中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
對(duì)于油漆涂料企業(yè)渠道下沉，涂料企業(yè)需要從全新的角度來理解三四線市場(chǎng)。對(duì)涂料企業(yè)來講，三四線市場(chǎng)有三個(gè)有利機(jī)會(huì)：
對(duì)于油漆涂料企業(yè)渠道下沉，涂料企業(yè)需要從全新的角度來理解三四線市場(chǎng)。對(duì)涂料企業(yè)來講，三四線市場(chǎng)有三個(gè)有利機(jī)會(huì)：
第一，只要找到有能力的油漆涂料經(jīng)銷商就是機(jī)會(huì)。相對(duì)一線市場(chǎng)而言，三四線市場(chǎng)的品牌力難以發(fā)揮作用，渠道對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買的影響要強(qiáng)一些。換句話講，只要能找到渠道力強(qiáng)的合作伙伴，即使你的品牌實(shí)力相對(duì)弱些，你照樣有機(jī)會(huì)發(fā)展起來。
第二，行業(yè)內(nèi)最厲害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么在一線城市混戰(zhàn)中而分身無術(shù)，要么對(duì)此市場(chǎng)不屑一顧。老大遲到或不來，你就有時(shí)間與空間發(fā)展。
第三，三四線城市正面臨處于史上最劇烈的變革期，沒有誰比誰更有經(jīng)驗(yàn)。不過，你在油漆涂料一線市場(chǎng)所遇到的大多套路，在這里都可能用得上。你的見識(shí)就是核心優(yōu)勢(shì)。
然而對(duì)油漆涂料企業(yè)來講，這里也有三個(gè)不利特點(diǎn)：
第一，.距離遠(yuǎn)：離總部遠(yuǎn)，各塊市場(chǎng)分散，交通相對(duì)不便；
第二，啟動(dòng)難：消費(fèi)能力不足，品牌認(rèn)知慢，人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，市場(chǎng)啟動(dòng)周期特別長(zhǎng)；
第三差異大：市場(chǎng)之間差異大，統(tǒng)一模式難以實(shí)施。
第二，啟動(dòng)難：消費(fèi)能力不足，品牌認(rèn)知慢，人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，市場(chǎng)啟動(dòng)周期特別長(zhǎng)；
第三差異大：市場(chǎng)之間差異大，統(tǒng)一模式難以實(shí)施。
目前，不少人熱衷于“一地一策”，這種想法固然好，但實(shí)施起來難度非常大，需要隊(duì)伍有良好的政治素質(zhì)與執(zhí)行力，否則就是變相降價(jià)與制造新的混亂。
