【中國新型涂料網(wǎng)訊】中國政府在2011年的嚴(yán)厲調(diào)控下，國內(nèi)樓市在價格得到抑制的同時，成交量也急劇大幅跌落，一、二線城市樓市危機(jī)四伏，打擊了大部分投資需求的同時，持幣觀望人群也越來越多，受此影響，緊密依托樓市生存的涂料企業(yè)，也紛紛在2012年調(diào)整戰(zhàn)略部署，從各企業(yè)區(qū)域保守的銷售目標(biāo)來看，如何使來之不易的銷售額“保持”并取得“增長”，已然成為各涂料企業(yè)最為關(guān)切的問題；
裝修漆市場在一二線城市“肉搏”，已然成為一種現(xiàn)象，早年華潤領(lǐng)先推廣，并取得令人嘆服的市場回報的服務(wù)文化，各大品牌也紛紛跟進(jìn)。目前來看，技術(shù)服務(wù)對市場并無更大刺激，這是市場成長中的一個必然現(xiàn)象，隨著業(yè)內(nèi)“大哥”立邦在涂料應(yīng)用市場上幾年的運作，從應(yīng)用中心到小型應(yīng)用中心，在全國三四線城市的強(qiáng)勢進(jìn)入。 “1687“專賣體系已讓立邦從墻面涂料第一品牌，做到了毫無爭議的行業(yè)第一品牌。華潤的優(yōu)勢業(yè)已不再，國內(nèi)如嘉寶莉、大寶、美涂士、三棵樹等企業(yè)，也紛紛將重心轉(zhuǎn)移，全面進(jìn)軍目前發(fā)展勢頭正勁的三四線城市。“上山下鄉(xiāng)”、“化整為零”、“農(nóng)村包圍城市”等口號響徹田間地頭！細(xì)想來，其成功也是必然現(xiàn)象，農(nóng)村的發(fā)展確實是目前不可忽視的一股力量，順應(yīng)發(fā)展大潮，將肉搏中的一、二線城市的產(chǎn)品、服務(wù)等推人市場，恰逢如今三四級城市正旺盛的消費能力。一句話概括，風(fēng)頭正勁。
但這個市場也不是就真的如此容易就能占領(lǐng)的，市場的培養(yǎng)需要過程，消費者的消費習(xí)慣需要培養(yǎng)，油漆工的技術(shù)層次、觀念需要培養(yǎng)，受地域及人口數(shù)量的影響，盤子相對較小。但與整個全局來看，基數(shù)低，增長可能更容易。這個誘人的蛋糕確實存在，就阻止不了各品牌趨之若鶩，但都避免不了一個“應(yīng)用”的問題，殊不知“1687”在中國做到今時今日之業(yè)績，耗費多少人力物力財力，確實不是一般企業(yè)所能做到。首先面對的第一個問題，那就是高端產(chǎn)品、工藝如何降落，與消費者、油漆工閉塞的觀念如何打通。這類市場一個非常普遍的問題，就是店面小，基本上沒有導(dǎo)購的概念，夫妻店為主，基本上都是一線油木工從業(yè)者轉(zhuǎn)型的，要想把這些高端市場上的產(chǎn)品、工藝嫁接到這樣的市場，這中間需要溝通。而最直接、最有效的溝通，那就是培訓(xùn)。通過一群專業(yè)的、熟知市場規(guī)律、熟知銷售技巧、懂得產(chǎn)品、技術(shù)應(yīng)用的人，直接對店、對油漆工甚至對消費者進(jìn)行培訓(xùn)和影響，將企業(yè)文化、政策、產(chǎn)品、技術(shù)、工藝等，轉(zhuǎn)移到一線店面，讓這樣的店面無論是硬件還是軟件都能具備一二線城市專賣店的專業(yè)，是各大企業(yè)目前搶占市場面臨的最大的問題。
對于本行業(yè)的培訓(xùn)，各個企業(yè)其實都在做。但無論是從規(guī)模、體系、專業(yè)程度、實效性來看，立邦以其優(yōu)勢資源和強(qiáng)大的資金支持打造出來的“培訓(xùn)學(xué)校”，當(dāng)之無愧為行業(yè)領(lǐng)先。從AKZO、華潤、大寶等品牌紛紛花重資打造培訓(xùn)團(tuán)隊來看，培訓(xùn)，無疑已然成為各大品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重要舉措。既然談到培訓(xùn)，那么有必要談?wù)劻钤谂嘤?xùn)方面，到底做了些什么。
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