作為投資商，如何判斷涂料品牌代理的正確與否？

 

       涂料品牌需求價(jià)值是指品牌在消費(fèi)者心目中的綜合形象——包括其屬性、品質(zhì)、檔次(品位)、文化、個(gè)性等，代表著該涂料品牌代理可以為需求者帶來(lái)的價(jià)值。對(duì)于需求價(jià)值的尋找和評(píng)估一直是決定投資者加盟涂料品牌能否賺錢的第一步，需要在挑選投資加盟品牌時(shí)，謹(jǐn)慎的篩選和對(duì)待。那么，怎么衡量一個(gè)涂料品牌的需求價(jià)值，怎么確定加盟該涂料品牌就能賺錢呢？下面，小編提出幾點(diǎn)建議，供諸位投資商參考。

       馬斯洛的需求層次論告訴我們，人們的需求分不同層次，從生理需求、安全需求到社交需求到自我實(shí)現(xiàn)需求，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)從物質(zhì)需求到社會(huì)、精神、文化需求的升華。該理論應(yīng)用在產(chǎn)品消費(fèi)領(lǐng)同樣如此，不同的涂料產(chǎn)品屬性滿足消費(fèi)者不同層次的需求，而涂料投資商首先便要根據(jù)市場(chǎng)主流消費(fèi)需求，選擇涂料加盟品牌。

      上世紀(jì)八十年代，大眾都在解決溫飽問(wèn)題，內(nèi)墻涂裝只需要滿足基礎(chǔ)涂白；上世紀(jì)九十年代，乳膠漆進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，其產(chǎn)品主要滿足墻面光潔的需求，但這眾多涂料產(chǎn)品是合成樹(shù)脂，含揮發(fā)性有機(jī)物（VOC）等重金屬有害物質(zhì)，會(huì)造成環(huán)境污染，另外這類產(chǎn)品吸濕性差，易臟。如今，綠色環(huán)保上升為國(guó)際大課題，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)普遍提高，其消費(fèi)需求最終回歸自然，生態(tài)、植物型環(huán)保涂料成為主流。例如糯米圖糯米植物涂料，產(chǎn)品以糯米、土豆、玉米等天然食材為原料，定位“糯米植物涂料”，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)無(wú)任何化學(xué)添加，真正做到“源自天然”，是引領(lǐng)涂料行業(yè)發(fā)展新風(fēng)潮的創(chuàng)新型產(chǎn)品，成為健康家居生活必選涂料品牌代理，市場(chǎng)需求價(jià)值較高，極具投資價(jià)值。

       涂料產(chǎn)品的品質(zhì)就像是人的素質(zhì)，決定了產(chǎn)品的高度和質(zhì)量，以及在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)路途中的是否受歡迎，是否能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。而產(chǎn)品檔次則根據(jù)涂料品牌代理的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行劃分。兩者這件有著相輔相成的聯(lián)系，往往用于區(qū)分不同涂料品牌的核心消費(fèi)市場(chǎng)。

       眾所周知，每種產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)人群都可以分為高端消費(fèi)、中端消費(fèi)、和低消費(fèi)人群，不同的消費(fèi)市場(chǎng)其產(chǎn)品品質(zhì)和檔次不同，其需求價(jià)值亦大相徑庭。那么，對(duì)于涂料投資商而言，應(yīng)該選擇哪一層次的消費(fèi)市場(chǎng)更賺錢呢？

       一直以來(lái)，內(nèi)墻涂料高端消費(fèi)市場(chǎng)是最大的潛在市場(chǎng)。以往，國(guó)內(nèi)高端涂料市場(chǎng)一直被國(guó)外品牌占領(lǐng)，本土涂料品牌少之又少。如今，一方面新環(huán)保法正倒逼本土涂料企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，涂料企業(yè)正由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。發(fā)展的模式轉(zhuǎn)變，加上更先進(jìn)的技術(shù)，更優(yōu)秀的服務(wù)，更加明確的產(chǎn)品定位，更科學(xué)的管理，更棒的運(yùn)營(yíng)模式，不少涂料品牌代理躋身高端消費(fèi)市場(chǎng)，成為民族品牌的新生力量。