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和良性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)把市場(chǎng)蛋糕做大。

而且，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是涂料行業(yè)必須要經(jīng)歷的過(guò)程。“涂料行業(yè)相對(duì)的行業(yè)門(mén)檻較低，過(guò)去幾個(gè)攪拌桶就可以進(jìn)入涂料行業(yè)。如今，我希望越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商用戶能夠理解到，涂料對(duì)建筑的重要性不光體現(xiàn)在成本上，也體現(xiàn)在品質(zhì)、健康、環(huán)保等各個(gè)方面。我們提倡的是對(duì)建筑負(fù)責(zé)、對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的涂料產(chǎn)品，也期待這樣的理念能夠被越來(lái)越多工程建設(shè)方所理解。”

        在當(dāng)前許多國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)仍然還在花巨資請(qǐng)明星代言，斥巨資發(fā)起廣告攻勢(shì)，甚至到處進(jìn)行表演“喝涂料真人秀”的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)以阿克蘇諾貝爾為代表的一些企業(yè)正在采取完全不同的精細(xì)化差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，比如更加注重細(xì)分市場(chǎng)。

       采訪中林博士以多樂(lè)士專業(yè)地坪漆舉了一個(gè)例子，他說(shuō)，多樂(lè)士專業(yè)提出了一個(gè)“綠色·新視覺(jué)”的全新理念，針對(duì)的是高速增長(zhǎng)的地下車庫(kù)市場(chǎng)。如今，無(wú)論是商業(yè)建筑還是住宅，地下車庫(kù)都是必不可少的，這些表面看不到的細(xì)節(jié)往往是體現(xiàn)建筑項(xiàng)目品質(zhì)的關(guān)鍵。 “綠色·新視覺(jué)”理念，給了地下車庫(kù)一個(gè)通過(guò)不同色彩輕松分割不同區(qū)域，同時(shí)又綠色環(huán)保的解決方案。業(yè)主在地下車庫(kù)，能夠通過(guò)色彩來(lái)輕松分辨自己的位置，多樂(lè)士綠色環(huán)保的特點(diǎn)又讓地下車庫(kù)的氣味得以煥然一新。在開(kāi)發(fā)商對(duì)建筑外立面都有成熟理解的今天，地下車庫(kù)將會(huì)是體現(xiàn)建筑項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，未來(lái)會(huì)成為一個(gè)新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

       賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，多樂(lè)士專業(yè)更青睞后者，以此來(lái)獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。林良琦博士指出：“地下車庫(kù)不光有地坪漆，還有坡度、角度、動(dòng)線等全方位立體的解決方案。國(guó)內(nèi)建筑從設(shè)計(jì)師的圖紙到現(xiàn)實(shí)，會(huì)經(jīng)歷很多步驟，有相當(dāng)多的參與者，設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、施工方等等，期間有許多需要落地的節(jié)點(diǎn)。從設(shè)計(jì)師到建筑方之間，有一個(gè)很關(guān)鍵的落地節(jié)點(diǎn)，多樂(lè)士專業(yè)“綠色·新視覺(jué)”的創(chuàng)新觀念也正是針對(duì)類似這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供相關(guān)的服務(wù)將其串聯(lián)起來(lái)。地坪漆只是其中之一，外墻涂料、精裝修飾面等裝飾面都會(huì)涉及到色彩·材質(zhì)、生產(chǎn)服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)涂裝等各個(gè)方面整合。

       在保持阿克蘇諾貝爾產(chǎn)品一貫的高品質(zhì)同時(shí)，成本也是一個(gè)需要廣泛研究的概念。開(kāi)發(fā)商可以選擇價(jià)格很低的產(chǎn)品，但是綜合來(lái)看，那不是一個(gè)高性價(jià)的解決方案。低價(jià)格的產(chǎn)品在品質(zhì)、服務(wù)等方面勢(shì)必會(huì)遇到問(wèn)題。類似地下車庫(kù)等建筑空間的使用率非常高，質(zhì)量問(wèn)題會(huì)第一時(shí)間暴露在業(yè)主面前，對(duì)項(xiàng)目的形象非常不利。中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)講究性價(jià)比的時(shí)代。我們會(huì)很透明地展示我們產(chǎn)品的成本，同時(shí)我們也能保證自己能提供最高的性價(jià)比。

       在終端業(yè)主關(guān)心的環(huán)保性上，阿克蘇諾貝爾更有自信。我們?cè)诘?瓊斯全球300多家材料類企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展評(píng)選中，連續(xù)四年獲得第一，過(guò)去10年一直位列前三，可見(jiàn)阿克蘇諾貝爾對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的重視程度。我們提出的“永續(xù)家園”概念，即“用最小的消耗來(lái)獲得最大的回報(bào)”。我們始終堅(jiān)信，也一直傳承著可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃中到2020年，阿克蘇諾貝爾可持續(xù)發(fā)展類產(chǎn)品要占到公司產(chǎn)品的20%。在中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)綠色環(huán)保的關(guān)注空前之高，其實(shí)這個(gè)比例已近占到30%�？沙掷m(xù)發(fā)展已經(jīng)成為阿克蘇諾貝爾的企業(yè)文化，滲透在生產(chǎn)安全、材料選擇、員工福利甚至是財(cái)務(wù)流程各個(gè)環(huán)節(jié)中。”