近期記者通過國內(nèi)某知名調(diào)查公司獲悉中國涂料行業(yè)從2010年開始全面的走向了復蘇的道路。1～9月，全行業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值4.68萬億元。比去年同期有了很大幅度上的增長。從品牌上來看，雖然洋品牌依然占據(jù)著大部分的涂料市場，但是國內(nèi)的一些民族涂料品牌也不甘示弱，成績較去年來說又有了很大程度上的提高。從各地市場的消費情況來看，品牌和價格對于不同市場的影響是很大的。在一二線市場上，200元-300元價位的產(chǎn)品銷售量占當?shù)厝夸N量的50%，而500元以上的涂料產(chǎn)品銷售情況也很可觀：占據(jù)32%銷售量的銷售業(yè)績，讓低端產(chǎn)品和其它中高端(300-500元)產(chǎn)品銷售者羨慕不已，后者總共占據(jù)銷售總量的 14%。這說明在一二線市場上，更多的消費者關(guān)注產(chǎn)品性價比。低端涂料產(chǎn)品沒有令消費者放心，有實力的消費者還是會選擇質(zhì)量、品牌皆占優(yōu)勢的產(chǎn)品。
從記者今年十一黃金周期間對全國各大涂料批發(fā)市場進行的調(diào)查采訪來看，國內(nèi)涂料企業(yè)的鋪貨渠道與往年相比沒有太大差異。經(jīng)銷商仍是涂料企業(yè)首選的產(chǎn)品銷售途徑。其次是直營店面。作為中國涂料十強品牌之一的一品迪邦漆的相關(guān)負責人告訴記者，他們覺得兩者相結(jié)合的方式可以讓涂料產(chǎn)品獲得靈活性與快速深入市場的雙重優(yōu)勢。為了能夠增加產(chǎn)品的銷量，一品迪邦漆首先在國內(nèi)采用了網(wǎng)絡渠道這一新的銷售渠道模式。雖然說5%的銷售份額對于一品迪邦漆這樣的大廠家來說并不成什么“氣候”，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及以及年輕新一代80后90后買房裝修數(shù)量的不斷增加，事實證明越來越多的消費者都在關(guān)注網(wǎng)絡并且通過網(wǎng)絡形成了一定的購買力。一品迪邦漆的銷售商張先生告訴記者，他原先經(jīng)營著一些國外的涂料品牌，但是隨著國內(nèi)物價的上漲，他發(fā)現(xiàn)國外的品牌性價比越來越差。隨即轉(zhuǎn)念想代理國內(nèi)的涂料品牌，但是國內(nèi)的涂料品牌眾多，讓他覺得有點眼花繚亂，不知道選哪個品牌比較好。于是在兒子的幫助下，他通過互聯(lián)網(wǎng)搜索到了一品迪邦漆。通過調(diào)查他發(fā)現(xiàn)僅2010年迪邦涂料實業(yè)有限公司便榮譽不斷。先是旗下“一品迪邦”、“世紀金彩”共同榮膺“中國馳名商標”，接著在一系列全國涂料行業(yè)組織的各項評選活動中又先后榮獲“設計師最喜愛的涂料品牌”、“涂料行業(yè)最受信賴的十大品牌”、“最具潛力涂料品牌”、“‘誠信中國七星獎’2010中國涂料行業(yè)十大信用企業(yè)”、“建材下鄉(xiāng)在行動重點推薦單位”、“首批建材下鄉(xiāng)試點單位”等一系列榮譽。這些無一例外的都證明了一品迪邦漆在行業(yè)內(nèi)的影響力，代理這樣的品牌才真正的讓人放心，安心！
為了能讓更多有意向創(chuàng)業(yè)加盟的經(jīng)銷商了解更為詳細的相關(guān)細節(jié)記者還專門詢問了一品迪邦漆的經(jīng)銷程序。
1經(jīng)銷意向聯(lián)系 電話咨詢，與經(jīng)銷商深度溝通，了解客戶綜合情況。
2 客戶實力調(diào)查 公司派專職人員到經(jīng)銷商處進行考察、評估，填寫意向客戶評估表，初步達成合作意向。
3 企業(yè)實地考察 公司邀請經(jīng)銷商到企業(yè)進行實地考察。
4 簽訂經(jīng)銷合同 雙方深度洽談協(xié)商，簽訂經(jīng)銷合同。
5 區(qū)域市場調(diào)研 經(jīng)銷商協(xié)同公司區(qū)域經(jīng)理對當?shù)厥袌鲞M行初步市場調(diào)研。
6 隊伍組建 依據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展需要及合同要求，招聘并組建員工隊伍
7 跟蹤服務 協(xié)助制定銷售政策及做好客戶與銷售團隊的管理等系列工作
從經(jīng)銷程序可以看出一品迪邦漆不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，而且對于經(jīng)銷商也是照顧頗周，從早期的實地查看現(xiàn)場情況，到中期的洽談，以及后期的隊伍組建和跟蹤服務充分體現(xiàn)了民族涂料大品牌的風范。銷售商張先生向記者感嘆以前做生意是宣傳在前銷售在后，自從經(jīng)銷了一品迪邦漆以后宣傳這步都可以省了，因為公司在聘請了騰格爾做代言人以后很多的消費者都是慕名而來，再加上公司大范圍的廣告宣傳讓他真正的體驗了第一桶金帶來的快樂！
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