中國新型涂料網(wǎng)訊：
2012年11月8日上午，在黨的十八大開幕式上，胡錦濤代表十七屆中央委員會(huì)向十八大作了報(bào)告，胡錦濤在會(huì)上宣讀了由習(xí)近平同志擔(dān)任報(bào)告起草組組長所形成的黨的十八大報(bào)告的要點(diǎn)。
看了十八大報(bào)告的要點(diǎn)全文后，筆者認(rèn)為，十八大報(bào)告有一個(gè)突出的亮點(diǎn)，那就是“創(chuàng)新”，主要體現(xiàn)在四大方面：
一、十八大報(bào)告，對創(chuàng)新的產(chǎn)物“科學(xué)發(fā)展觀”作了高度的概括：
十八大報(bào)告指出：我們堅(jiān)持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，勇于推進(jìn)實(shí)踐基礎(chǔ)上的理論創(chuàng)新，圍繞堅(jiān)持和發(fā)展中國特色社會(huì)主義提出一系列緊密相連、相互貫通的新思想、新觀點(diǎn)、新論斷，形成和貫徹了科學(xué)發(fā)展觀�？茖W(xué)發(fā)展觀是馬克思主義同當(dāng)代中國實(shí)際和時(shí)代特征相結(jié)合的產(chǎn)物，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，對新形勢下實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣發(fā)展等重大問題作出了新的科學(xué)回答，把我們對中國特色社會(huì)主義規(guī)律的認(rèn)識提高到新的水平，開辟了當(dāng)代中國馬克思主義發(fā)展新境界。
這一段高度的概括，實(shí)質(zhì)上也表明了一點(diǎn)，“科學(xué)發(fā)展觀”是創(chuàng)新的產(chǎn)物。
二、十八大報(bào)告的要點(diǎn)全文中，57處出現(xiàn)了“創(chuàng)新”：
胡錦濤在會(huì)上宣讀的十八大報(bào)告的要點(diǎn)全文中，有57處出現(xiàn)了“創(chuàng)新”一詞，涉及到社會(huì)的各個(gè)方面，包括科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、金融創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、實(shí)踐創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、人才培養(yǎng)創(chuàng)新、社會(huì)管理創(chuàng)新、哲學(xué)社會(huì)科學(xué)創(chuàng)新、原始創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、自主創(chuàng)新、行政管理創(chuàng)新、基層黨建創(chuàng)新，等等。
三、十八大報(bào)告的要點(diǎn)全文中，84處出現(xiàn)了與“創(chuàng)新”緊密相關(guān)的“改革”：
胡錦濤在會(huì)上宣讀的十八大報(bào)告的要點(diǎn)全文中，有84處出現(xiàn)了“改革”一詞。對于改革與創(chuàng)新之間的關(guān)系，我是這么理解的：在一個(gè)創(chuàng)新的過程和成果里，不一定有改革；但是，在一個(gè)改革的過程和結(jié)果里，通常都伴隨著創(chuàng)新；換句話說：一個(gè)改革，實(shí)質(zhì)上，就是一個(gè)創(chuàng)新。
四、十八大報(bào)告的要點(diǎn)全文中，13處出現(xiàn)了與“創(chuàng)新”緊密相關(guān)的“轉(zhuǎn)變”：
胡錦濤在會(huì)上宣讀的十八大報(bào)告的要點(diǎn)全文中，有13處出現(xiàn)了“轉(zhuǎn)變”一詞。關(guān)于轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新之間的關(guān)系，我是這么認(rèn)為的：任何轉(zhuǎn)變，都是在一定的創(chuàng)新意識指導(dǎo)下進(jìn)行的，轉(zhuǎn)變的過程，是創(chuàng)新的思維和方法運(yùn)用的過程；轉(zhuǎn)變，實(shí)質(zhì)上，就是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的過程和結(jié)果；沒有創(chuàng)新，就沒有轉(zhuǎn)變。
顯然，十八大報(bào)告突出體現(xiàn)了創(chuàng)新的色彩和特征；十八大報(bào)告，吹響了“創(chuàng)新”的新號角。
長三角涂企轉(zhuǎn)型信號（文/涂飾商情黎佰深）
“大眾產(chǎn)品市場競爭越來越劇烈了，涂料企業(yè)不轉(zhuǎn)型升級確實(shí)沒有出路。”
在金秋十月的長三角，涂料企業(yè)除了加緊實(shí)施對“銀十”的市場攻略之外，一股對企業(yè)轉(zhuǎn)型的思考及準(zhǔn)備也在私底下蔓延。
“整個(gè)長三角都在思考轉(zhuǎn)型！向新型涂料、特種涂料等方向去轉(zhuǎn)。”蘇州某涂料企業(yè)人員趙鑫（化名）如是告訴記者。在他看來，常州在9月被評為“中國涂料之鄉(xiāng)”是這股轉(zhuǎn)型思潮的催化劑。擁有眾多新型涂料生產(chǎn)企業(yè)的常州成為第二個(gè)“中國涂料之鄉(xiāng)”，意味著新型涂料的發(fā)展得到了一定程度的肯定。
另一方面，傳統(tǒng)涂料市場的萎縮與新型涂料市場的膨脹之間的對比也成為此番轉(zhuǎn)型思潮的推動(dòng)力之一。盡管時(shí)值涂料銷售“金九銀十”的旺季，但是在傳統(tǒng)涂料市場，經(jīng)銷商的銷售并不如人意。反觀新型涂料市場，趙鑫稱：“特別是上海，有些做汽車涂料、特種涂料的企業(yè)很隱性地每年做六七個(gè)億。”
多重行業(yè)環(huán)境因素影響下，長三角涂料企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)型的思潮與行動(dòng)絕非偶然。
誘惑加大
2012年9月，經(jīng)中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)評選和認(rèn)定，江蘇常州成為繼廣東順德之后的第二個(gè)“中國涂料之鄉(xiāng)”。與順德相比，常州擁有成型的國家級新型涂料產(chǎn)業(yè)化基地是其無法比擬的優(yōu)勢，也確定了兩個(gè)“涂料之鄉(xiāng)”的不同類型——順德以傳統(tǒng)涂料（民用涂料）為主，常州以新型涂料（工業(yè)涂料為主）。
而隨著行業(yè)的發(fā)展，傳統(tǒng)涂料和新型涂料的發(fā)展軌跡開始朝著不同的方向發(fā)展。由于市場趨于飽和，傳統(tǒng)涂料的競爭已經(jīng)日益白熱化，市場空間愈顯逼仄，尤其是在今年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，傳統(tǒng)涂料的發(fā)展遭遇了“寒冬”。有企業(yè)人士表示，以廣東地區(qū)的涂料企業(yè)為代表傳統(tǒng)涂料企業(yè)“已經(jīng)無錢可賺”。
然而新型涂料在常州的發(fā)展卻是另一番景象。根據(jù)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2012年上半年，常州新型涂料行業(yè)產(chǎn)值達(dá)78.58億元，同比增長11.7%；蘭陵集團(tuán)、光輝化工、晨光涂料、柏鶴涂料等10多家新型涂料企業(yè)的年銷售超億元……
這些喜人的數(shù)據(jù)背后，折射出來的是新型涂料市場的前景廣闊。而在常州被評為“中國涂料之鄉(xiāng)”的同時(shí)，國家出臺了對涂料產(chǎn)業(yè)方面有毒有害物質(zhì)（材料）替代品項(xiàng)目申報(bào)、國家重點(diǎn)清潔生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)購買、DDT替代產(chǎn)品防污漆生產(chǎn)技術(shù)推廣項(xiàng)目補(bǔ)助等三個(gè)相關(guān)政策。這從側(cè)面證實(shí)了新型涂料的發(fā)展正方向。
面對種種越來越明顯的誘惑，散布在常州周圍的部分傳統(tǒng)涂料企業(yè)再也無法滿足于“臨淵羨魚”的狀態(tài)了；堅(jiān)持傳統(tǒng)涂料的發(fā)展方向還是轉(zhuǎn)型做新型涂料，成為他們不得不考慮的問題。
“我們也在考慮轉(zhuǎn)型做水性特種工業(yè)漆，正在籌劃中。”趙鑫說。其所在企業(yè)的網(wǎng)站信息顯示，一座現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）化水性涂料生產(chǎn)車間正在緊鑼密鼓地建設(shè)中，而與某科研機(jī)構(gòu)也已就水性涂料技術(shù)協(xié)作達(dá)成初步意向。該企業(yè)希望通過這些舉措有力地推動(dòng)企業(yè)向綠色企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型。
“大眾產(chǎn)品市場競爭越來越劇烈了，涂料企業(yè)不轉(zhuǎn)型升級確實(shí)沒有出路。”在采訪中，趙鑫始終強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)型的重要性。
轉(zhuǎn)型定調(diào)
涂料轉(zhuǎn)型的幾種模式
認(rèn)可轉(zhuǎn)型的企業(yè)絕非趙鑫所在企業(yè)一家，據(jù)他的觀察這種趨勢更是已經(jīng)蔓延整個(gè)長三角。
“轉(zhuǎn)型是必然的趨勢，像這邊就有些企業(yè)加大了對裝飾性涂料如水包水、巖石漆等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。”江蘇丹帝龍化工有限公司副總經(jīng)理李忠明也證實(shí)了趙鑫所言的“轉(zhuǎn)型趨勢”。盡管各個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域方面不盡相同，但其“新型涂料”的屬性并未發(fā)生改變。
此外，史丹龍涂料（常州）有限公司總經(jīng)理陳錫明在接受記者采訪時(shí)也透露：他們今年將生產(chǎn)的重心轉(zhuǎn)到了工業(yè)涂料（主要是船舶涂料、皮革涂料）產(chǎn)品方面，“總體而言做得還不錯(cuò)”。
上海華生化工有限公司市場副總監(jiān)唐生明也表示，企業(yè)向新型涂料轉(zhuǎn)型是一種趨勢。“新型涂料很廣泛，船舶、防腐、氟碳等都屬于其范疇。我們公司也考慮到了這方面，只是目前還沒有做好具體的計(jì)劃。”
唐生明的判斷依據(jù)與趙鑫不約而同：“現(xiàn)在傳統(tǒng)家裝涂料市場的競爭白熱化，加上技術(shù)含量不高，很難求得很大的發(fā)展，所以對于一些處于夾層的企業(yè)來說，這個(gè)時(shí)候就要尋求突破了。”至于如何突破的問題，唐生明認(rèn)為，要有區(qū)別于其他企業(yè)的發(fā)展之路，也就是說產(chǎn)品差異化、市場差異化。
但陳錫明并不認(rèn)為轉(zhuǎn)型是因?yàn)閭鹘y(tǒng)涂料市場份額開始減少，而是考慮到時(shí)機(jī)已到：“涂料技術(shù)簡單，準(zhǔn)入門檻低，加入競爭的品牌越來越多，市場本土化現(xiàn)象明顯，跨區(qū)域銷售相對較難，所以當(dāng)下轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī)也比較好。”
無論是出于對傳統(tǒng)涂料市場的考慮還是出于對時(shí)機(jī)的把握，一個(gè)明顯的信號是：轉(zhuǎn)型已經(jīng)被部分傳統(tǒng)涂料企業(yè)的提上了發(fā)展議程。
由此可見，在傳統(tǒng)涂料市場趨于飽和背景下，依托長三角地區(qū)發(fā)達(dá)的新型涂料市場氛圍，傳統(tǒng)家裝涂料企業(yè)向新型涂料企業(yè)轉(zhuǎn)型是一條淺顯的出路。因?yàn)樗芡瑫r(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品差異化和市場差異化的要求；而且從當(dāng)前的行業(yè)背景看，新型涂料市場正處于上升期，能夠帶給企業(yè)最想要的利潤。
不無擔(dān)憂
盡管轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫，但是其具體操作與最終成效卻并不叫人省心。
首先需要考慮的是，傳統(tǒng)涂料企業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型？誠如前面所說，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)涂料市場趨于飽和，發(fā)展遲滯，另一方面新型涂料得到政策鼓勵(lì)，市場加速膨脹；一進(jìn)一退的比較成為轉(zhuǎn)型的最大引力。
然而這樣的動(dòng)機(jī)的背后，說到底都是利潤在作祟。有行業(yè)人士不無無奈：“傳統(tǒng)涂料主要是利潤縮水，競爭加大，看人家賣得好就想著跟風(fēng)、想轉(zhuǎn)型，做點(diǎn)所謂的新的……也很正常。”
事實(shí)上，從傳統(tǒng)涂料向新型涂料的轉(zhuǎn)型并不僅僅是市場或者利潤說了算那么簡單，兩種類型的產(chǎn)品之間存在的技術(shù)梯度也是必須考慮的問題，需要企業(yè)具有一定的技術(shù)研發(fā)實(shí)力儲(chǔ)備，以及一個(gè)不算短的前期準(zhǔn)備階段。這也是趙鑫所在企業(yè)在謀劃轉(zhuǎn)型之時(shí)建設(shè)水性涂料生產(chǎn)車間以及尋求技術(shù)合作的原因之一。尤其是對于那些完全沒有新型涂料生產(chǎn)基礎(chǔ)的企業(yè)，技術(shù)上能否跟得上將是轉(zhuǎn)型成功與否的決定性因素。
對此，唐生明補(bǔ)充指出，“轉(zhuǎn)型到新型涂料產(chǎn)品領(lǐng)域要考慮到很多方面的原因，比如研發(fā)人員配備、研發(fā)項(xiàng)目、周期、投放市場的調(diào)查等等”，謀劃轉(zhuǎn)型者需要做的準(zhǔn)備還有很多。
也因此，陳錫明直言，不是所有的企業(yè)都適合轉(zhuǎn)型，也要看企業(yè)自身的發(fā)展與實(shí)力。前述行業(yè)人士也指出，現(xiàn)在籌劃轉(zhuǎn)型的都是一些有點(diǎn)規(guī)模的企業(yè)。“我們也了解到了（長三角）這邊有些企業(yè)已經(jīng)著手這方面的工作了。”唐生明說。
目前看來，從傳統(tǒng)涂料向新型涂料的轉(zhuǎn)型還只是處于開始階段，但轉(zhuǎn)型的趨勢已經(jīng)確定，一些有實(shí)力的傳統(tǒng)涂料企業(yè)（它們主要集中在長三角區(qū)域）也已經(jīng)著手布局劍指新型涂料的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，隨后或有更多的企業(yè)加入這一行列。
值得思考的是，如果傳統(tǒng)涂料企業(yè)都一窩蜂地跟風(fēng)轉(zhuǎn)型，會(huì)不會(huì)走向另一個(gè)極端，最終導(dǎo)致新型涂料市場重蹈當(dāng)下傳統(tǒng)涂料的覆轍（比如產(chǎn)品同質(zhì)化下的市場無序競爭）？對于這個(gè)問題，趙鑫非常堅(jiān)決地予以否定。他認(rèn)為，當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的大方向是低碳環(huán)保節(jié)能，只有企業(yè)的大方向是正確的就不會(huì)走向另一個(gè)極端。
無論如何，在當(dāng)前的行業(yè)背景之下，長三角涂料表現(xiàn)出來的轉(zhuǎn)型信號，不僅僅代表著一種行業(yè)向綠色環(huán)保方向發(fā)展的趨勢，對于那些陷入傳統(tǒng)涂料市場泥淖的企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型或許意味著一場“自我救贖”。
上海某涂料經(jīng)銷點(diǎn)，新型涂料成為主推產(chǎn)品類型。隨著長三角涂企向新型涂料轉(zhuǎn)型的加快，當(dāng)?shù)貙⒂懈嗟男滦屯苛辖?jīng)銷點(diǎn)出現(xiàn)。
【外企榜樣】
長三角地區(qū)不僅集中了國內(nèi)眾多新型涂料制造企業(yè)，而且也是外企布局工業(yè)涂料的重地。僅僅在今年下半年，便有阿克蘇諾貝爾、威士伯、巴斯夫等涂料巨頭在長三角展開全新的戰(zhàn)略布局，這些外企積極進(jìn)入該區(qū)域進(jìn)行布局，對當(dāng)?shù)氐男滦屯苛系陌l(fā)展，“對人才的培育、吸納以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展等都有促進(jìn)作用。”（華隆涂料市場部總監(jiān)王德純語）
2012年7月31日，阿克蘇諾貝爾汽車與航空航天涂料新廠在常州開工。新工廠將生產(chǎn)多種高性能涂料和針對汽車修補(bǔ)漆、汽車塑料與航空航天市場的配套產(chǎn)品，將于2014年建成。在新廠的奠基典禮上，阿克蘇諾貝爾汽車與航空航天涂料業(yè)務(wù)部董事總經(jīng)理JimRees表示：“新廠將為我們每年增加2500萬公升的產(chǎn)能，這將確保我們更好的滿足日益增長的本地市場需求，并使我們能夠在本地為中國客戶提供定制產(chǎn)品。這是汽車與航空航天涂料業(yè)務(wù)部在中國的重要里程碑。”
2012年10月10日，威士伯宣布在上海嘉定成立威士伯汽車修補(bǔ)漆上海培訓(xùn)中心。該培訓(xùn)中心占地600平方，投入人民幣500萬元建成。上海培訓(xùn)中心是威士伯汽車修補(bǔ)漆業(yè)務(wù)部署中國市場的又一戰(zhàn)略性舉措。
此外，巴斯夫上海涂料有限公司將在上�；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)投資建設(shè)一座全新的汽車色漆生產(chǎn)裝置，使巴斯夫在華的汽車色漆年產(chǎn)能增加到1.35萬噸，計(jì)劃于2014年上半年投產(chǎn)。
【不只長三角】
渝三峽發(fā)力新型涂料發(fā)展
渝三峽A（000565）10月20日發(fā)布公告，公司擬通過重慶聯(lián)交所公開掛牌轉(zhuǎn)讓其持有的重慶三峽英力化工有限公司100%的股權(quán)和債權(quán)。
在渝三峽2011年度報(bào)告中，控股股東重慶化醫(yī)控股（集團(tuán)）公司曾承諾，在今年12月31日前，若公司未能將其持有的三峽英力股權(quán)轉(zhuǎn)讓，化醫(yī)集團(tuán)將按照公允的價(jià)格和條件受讓三峽英力股權(quán)。這表明，在今年內(nèi)，對渝三峽業(yè)績和油漆業(yè)務(wù)發(fā)展拖累多年的三峽英力虧損問題將得到根本解決，而從明年開始公司將輕裝上陣。根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃，將集中精力和資源創(chuàng)新涂料新材料、新工藝，開發(fā)低污染、高固體、高性能、水性化的涂料新品種，成為現(xiàn)代化涂料集團(tuán)。
業(yè)內(nèi)人士分析，渝三峽傳統(tǒng)主業(yè)油漆業(yè)務(wù)近年來發(fā)展良好，尤其是公司重點(diǎn)發(fā)展的新型涂料和技術(shù)門檻高及附加值高的特種涂料市場前景非常好。
順德禁建溶劑型涂料生產(chǎn)企業(yè)
《順德區(qū)生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃（2011-2020）》（以下簡稱《規(guī)劃》）目前已進(jìn)入批前公示階段，并在11月12日前征詢公眾意見�！兑�(guī)劃》提出，今后，在順德區(qū)內(nèi)，禁止新建、擴(kuò)建溶劑型涂料生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有油性涂料生產(chǎn)企業(yè)逐步調(diào)整為水性涂料生產(chǎn)。對于此內(nèi)容，行業(yè)人士分析認(rèn)為，這是逼當(dāng)?shù)赝苛掀髽I(yè)轉(zhuǎn)型了：“我覺得珠三角在這方面動(dòng)作有些慢，因?yàn)樽鰝鹘y(tǒng)涂料的悠久歷史拖住了他們的腳步。”
出路唯有創(chuàng)新——如何創(chuàng)新？（文/呂玉成）
戰(zhàn)略觀念的創(chuàng)新
民族涂企要改變只著眼國內(nèi)市場的爭霸，滿足于在國內(nèi)區(qū)域性的壟斷思想，應(yīng)放眼全球市場，在國內(nèi)以民族涂企的品牌奪回市場份額。將民族品牌擴(kuò)大在國際影響力。
中國改革開放以來保持了30年的經(jīng)濟(jì)高速增長，中國的涂料產(chǎn)業(yè)也完成從年產(chǎn)70萬噸到年產(chǎn)近1000萬噸年產(chǎn)量世界第一的轉(zhuǎn)變。中國涂料雖然已經(jīng)在產(chǎn)量上完成了世界第一，但中國只能是算是涂料的應(yīng)用大國，與真正的涂料強(qiáng)國還有一定的差距。中國涂料的的產(chǎn)量雖然很高，民族涂企在低碳環(huán)保領(lǐng)域還有所欠缺，再加上缺乏創(chuàng)新，使民族涂企在國際涂料市場中一直缺乏競爭力。較高檔的汽車涂料，船舶等涂料則基本依賴進(jìn)口缺乏創(chuàng)新能力是制約一個(gè)行業(yè)發(fā)展的最大阻力。行業(yè)缺乏創(chuàng)新就會(huì)缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，沒有前進(jìn)的動(dòng)力行業(yè)最終只會(huì)走向滅亡。
民族涂企必須多渠道進(jìn)行全方位的技術(shù)交流，與國內(nèi)、外協(xié)會(huì)、學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)交流，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)研發(fā)的創(chuàng)新，不斷推出符合市場要求、科技含量高的產(chǎn)品。
一個(gè)品牌的影響力，不是一朝一夕或幾次明星代言就可形成的。它需要系統(tǒng)的建設(shè)、創(chuàng)新的理念來支撐，如果沒有遠(yuǎn)大戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，肯定永遠(yuǎn)不可能造就品牌。
陽光逸采涂料目前只是個(gè)區(qū)域性品牌，但以執(zhí)行董事馬文杰為核心的管理團(tuán)隊(duì)，以敏銳的戰(zhàn)略目光和創(chuàng)新的競爭理念，在品牌戰(zhàn)略、營銷模式、資源整合等方面，走在了行業(yè)前面。
執(zhí)行董事馬文杰，在今年上半年進(jìn)行了企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理模式創(chuàng)新后，目前，積極參與國內(nèi)、外具影響力的各種團(tuán)體集會(huì)、協(xié)會(huì)研討、年會(huì)等（附7月19日由香港中國商會(huì)主辦的第二屆中國海外投資年會(huì)留影），為企業(yè)發(fā)展帶回了豐厚的收獲。
目前，陽光逸采產(chǎn)品已完成了“走出國門”的第一步。相信民族涂企，只要有高瞻的戰(zhàn)略思想，一定會(huì)象陽光逸采一樣，“走出國門，競相于全球市場”。
經(jīng)營理念的創(chuàng)新
涂料業(yè)要敢于正視自身的不足，敢于否定過去才能正視現(xiàn)實(shí)，走向未來。未來的發(fā)展競爭更加殘酷，更加艱險(xiǎn)，要有“危機(jī)感”，要有“如履簿冰、如臨深淵”的精神準(zhǔn)備。中國的涂料業(yè)已經(jīng)完成了量的跨越�，F(xiàn)在要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路、經(jīng)營理念，要從做大、做強(qiáng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽鰞?yōu)、做大、做強(qiáng)。
涂料行業(yè)各種資源豐富，應(yīng)超越各自界限進(jìn)行資源整合。資源的整合可以是上下游之間的整合、行業(yè)內(nèi)部建立戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等等多種形式的合作、多贏。
在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)蘇步履維艱之時(shí)，國內(nèi)企業(yè)以上、下游生產(chǎn)要素優(yōu)化整合為目的的縱向并購交易明顯活躍，隨著認(rèn)識的提高，涂料企業(yè)對企業(yè)文化建設(shè)和科技創(chuàng)新逐漸重視起來，不斷對自身的企業(yè)文化、管理模式進(jìn)行升級，同時(shí)對自己的客戶進(jìn)行宣傳，提倡與客戶共同促進(jìn)經(jīng)營理念的提升。
管理模式的創(chuàng)新
企業(yè)管理模式、管理水平將直接影響企業(yè)的發(fā)展。民族涂企能達(dá)到現(xiàn)代管理水平的企業(yè)不多，民族涂企百分之九十的企業(yè)主出身于銷售，在營銷、談判、客戶溝通方面確實(shí)屬頂尖高手，但他們中大多數(shù)沒有經(jīng)過系統(tǒng)的企業(yè)操盤培訓(xùn)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)操能力并不強(qiáng)，想到哪做到哪。因此，缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理，使企業(yè)發(fā)展無法穩(wěn)步前行，對戰(zhàn)略定位也沒有可行性分析和策劃，企業(yè)的發(fā)展總是M字走向，很難突破瓶頸。
企業(yè)的發(fā)展：不進(jìn)則退。就算沒退，可別人前進(jìn)了，你也就等于退了。
企業(yè)必須時(shí)時(shí)創(chuàng)新，找出一種適應(yīng)高速發(fā)展的管理模式，既能促進(jìn)良性競爭，又能快速復(fù)制，以沖破發(fā)展瓶頸。如：“A、B股份制管理模式”之類，既能快速發(fā)展、快速復(fù)制，又能解決“高能職工”離職自立山頭，削弱企業(yè)競爭力的被動(dòng)局面。
品牌的創(chuàng)新
在講求品牌、創(chuàng)新和服務(wù)的消費(fèi)時(shí)代，品牌不強(qiáng)、專業(yè)性不足、服務(wù)不夠完善的中小涂料企業(yè)如何才能獲得消費(fèi)者的信任？中小涂料企業(yè)要發(fā)展，必須先把品質(zhì)做好，然后才有資格談品牌建設(shè)。
中國的涂料產(chǎn)業(yè)起步相對較晚，民族涂料企業(yè)多以中小型為主。以建筑裝飾涂料而論，占據(jù)國內(nèi)大部分市場的都是一些國外巨頭，民族企業(yè)也有實(shí)力不俗的，但是還無法與國外巨頭并駕齊驅(qū)。從近年來涂料業(yè)的發(fā)展不難看出，現(xiàn)在無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都在積極發(fā)展自己的品牌，但是真正做的好的卻不多。
民族涂料企業(yè)應(yīng)走出品牌、服務(wù)的認(rèn)識誤區(qū)。品牌的內(nèi)涵并不在于把產(chǎn)品賣出去，而是在于消費(fèi)者喜不喜歡，以及能為消費(fèi)者提供怎樣的服務(wù)。這就要求中小涂料企業(yè)要去認(rèn)真評估企業(yè)的競爭優(yōu)勢，研究市場的動(dòng)向，確立品牌風(fēng)格，假如中小涂料企業(yè)只是停留于產(chǎn)品的賣與不賣，那么它永遠(yuǎn)只是一個(gè)制造廠，而不能發(fā)展為一個(gè)具有高度附加值的品牌。做品牌企業(yè)，考慮的是如何能讓消費(fèi)者買到適合、滿意的產(chǎn)品，且在買賣過程中使消費(fèi)者得到專業(yè)、周到、熱情、人性化的服務(wù)。
品牌的支撐點(diǎn)，在于是否有創(chuàng)新，是否擁有獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。涂料品牌也是如此，創(chuàng)新對涂料業(yè)的發(fā)展越來越重要，創(chuàng)新決定了品牌的競爭力。
現(xiàn)階段說的創(chuàng)新，已不僅僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，還應(yīng)包括服務(wù)、競爭理念的創(chuàng)新�，F(xiàn)在“山寨”泛濫，再好的產(chǎn)品一出來，很快就會(huì)被別人模仿。所以，企業(yè)在激烈的競爭中尋找差異，發(fā)展個(gè)性，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢是思考的重點(diǎn)。
如何打造真正的涂料新產(chǎn)品（文/線條）
眾所周知，我們制造的每一款產(chǎn)品都是有其生命周期的，涂料產(chǎn)品當(dāng)然不會(huì)例外。因此，各企業(yè)都紛紛把諸如“科技”、“創(chuàng)新”作為企業(yè)發(fā)展的源泉和時(shí)常掛在嘴邊的所謂核心理念。但是，如何打造出真正的涂料新產(chǎn)品，我覺得有必要與大家一起分享個(gè)人一些不成熟的淺見，以便達(dá)成某些共識。
新產(chǎn)品“身份”揭密
新產(chǎn)品一定是與現(xiàn)有產(chǎn)品有差別的，這一點(diǎn)毋庸置疑。然而，在當(dāng)今的制造業(yè)中，“新”的標(biāo)準(zhǔn)很難明確界定。因?yàn)閹缀跛械男庐a(chǎn)品都是從現(xiàn)有產(chǎn)品中通過仿制、改良、更新?lián)Q代等手段而產(chǎn)生。除非你的新產(chǎn)品完全采用了新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)和新材料等制成，并能標(biāo)志著一個(gè)新興行業(yè)的誕生。比如涂料行業(yè)，即是在19世紀(jì)中葉，當(dāng)化學(xué)家偶然發(fā)現(xiàn)可以用溶劑溶解固體的天然樹脂時(shí)，才真正發(fā)明了現(xiàn)代意義上的涂料產(chǎn)品，并標(biāo)志著化學(xué)工業(yè)中一個(gè)新興行業(yè)的誕生。
所謂仿制新產(chǎn)品，是指市場上已有同類產(chǎn)品，本企業(yè)仿制競爭者的產(chǎn)品，只是換一個(gè)名稱與包裝，就成了自己的新產(chǎn)品，這在涂料行業(yè)已成慣例。很多涂料企業(yè)都是從仿制起家的，部分小企業(yè)由于創(chuàng)新能力差，甚至至今仍然不能脫離仿制的窠臼。
所謂改良新產(chǎn)品，是指企業(yè)采用各種改良技術(shù)，通過改善配方中原材料的使用等方法，對現(xiàn)有的產(chǎn)品性能進(jìn)行改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，然后再換一個(gè)名稱與包裝，于是一款新產(chǎn)品便新鮮出爐了。
而更新?lián)Q代新產(chǎn)品，則是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用了部分新技術(shù)，或添加了部分新材料，在某項(xiàng)功能上給產(chǎn)品增添了新賣點(diǎn)。比如在原有的乳膠漆中采用了所謂的“納米光觸媒技術(shù)”或所謂的“負(fù)離子發(fā)生技術(shù)”等等，再換個(gè)名稱與包裝，一款新產(chǎn)品便出籠了；再如在原有產(chǎn)品中添加了所謂的“竹炭因子”、“茶效因子”、“貝殼粉”等等，一款款以此命名的、具有創(chuàng)新銷售訴求的新產(chǎn)品便隆重登場了。
以上表明，在產(chǎn)品整體概念中任何一個(gè)要素的創(chuàng)新、變革或改造，都可以堂而皇之地冠上新產(chǎn)品的身份。在這里我只想請大家記住一點(diǎn)：新產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)要以消費(fèi)者的視角去判定。因?yàn)樵摦a(chǎn)品對我們企業(yè)而言是新產(chǎn)品，但對于市場上的消費(fèi)者來說，也許早就不新鮮了。
開發(fā)新產(chǎn)品四步流程
我們知道，產(chǎn)品的整體概念包含三個(gè)方面，即：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者訴求的一種精神層面的核心價(jià)值，有些新產(chǎn)品它給消費(fèi)者傳遞的核心價(jià)值就是一種滿足消費(fèi)者尊貴而又健康的家居享受；所謂附加產(chǎn)品是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)所獲得的各種附加服務(wù)或利益的總和，如產(chǎn)品質(zhì)量保證、免費(fèi)噴涂、免費(fèi)物流、提供技術(shù)咨詢與培訓(xùn)、物料與廣告支持等等；而“形式產(chǎn)品”才是本文所要分享的新產(chǎn)品開發(fā)的主題。
形式產(chǎn)品的物質(zhì)特征主要有五種：質(zhì)量水準(zhǔn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品個(gè)性化特色、產(chǎn)品包裝和品牌設(shè)計(jì)。下面即簡要分享形式產(chǎn)品開發(fā)的四步流程。
第一步：概念形成。新產(chǎn)品概念的形成是通過創(chuàng)新構(gòu)思，形成一款新產(chǎn)品的個(gè)性特色、優(yōu)越功能、目標(biāo)消費(fèi)群與定位、價(jià)格、毛利率、名稱、包裝設(shè)計(jì)，以及能夠給客戶帶來的利益等概念。要形成一個(gè)具有競爭力的新產(chǎn)品概念，首先要做的工作是調(diào)研分析。產(chǎn)品策劃人員必須通過搜集企業(yè)內(nèi)的技術(shù)研發(fā)人員、市場營銷人員、高層管理人員及企業(yè)外的代理商、消費(fèi)者、競爭對手、化工涂料科研機(jī)構(gòu)、專業(yè)咨詢公司等大量的信息，然后仔細(xì)篩選與分析，從而形成一個(gè)極有開發(fā)價(jià)值的新產(chǎn)品創(chuàng)意，再把創(chuàng)意通過詳細(xì)的描述形成新產(chǎn)品概念。
某涂料企業(yè)的策劃人員在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)曾設(shè)定了三個(gè)很有意思的問題，并通過回答這三個(gè)問題輕松形成了新產(chǎn)品的概念。這三個(gè)問題就是：我們的目標(biāo)客戶群是誰？它的主要益處是什么？它適用于哪些場所？
第二步：測試與分析。新產(chǎn)品概念形成之后，需要做一個(gè)測試。測試的主要目的是初步預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場反應(yīng)，不致于使之成為一個(gè)必定失敗的概念。測試常用的方法是調(diào)查問卷。主要向目標(biāo)消費(fèi)者、代理商、市場營銷人員了解該產(chǎn)品的特色是否明顯？產(chǎn)品概念是否明確？是否能滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求？市場前景如何？有哪些需要改進(jìn)的地方？等等。
分析主要是指概念分析與營業(yè)分析。經(jīng)過概念測試之后，策劃人員要將收集的反饋信息反復(fù)進(jìn)行整理分析，并提交一份新產(chǎn)品概念的可行性綜合報(bào)告。營業(yè)分析主要是針對新產(chǎn)品從賬務(wù)上進(jìn)行分析，預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的未來銷售量、投入成本、利潤和投資收益率、判斷它是否符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，是否有發(fā)展?jié)摿Α３Ｓ玫臓I業(yè)分析方法有盈虧平衡法、現(xiàn)金支出分析法或投資收益分析法。當(dāng)然，在新產(chǎn)品概念形成期的營業(yè)分析操作起來是比較困難的。一方面因?yàn)楫a(chǎn)品模型尚未做好，有關(guān)成本與利潤還不能確定；另一方面，因?yàn)楫a(chǎn)品尚未正式生產(chǎn)，銷售量預(yù)測也不會(huì)十分準(zhǔn)確。
第三步：試制與試銷。試制主要包含三個(gè)方面：一是制造新產(chǎn)品樣本，并進(jìn)行試用調(diào)查，找出缺陷，力求完善；二是包裝設(shè)計(jì)。好的包裝一定要申請外觀設(shè)計(jì)專利，以保護(hù)品牌的知識產(chǎn)權(quán)；三是品牌設(shè)計(jì)，如新產(chǎn)品名稱、廣告語、標(biāo)志與圖形等。須提請注意的是，品牌設(shè)計(jì)格調(diào)一定要與新產(chǎn)品的品牌定位相匹配。
試銷，即先選擇一個(gè)范圍不大的目標(biāo)市場，投放少量的新產(chǎn)品進(jìn)行銷售。通過試銷，一方面可以盡早發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品存在的缺陷，以便及時(shí)改進(jìn)；另一方面可以通過市場反應(yīng)制定正確的新品上市推廣方案，為準(zhǔn)確把控新產(chǎn)品全面上市的時(shí)機(jī)和確定生產(chǎn)規(guī)模等做好充分的準(zhǔn)備。
第四步：上市推廣。新產(chǎn)品上市推廣，要制定出完善的推廣方案。我們在推出新產(chǎn)品之前，企劃人員首先提煉出新產(chǎn)品的賣點(diǎn)（三大特色和三大功能），然后在線上與線下同步推廣，打響了一場聲勢浩大的傳播戰(zhàn)役，迅速將新產(chǎn)品推向了全國市場，并取得了空前的成功。
總之，一款新產(chǎn)品的推出并獲得成功，必定是企業(yè)創(chuàng)新的成果，它包括了概念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等諸方面構(gòu)成因素。而技術(shù)創(chuàng)新顯然是重中之重。如果一個(gè)好的概念沒有強(qiáng)大的技術(shù)支撐絕不會(huì)得到市場的認(rèn)可。試想一下，如果嘉麗士漆新推出的一款“鉆石臻品——味醛凈全效墻面漆”新品，沒有采用國際先進(jìn)的凈味技術(shù)和巴斯夫安固力ECO低氣味材料制作而成，就不可能得到市場的一致好評。再如三棵樹漆新推出的一款定位高端的“太空漆”，倘若沒有采用三棵樹獨(dú)有的太空技術(shù)，添加專利保護(hù)的納米空心微珠和納米銀離子技術(shù)，也很難贏得消費(fèi)者的喜愛。因此，技術(shù)創(chuàng)新必定是我們成功打造一款新產(chǎn)品的堅(jiān)強(qiáng)基石。
商業(yè)模式創(chuàng)新是涂料企業(yè)的利劍
涂料企業(yè)手中具備優(yōu)勢的競爭手段和利器將是什么?這需要企業(yè)因勢利導(dǎo)，總結(jié)出符合企業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展的競爭模式，這種競爭模式就是商業(yè)模式的創(chuàng)新;這將是企業(yè)未來最有競爭力的一把利劍，也是現(xiàn)代涂料企業(yè)發(fā)展的必由之路。
品牌、創(chuàng)新，這些都是今年涂料行業(yè)的關(guān)鍵詞。隨著市場的日益成熟，涂料企業(yè)的追求品位也在不斷上升，他們在經(jīng)營活動(dòng)過程中，都紛紛談?wù)撈放茟?zhàn)略、商品研發(fā)和市場規(guī)劃等等，并提到企業(yè)如何塑造得多有差異化、多有個(gè)性和風(fēng)格化。的確，這些方面固然重要，也是企業(yè)參與市場競爭中最起碼的必要條件，但在品牌特征、商品相互抄襲、營銷模式克隆趨于同質(zhì)化和盈利能力不斷受挫的情況下，眾多涂料企業(yè)已是"黔驢技窮"。
如今，市場的競爭局面愈演愈烈，找到問題節(jié)點(diǎn)，找到了適合自己發(fā)展的獨(dú)特的經(jīng)營思路和競爭力的模式才能發(fā)展壯大，才能在新一輪的競爭中脫穎而出。
成功一定有方法，經(jīng)營一定有思路。在這里把這種經(jīng)營思路稱之為商業(yè)模式。所謂商業(yè)模式，是企業(yè)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確立的價(jià)值定位、目標(biāo)所采取的某種方式或方法的總稱。
然而，涂料企業(yè)手中具備優(yōu)勢的競爭手段和利器將是什么?這需要企業(yè)因勢利導(dǎo)，總結(jié)出符合企業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展的競爭模式，這種競爭模式就是商業(yè)模式的創(chuàng)新;這將是企業(yè)未來最有競爭力的一把利劍，也是現(xiàn)代涂料企業(yè)發(fā)展的必由之路。
商業(yè)模式并非時(shí)時(shí)為企業(yè)產(chǎn)生效力，而是在特定的環(huán)境下有效，隨著涂料市場和消費(fèi)環(huán)境的變化而變化，不是一成不變，同時(shí)更需要的是不斷創(chuàng)新。商業(yè)模式的創(chuàng)新不是憑空打造，更不是一時(shí)靈光一現(xiàn)的"金點(diǎn)子"，恰恰是需要行業(yè)運(yùn)作的長期積累與系統(tǒng)的思考，深諳行業(yè)的市場特質(zhì)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，深刻了解企業(yè)內(nèi)外資源結(jié)構(gòu)和高度的總結(jié)而成。換言之，商業(yè)模式并不是全盤西化，也不是棄舊揚(yáng)新，而商業(yè)模式的創(chuàng)新=繼承+差異，所以，創(chuàng)新無處不在，無時(shí)不有。
