中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
社會(huì)浮躁與功利的環(huán)境造成了中國(guó)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)的急進(jìn)化，急進(jìn)化在營(yíng)銷(xiāo)“理論”在企業(yè)行為中泛濫：關(guān)注數(shù)字而不是方向和策略、忽視最終客戶(hù)、崇拜推卸戰(zhàn)略責(zé)任的執(zhí)行力、追求規(guī)模、以成為第一品牌、上市為目標(biāo)等急進(jìn)化的表現(xiàn)行為正在帶領(lǐng)眾多企業(yè)轟轟烈烈的投入到“大生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)”中去，這些不切實(shí)際的“衛(wèi)星”將會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)脫離正常的成長(zhǎng)軌道，使之走向可以料定的南轅北轍結(jié)局。這在涂料行業(yè)中也是比較常見(jiàn)的企業(yè)行為。盡管急進(jìn)化也能代表我們企業(yè)美好的發(fā)展愿望，但沒(méi)有理性做基礎(chǔ)(理性在現(xiàn)實(shí)面前可能不堪一擊)，不遵循規(guī)律的急進(jìn)只能是短命的虛假繁榮，換來(lái)的除了企業(yè)危機(jī)，更有中國(guó)涂料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的虛胖，若急進(jìn)化之害不除，當(dāng)我們最終被打回原形時(shí)，必悔之晚矣。
涂料業(yè)急進(jìn)化反思：抵制急進(jìn)與務(wù)實(shí)發(fā)展
一、涂料行業(yè)急進(jìn)化反思：
1、速度之誤：近幾年，速度成了眾多涂料企業(yè)發(fā)展追求的熱點(diǎn)，在“快魚(yú)吃慢魚(yú)”等經(jīng)典語(yǔ)錄的引領(lǐng)下，粗放式的對(duì)市場(chǎng)竭澤而漁及簡(jiǎn)單的短期謀利取向造成了很多涂料企業(yè)乃至行業(yè)的畸形發(fā)展，消費(fèi)者被不斷傷害、產(chǎn)品價(jià)值短板等都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的后果，在這種情況下，我們尚不知速度為何就一味求快，必然造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)乃至運(yùn)營(yíng)整體的不可控，這為企業(yè)發(fā)展設(shè)下了隨時(shí)可能被外力引爆的定時(shí)炸彈，而更加可怕的是，我們還在以類(lèi)家族式的初級(jí)管理手段疲于控制，可以判斷，這種速度也注定難以為繼，失控并掉落陷阱幾乎成了必然。
反思：速度是一種效率，對(duì)大多數(shù)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，追求速度首先需明確企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向(哪怕只是初級(jí)的目標(biāo)客戶(hù)定義與產(chǎn)品價(jià)值定位)，定義與重建信息反饋與決策時(shí)間、技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的流程和時(shí)間、渠道效率及資金流轉(zhuǎn)速度等四個(gè)層面，并以現(xiàn)代化的管理體系與手段為基礎(chǔ)加以整合提升，以使速度可細(xì)化落實(shí)及可控，以避免企業(yè)步入盲目求快的陷阱，但即便如此，慧聰筆者仍然認(rèn)為，速度并不是當(dāng)前涂料行業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵要素，品質(zhì)才是，我們的最終癥結(jié)很可能是在不合適的時(shí)間做了不合適的事情。
2、規(guī)模假象：速度往往與規(guī)模相伴，追求規(guī)模也就成了眾多涂料企業(yè)近乎一致的選擇，銷(xiāo)售規(guī)模是企業(yè)主和銷(xiāo)售管理者們心中永遠(yuǎn)的牽掛，幾千萬(wàn)、幾個(gè)億、幾十個(gè)億、幾百個(gè)億的數(shù)字和成為第一品牌的目標(biāo)好像成了企業(yè)發(fā)展的終極目的，有錢(qián)的做廣告、沒(méi)錢(qián)的搞招商、做促銷(xiāo)，各種方式輪番上陣卻還是每天跟著銷(xiāo)售數(shù)字著急上火，廣告投入不斷增加，招商一招就是十年，客戶(hù)換了一批又一批的常新，市場(chǎng)做了一地又一地的疲軟，規(guī)�？赡苌先チ�(很多中小涂料企業(yè)連規(guī)模也沒(méi)做上去)，可還是不見(jiàn)客戶(hù)有什么忠誠(chéng)度，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理與運(yùn)營(yíng)水平有什么提高，其核心原因就是我們從來(lái)沒(méi)有去真正去關(guān)心消費(fèi)者需求并為其創(chuàng)造切實(shí)的獨(dú)特價(jià)值，沒(méi)有核心客戶(hù)的成長(zhǎng)，即使再大的規(guī)模也不是有效規(guī)模，至于核心競(jìng)爭(zhēng)能力當(dāng)然更談不上，靠廣告與招商“催肥”的規(guī)模不過(guò)是假象，與企業(yè)發(fā)展無(wú)關(guān)。本周三慧聰筆者與慧聰化學(xué)品事業(yè)群兼涂料行業(yè)總經(jīng)理郭喜鴻先生拜訪嘉寶莉，嘉寶莉是目前涂料行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，但嘉寶莉集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理許有為先生表示，嘉寶莉的發(fā)展不是爆發(fā)式的，我們是穩(wěn)健地做規(guī)模，這已經(jīng)成為我們本身企業(yè)的一種氣質(zhì)!因此其表示，在嘉寶莉不會(huì)給人有太大的變動(dòng)與風(fēng)險(xiǎn)，即使會(huì)有反復(fù)與回落，但不會(huì)大起大落，肯定不會(huì)有超過(guò)5%以上的降幅，這才是我們涂料行業(yè)應(yīng)該去效仿的案例。
反思：規(guī)模如何而來(lái)是我們必須思考的問(wèn)題，如果規(guī)模不能帶來(lái)有效的成本降低和競(jìng)爭(zhēng)力的提升便不要也罷，更何況我們往往因追求規(guī)模而失去了利潤(rùn)和企業(yè)修煉內(nèi)功的機(jī)會(huì)，我們真正應(yīng)該做的是回歸企業(yè)運(yùn)營(yíng)或更加具體的營(yíng)銷(xiāo)基本層面，明確行業(yè)定位與企業(yè)角色、客戶(hù)價(jià)值(以最終客戶(hù)為重點(diǎn))、對(duì)接有效產(chǎn)品并不斷提高客戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)率，由此獲得的規(guī)模才是有效規(guī)模，才能夠支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，不致使企業(yè)成長(zhǎng)為殘疾的巨人，難經(jīng)風(fēng)吹草動(dòng)。
3、不靠譜的上市與第一：在當(dāng)今的涂料行業(yè)，不談上市好像就是沒(méi)水平、沒(méi)追求的罪過(guò)，很多中小涂料企業(yè)老板大嘴一張就能為企業(yè)描繪出一幅宏偉的資本藍(lán)圖，眾多還在生死邊緣徘徊、銷(xiāo)售額小的可憐、營(yíng)銷(xiāo)亂七八糟的企業(yè)也樂(lè)此不疲的大談資本運(yùn)營(yíng)，然而，這著實(shí)不能證明企業(yè)的偉大與老板的高明，盡管實(shí)業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng)是個(gè)趨勢(shì)，但在沒(méi)有良性造血功能的情況下意圖圈錢(qián)，無(wú)論成敗，都只能是加速企業(yè)死亡的不靠譜忽悠;成為第一品牌是另一種不靠譜，當(dāng)我們還沒(méi)有了解市場(chǎng)格局，沒(méi)有資源準(zhǔn)備的時(shí)候，單靠某一個(gè)點(diǎn)子或者完全的假象就意圖成為第一是不可能實(shí)現(xiàn)的海市蜃樓，第一是種誘惑，關(guān)鍵是我們的絕大多數(shù)涂料企業(yè)還沒(méi)有具備摘取這顆果實(shí)的實(shí)力。
反思：無(wú)論企業(yè)最終走向怎樣的道路(上市只是其中之一)，具備一個(gè)良性的運(yùn)營(yíng)基本面是必需的，這個(gè)基本面是需要從專(zhuān)注到專(zhuān)長(zhǎng)、再到專(zhuān)業(yè)的一個(gè)過(guò)程，而急進(jìn)化顯然與此相悖，思維的急進(jìn)將極易導(dǎo)致行為的盲目、片面與表層化，沒(méi)有準(zhǔn)備與目的不純的上市即是如此，它只會(huì)毀掉企業(yè)，我們更希望看到是企業(yè)具備了一個(gè)良性的運(yùn)營(yíng)基本面、具備了造血功能后走向資本對(duì)接的順理成章，如此才能持久、才有價(jià)值;想成為第一并沒(méi)有什么過(guò)錯(cuò)，關(guān)鍵是我們要先回答如下問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局如何?目標(biāo)客戶(hù)群怎樣?拿什么成為第一?競(jìng)爭(zhēng)手段是什么?如何進(jìn)行階段性實(shí)施，每個(gè)階段的目標(biāo)是什么?成為第一后怎么辦等，清楚了上述問(wèn)題，就不容易落入急進(jìn)的陷阱，并可通過(guò)實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)最終將目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)。
二、抵制急進(jìn)與務(wù)實(shí)發(fā)展：
抵制急進(jìn)化之害很重要的前提是從更正思想上的捷徑情節(jié)開(kāi)始，涂料行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)結(jié)束了捷徑式成功時(shí)代，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域與實(shí)際運(yùn)營(yíng)層面，感覺(jué)的藝術(shù)正在也必將被科學(xué)的技術(shù)所取代，關(guān)鍵是我們究竟掌握了多少這樣的技術(shù)，如果連基本要求都難以達(dá)到，那急進(jìn)的前方等待我們的就絕不是美夢(mèng)成真，而是噩夢(mèng)不斷。務(wù)實(shí)發(fā)展是個(gè)老套的話題，這會(huì)讓很多人不屑，而我們?nèi)鄙俚那∏∈菍?duì)這種不屑的反思和隨后的行動(dòng)，涂料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底是實(shí)踐的科學(xué)，不認(rèn)真的研究市場(chǎng)、研究客戶(hù)、直面企業(yè)現(xiàn)實(shí)，不從基本層面上下功夫，就無(wú)法使企業(yè)回歸務(wù)實(shí)發(fā)展的軌道，這是中國(guó)為數(shù)眾多的涂料企業(yè)必須邁出的第一步，暫時(shí)的張揚(yáng)只代表淺薄，我們究竟是要曇花一現(xiàn)還是基業(yè)長(zhǎng)青，答案不言而喻。
過(guò)去二三十年的涂料行業(yè)的發(fā)展，我們跑得很快，快很好，但如果這種快是因?yàn)樽吡瞬辉撟叩慕輳�、如果這種快沒(méi)有未來(lái)、根本不能把控，那就是我們需要慢下來(lái)、甚至停下來(lái)思考、補(bǔ)課與修正的時(shí)候。但愿有更多的涂料企業(yè)能務(wù)實(shí)行動(dòng)起來(lái)，抵制急進(jìn)，身體力行。
后記：企業(yè)的發(fā)展我們不能給出標(biāo)準(zhǔn)的答案，行業(yè)的發(fā)展更是如此，但只要我們能夠認(rèn)識(shí)并抓住解決問(wèn)題的主要矛盾——打造良性的基本面，便能從根本上獲取成功。 訊：社會(huì)浮躁與功利的環(huán)境造成了中國(guó)企業(yè)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)的急進(jìn)化，急進(jìn)化在營(yíng)銷(xiāo)“理論”在企業(yè)行為中泛濫：關(guān)注數(shù)字而不是方向和策略、忽視最終客戶(hù)、崇拜推卸戰(zhàn)略責(zé)任的執(zhí)行力、追求規(guī)模、以成為第一品牌、上市為目標(biāo)等急進(jìn)化的表現(xiàn)行為正在帶領(lǐng)眾多企業(yè)轟轟烈烈的投入到“大生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)”中去，這些不切實(shí)際的“衛(wèi)星”將會(huì)誤導(dǎo)企業(yè)脫離正常的成長(zhǎng)軌道，使之走向可以料定的南轅北轍結(jié)局。這在涂料行業(yè)中也是比較常見(jiàn)的企業(yè)行為。盡管急進(jìn)化也能代表我們企業(yè)美好的發(fā)展愿望，但沒(méi)有理性做基礎(chǔ)(理性在現(xiàn)實(shí)面前可能不堪一擊)，不遵循規(guī)律的急進(jìn)只能是短命的虛假繁榮，換來(lái)的除了企業(yè)危機(jī)，更有中國(guó)涂料行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的虛胖，若急進(jìn)化之害不除，當(dāng)我們最終被打回原形時(shí)，必悔之晚矣。
