中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
在渠道為王的時(shí)代，誰(shuí)擁有完善、穩(wěn)固的渠道體系，誰(shuí)就能搶占更大的市場(chǎng)，擁有更多消費(fèi)者，不斷提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。隨著行業(yè)日漸成熟，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)陷入了銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力，終端流失的窘境。面對(duì)市場(chǎng)疲軟，涂料企業(yè)不得不在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上做出改變，以通路精耕的名義進(jìn)行渠道下沉，一些品牌更是將渠道下沉至三四級(jí)市場(chǎng)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
所謂渠道下沉，它通常包括兩個(gè)路線:第一，銷(xiāo)售扁平化，取消過(guò)多周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接靠近終端；第二，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)縱深化，從一二線城市主導(dǎo)拓展到直接面向三四線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)等。
通過(guò)對(duì)本世紀(jì)頭10年主要品牌進(jìn)行的分析，渠道下沉可以分為四個(gè)層次，1.區(qū)域扁平，如嘉寶莉模式；2.渠道扁平，多具有準(zhǔn)確定位的本土優(yōu)秀品牌所采用。3.市場(chǎng)扁平，如立邦模式。4.大區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)制，如華潤(rùn)涂料。
但是，渠道下沉也不是個(gè)無(wú)往不勝的武器，渠道下沉在給企業(yè)帶來(lái)了網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷(xiāo)量增加的同時(shí)，企業(yè)所承受的增長(zhǎng)壓力、費(fèi)用壓力、管理壓力、利潤(rùn)壓力也越來(lái)越大。因此，涂料企業(yè)“渠道下沉”之路也是任重而道遠(yuǎn)。
