中國新型涂料網(wǎng)訊：
招商成就了一批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，但是如果要利用招商這個(gè)方式成功組織經(jīng)銷商資源，則要清晰地認(rèn)識到：企業(yè)與經(jīng)銷商資源之間是互動(dòng)、互為約束的關(guān)系。
1、從企業(yè)角度來看所需的經(jīng)銷商資源：
（1）有資金。其實(shí)這樣的游資來源甚廣，正如馬克思所說，資本是有極強(qiáng)沖動(dòng)性的，當(dāng)資金因某種原因聚攏到一定程度，在解決了所有者基本生活問題而躍升為資本性質(zhì)時(shí)，它就在尋求投資從而進(jìn)行增值了。通俗地講，有一定資金同時(shí)積極在尋找項(xiàng)目、尋找發(fā)展機(jī)會(huì)的個(gè)人及團(tuán)體還是很多的。
（2）有相關(guān)性，有企業(yè)產(chǎn)品營銷所需要依托的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)渠道。符合這樣的條件的潛在經(jīng)銷商資源也很多，這包括：A、本身從事相關(guān)工作的。B、有資金條件的個(gè)人及團(tuán)體，基本素質(zhì)、事業(yè)態(tài)度和稟賦都夠，并有著本地資源，只需相關(guān)培訓(xùn)及目標(biāo)管理即成為較為專業(yè)的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)資源。
2、從經(jīng)銷商資源尋找贏利機(jī)會(huì)角度來看對企業(yè)的條件需求：
（1）壁壘要低。即進(jìn)入成本要低，無壟斷性。如對藥品領(lǐng)域，由于藥品的行業(yè)管理限制，使得許多有相關(guān)資源條件的個(gè)體及法人組織無法進(jìn)入。而涂料行業(yè)則沒有此限制。因此，壁壘高的行業(yè)會(huì)使企業(yè)選擇組織資源的范圍大大縮小。
（2）產(chǎn)品要有產(chǎn)品力。有產(chǎn)品力才有市場，經(jīng)銷商才有利益。
（3）持續(xù)的合作機(jī)制，只有這樣，經(jīng)銷商才會(huì)有更多更長遠(yuǎn)的效益。經(jīng)銷商相對于企業(yè)另一角色即為投資商角色，其追求的實(shí)際上是風(fēng)險(xiǎn)利潤加常規(guī)商業(yè)利潤，因此對企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、遠(yuǎn)景目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃、實(shí)施步驟及合作機(jī)制都十分關(guān)注的。
成功的招商意味著企業(yè)運(yùn)作整體上升一個(gè)平臺，因此，合理分析招商、正確運(yùn)用招商對企業(yè)利用外部資源進(jìn)行渠道建設(shè)和拓展來說無疑是現(xiàn)實(shí)而又實(shí)效的一步。
