【中國新型涂料網訊】老子有句話，禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。這說的不僅是哲學上的辯證法，還指人面對環(huán)境變化應當持有的態(tài)度。對于企業(yè)來說也是如此，市場紅火時充滿機遇，在經濟回落時也同樣存在機會。企業(yè)在市場環(huán)境樂觀時看不到、想到到、做不到的事，在困境中可以看到、想到、也可以做到。
關于2012涂料行業(yè)迎來寒冬一說早已有之，中央下調GDP增長指標、房地產調控以及原材料價格上漲，都是影響涂料行業(yè)降溫的因素。更有日前來自涂料行業(yè)權威人士的一條微博這樣道出行業(yè)的困境，“負增長成為一季度的關鍵詞，最近得到的消息幾乎都是‘負增長’，某區(qū)政府下屬十幾個鎮(zhèn)，只有兩個鎮(zhèn)的GDP實現(xiàn)同比增長；徐州某工業(yè)區(qū)的企業(yè)營業(yè)額幾乎全線下降，家具企業(yè)大部分處于訂單不足的饑餓狀態(tài)，涂料同行相當一部分都在同比下降，最多達到30%。這個冬天寒冷無比。”
30%這個數(shù)字對涂料企業(yè)與經銷商無疑是當頭一棒。然而，對面市場疲軟下產品銷路不暢、效益下跌，涂料企業(yè)如果只是坐等復蘇，則處于被動的狀態(tài)。在這個檢驗企業(yè)競爭力的時候，涂料企業(yè)應冷靜地審視企業(yè)戰(zhàn)略，并做出必要的調整。
建立對經銷商與終端消費者的激活方案
經銷商與終端消費者是涂料企業(yè)開拓市場、提升營業(yè)額的重要參與者，在同質化競爭趨于白熱化的市場環(huán)境中，加之行業(yè)環(huán)境不樂觀，涂料企業(yè)面對的挑戰(zhàn)是思考如何建立一套經銷商與終端消費者的有效激活方案。
經銷商是涂料企業(yè)與消費者之間的橋梁，經銷商是涂料企業(yè)開拓市場的重要途徑，誰掌握了渠道，誰就掌握了市場。面對眼下的困境，涂料企業(yè)如果只是固守城池，對于面臨的危機無幫助，而且可能加大潛在的風險，如優(yōu)秀的經銷商被其他企業(yè)挖走，或是經銷商的工作未能與企業(yè)配合。因此進行渠道維護，通過拓展渠道、加強渠道建設來提升競爭能力是涂料企業(yè)的重要任務。
涂料企業(yè)對渠道的維護包括對經銷商的提升和激活，具體來說，涂料企業(yè)應該通過專業(yè)化的團隊，為經銷商提供全方位的支持，例如從專賣店選址、裝修設計、施工、開業(yè)到后期日常經營管理提供全程服務，并利用企業(yè)資源，通過培訓對經銷商的營銷管理能力進行提升。同時，建立一定程度上的激勵方案，提升經銷商的積極性。
另一方面，如何設計激活方案吸引終端消費者？最常見的涂料賣場的促銷和互動活動。吸引終端消費者的激活方案，應將銷售目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產品并接受產品。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務銷售
制定企業(yè)戰(zhàn)略 重視產品研發(fā)與品牌建設
企業(yè)戰(zhàn)略如同地圖上的目標，只有目標明確了，企業(yè)才能走到目的地。面對困境，涂料企業(yè)制定新的戰(zhàn)略方案則顯得更為迫切。
涂料市場的發(fā)展有發(fā)展極，橫向發(fā)展或縱向發(fā)展，橫向就是產品多元化，例如涉足防水，水性木器漆墻紙等非常規(guī)產品，縱向發(fā)展則是將渠道繼續(xù)下沉，輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，或者是實現(xiàn)渠道多元發(fā)展，新開辟工程，家具漆等渠道。在新的形勢下，涂料企業(yè)要進行明確的目標定位和渠道定位，認識自身的優(yōu)勢所在，將企業(yè)資源集中于最有競爭力的業(yè)務，這不僅是度過困難時期的必要選擇，而且是提高競爭力的戰(zhàn)略舉措。
另一方面，與城市建設注重城市軟實力一樣，涂料企業(yè)應當注重軟實力建設，尤其是產品研發(fā)與品牌建設這兩個方面。雖然市場疲軟，但保障房拉動的剛性需求競爭依然激烈，僧多粥少，涂料企業(yè)應對策略只能選擇前進。剩者為王并不代表不作為，審時度勢，注重市場的空白需求，相應提升產品研發(fā)能力，是涂料企業(yè)應對市場變化的智舉。品牌建設則為企業(yè)提升知名度，其重要性不言而喻。
除此之外，涂料企業(yè)還應構建軟硬實力相匹配的企業(yè)結構。規(guī)模是企業(yè)競爭優(yōu)勢的一個關鍵因素，但前提是，規(guī)模的結構必須要均衡。如果一個企業(yè)由于過度擴張，導致資本實力與企業(yè)規(guī)模失衡，抗風險能力非常脆弱，經營環(huán)境一旦變化、周轉不靈，資金鏈就會斷裂，即使資產質量還很好的企業(yè)也會被逼到破產的邊緣。
總而言之，競爭激烈不代表沒有機會，市場不樂觀亦不代表只能坐而觀之，企業(yè)管理如同做人一樣，改變不了大環(huán)境，那么只能改變自己，或者完善策略。梅花香自苦寒來，涂料行業(yè)寒冬縱然難熬，卻為我國涂料企業(yè)欲縮短差距、甚至后來居上者，提供了難得的機會。
