中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
中國(guó)涂料行業(yè)在近幾年的發(fā)展速度是非常迅速的，在短短十幾年里，涂料企業(yè)遍地開(kāi)花，多達(dá)幾萬(wàn)家，市場(chǎng)上的涂料品牌更是達(dá)到上萬(wàn)個(gè)，形成百花齊放爭(zhēng)芳斗妍的局面。這種規(guī)模不僅在國(guó)外同行業(yè)中較為少見(jiàn)，在國(guó)內(nèi)其它行業(yè)中也是絕無(wú)僅有的。而在過(guò)快發(fā)展的同時(shí)，由于涂料企業(yè)大多以銷(xiāo)量為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)方式，也給中國(guó)涂料行業(yè)帶來(lái)了一些弊病。這種弊病使得中國(guó)涂料企業(yè)的品牌根基極為虛弱，長(zhǎng)不大，活不久的涂料企業(yè)在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天比比皆是。
或許是受了“人多力量大”這句話的影響，中國(guó)涂料企業(yè)普遍存在一個(gè)毛病——品牌超生嚴(yán)重。往往是一個(gè)牌子還沒(méi)有打響，就借勢(shì)再生幾個(gè)以為孩子多就贏利多。在這種理念的指導(dǎo)下，涂料企業(yè)不分青紅皂白，想生幾個(gè)就生幾個(gè)，等孩子生下來(lái)才發(fā)現(xiàn)并不是那么回事。
由于事先沒(méi)做好品牌規(guī)劃，加之企業(yè)缺少管理品牌、正確引導(dǎo)的能力，直接造成品牌影響力弱、產(chǎn)品型號(hào)和性能近似、經(jīng)營(yíng)模式和廣告活動(dòng)雷同，形成了“個(gè)個(gè)孩子搶奶吃個(gè)個(gè)孩子吃不飽”的局面。這種不考慮品牌的承載能力，而僅僅基于生產(chǎn)、渠道方面的資源優(yōu)化的做法，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也直接造成了品牌核心價(jià)值的嚴(yán)重缺失，為品牌發(fā)展留下隱患。
品牌規(guī)劃的前提是對(duì)品牌進(jìn)行科學(xué)、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰(shuí)”，我跟別人不一樣，解決了“我是誰(shuí)”的問(wèn)題，其實(shí)就解決了“賣(mài)給誰(shuí)”的問(wèn)題，也就解決了品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群定位問(wèn)題。
譬如“奔馳”轎車(chē)的定位是尊貴，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是有身份、有地位的人。既然是賣(mài)給有身份有地位的人，產(chǎn)品價(jià)格自然不能太便宜，產(chǎn)品品質(zhì)一定是一流的，廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象葉一定是“有身份有地位的成功人士”。“沃爾沃”汽車(chē)的定位是“安全”，它的目標(biāo)人群就是追求“安全”的購(gòu)車(chē)一族。“百事可樂(lè)”的定位是新一代的選擇，宣揚(yáng)激情和活力，產(chǎn)品的目標(biāo)人群是充滿朝氣和活力的年輕人。所以廣告?zhèn)鞑ヒ憩F(xiàn)出年輕人的激情和活力。“王老吉”的定位是“預(yù)防上火的飲料”，產(chǎn)品的目標(biāo)人群就是在飲食中“害怕上火”的消費(fèi)者。
在品牌競(jìng)天下的時(shí)代，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)，只要能夠盡快實(shí)現(xiàn)從商品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變，在營(yíng)造品牌實(shí)力、塑造品牌形象上下功夫，形成品牌優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)的維持與強(qiáng)化，就一定能夠創(chuàng)出我們民族涂料工業(yè)的國(guó)家級(jí)名牌、世界級(jí)名牌。
