嘉樂(lè)士渠道下沉 上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超30％

中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：2012年以來(lái)，廣東順德嘉樂(lè)士涂料有限公司的銷(xiāo)售告捷：西安店、溫州店、衡陽(yáng)店、廣州店、蘭州店、南昌店、南陽(yáng)店、宜昌店、北海店、�？诘甑鹊缺椴既珖�(guó)的嘉樂(lè)士專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售全線(xiàn)飄紅。同時(shí)，烏魯木齊店、麗水店、臺(tái)州店等旗艦店的全新開(kāi)業(yè)，為品牌的發(fā)展增添了無(wú)限的動(dòng)力。至此，2012年上半年，集團(tuán)公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)30%，尤其是河南和山東，取得了翻番的增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。 時(shí)至銷(xiāo)售淡季，恰逢房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)低迷，公司卻逆勢(shì)飄紅，取得了如此驕人的成績(jī)。這離不開(kāi)公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商的努力，公司執(zhí)行總經(jīng)理羅敏先生常說(shuō)：“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)！”正是在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，更要做好布局和謀篇工作。無(wú)論是業(yè)績(jī)的全線(xiàn)飄紅，還是從氣勢(shì)恢宏的西安會(huì)議到轟動(dòng)全國(guó)的新品促銷(xiāo)，再到十大品牌、全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)等榮譽(yù)的獲得，嘉樂(lè)士的品牌建設(shè)在2012年的上半年都交出了令人滿(mǎn)意的答卷。 銷(xiāo)售渠道下沉，是嘉樂(lè)士涂料2012年一個(gè)新的戰(zhàn)略選擇。董事會(huì)分析認(rèn)為，隨著一線(xiàn)城市的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，三四線(xiàn)城市的消費(fèi)水平日益提高、購(gòu)買(mǎi)力不斷加強(qiáng)，三四線(xiàn)城市對(duì)嘉樂(lè)士涂料而言將是一個(gè)很大的發(fā)展機(jī)遇。 在立足產(chǎn)品質(zhì)量和新品研發(fā)的基礎(chǔ)上，公司歷年的營(yíng)銷(xiāo)重心都一向堅(jiān)守北京、廣州、杭州、長(zhǎng)沙、西安等一二線(xiàn)城市，取得了不俗的成就。然而，由于種種因素，始終難以得到質(zhì)的突破。近幾年來(lái)，公司調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，堅(jiān)決走“農(nóng)村包圍城市”的道路，切實(shí)精耕三四級(jí)市場(chǎng)。近兩年來(lái)，負(fù)責(zé)全面營(yíng)銷(xiāo)工作的羅總更是親力親為，走進(jìn)了千千萬(wàn)萬(wàn)的農(nóng)家，了解農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村需求。從陜西大荔縣的埝橋鄉(xiāng)，到湖南衡陽(yáng)的西渡鎮(zhèn)，再到宿遷的洋河鎮(zhèn)，公司決策層的步履遍布中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)。 “銷(xiāo)售重心從以前的一二線(xiàn)城市漸向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，并逐步向廣大的農(nóng)村市場(chǎng)輻射。”這是嘉樂(lè)士涂料清晰的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)線(xiàn)路圖。由此可見(jiàn)，嘉樂(lè)士銷(xiāo)售下沉的最終落腳點(diǎn)是“縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)”！ 而主攻三四級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品是關(guān)鍵。早些時(shí)候，嘉樂(lè)士涂料就推出了專(zhuān)供三四級(jí)市場(chǎng)的美麗家園系列木器漆和乳膠漆，產(chǎn)品低碳環(huán)保，性?xún)r(jià)比高，充分贏(yíng)得了全國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)客戶(hù)和消費(fèi)者的認(rèn)同。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商扶持力度，推出更靈活更優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)政策和鄉(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)配物料，讓利給經(jīng)銷(xiāo)商。因此，一年多時(shí)間以來(lái)，全國(guó)各地的嘉樂(lè)士鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)賣(mài)店如同雨后春筍般地開(kāi)張，成為中國(guó)涂料行業(yè)的一大奇葩。