中國新型涂料網(wǎng)訊：
隨著社會(huì)的發(fā)展，房產(chǎn)和家裝市場火熱，也帶動(dòng)起房產(chǎn)和家裝下游產(chǎn)業(yè)鏈條中的涂料行業(yè)的發(fā)展。越來越多的企業(yè)和投資人士看中涂料市場的廣闊空間，紛紛加入其中想要分一杯羹。而這也導(dǎo)致了涂料市場競爭日益加劇，除了在產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)實(shí)力的提高，各個(gè)涂料品牌也各出奇招，積極調(diào)整攻占市場的策略，其中品牌代言也成為重要的市場策略之一。
以往，大家熟悉的品牌代言主要是在護(hù)膚美妝、服飾、食品等行業(yè)。然而，近年來，隨著家居建材市場的火熱，眾多家居建材品牌也走上了代言之路，包括周迅為尚品宅配代言、舒淇為索菲亞衣柜代言等等。涂料行業(yè)自然也不甘落后，李冰冰為嘉麗士代言，濮存昕為巴德士代言等等。
有專家分析說，品牌代言人的市場推廣策略，一方面是利用明星名人的知名度與品牌相結(jié)合，有利于擴(kuò)大品牌的影響力，使品牌在市場競爭中脫穎而出。除此之外，明星名人作為品牌代言人，能向市場消費(fèi)者形象地展示品牌個(gè)性，傳遞出品牌的精神訴求，代表著品牌的定位和方向。然而，對于涂料企業(yè)來說，請得起明星名人作為品牌代言的不在少數(shù)，但是要使品牌代言真正發(fā)揮作用，有效地傳播涂料企業(yè)的精神文化，卻不是簡單的事。
盡管世人對“超級女聲”褒貶不一，但做為“超級女聲”的冠名商和最大的贊助商，蒙牛乳業(yè)的“超級女聲”營銷策略卻贏得業(yè)內(nèi)外的一致好評。蒙牛酸酸乳2005年的銷售額突破了25億。難怪有人說：這次蒙牛又撿了一個(gè)大便宜。蒙牛“超級女聲”成功的背后是對品牌代言人策略的巧妙運(yùn)用。
2004年夏天，我國臺灣地區(qū)歌手張惠妹在杭州為康師傅冰紅茶做宣傳。一群大學(xué)生因懷疑她支持“臺獨(dú)”而進(jìn)行抵制，致使張惠妹登臺獻(xiàn)藝受阻。張惠妹在杭州遭抵制的主要原因是：網(wǎng)絡(luò)上傳言，她曾對大陸歌迷公開表示，“你是中國人，我是臺灣人，我不想理你”；“無論我多‘綠’，作為歌手，是不會(huì)影響我的事業(yè)的”。盡管張惠妹否認(rèn)說過這些話，但部分網(wǎng)民還是難以諒解，并把她歸類為“綠色藝人”。2000年5月，張惠妹因在陳水扁就職典禮上獻(xiàn)唱的風(fēng)波，就引起大陸廣大歌迷對其統(tǒng)“獨(dú)”立場的質(zhì)疑，甚至有人公開抵制張惠妹。
蒙牛因“超級女聲”而樂，康師傅為明星而“傷”，讓我們思考如何選擇品牌代言人。小編以為要做到以下三點(diǎn)才能做到品牌代言人與涂料企業(yè)的雙贏。
1、明星知名度匹配。
明星的知名度首先同代言費(fèi)用直接相關(guān)，正當(dāng)紅的一線明星動(dòng)輒上千萬，不是一般的企業(yè)所能承受的。除此之外，明星的影響力也有地域型差別，比如上海、北京會(huì)有一些地方明星。還有一些明星，雖然不是一線當(dāng)紅，但在某類人群中有著比較大的影響力，這對于那些細(xì)分化程度較高的品牌比較適用。另外，選擇明星代言，還要考慮產(chǎn)品的使用者和產(chǎn)品的購買者對不同明星知曉度。正確的選擇合適知名度，能夠幫企業(yè)省下一大筆代言費(fèi)。
2、明星的形象匹配。
這一點(diǎn)至關(guān)重要。明星的形象會(huì)被消費(fèi)者轉(zhuǎn)嫁到對品牌和產(chǎn)品形象的認(rèn)知，形象不匹配的明星可能導(dǎo)致品牌的目標(biāo)受眾對品牌形象的誤解和拋棄，酷熊品牌就是明星形象選擇錯(cuò)誤的典型案例。如何才能保證明星形象與品牌形象匹配，只要按下面的原則選擇，一般不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。
這個(gè)原則就是：“品牌形象定位”同“明星形象個(gè)性”以及“明星的親和人群的心理預(yù)期”保持一致。
詳細(xì)一點(diǎn)說就是：品牌在選擇明星代言前，要有清晰的品牌形象定位，提煉品牌形象的關(guān)鍵詞，根據(jù)品牌形象關(guān)鍵詞梳理市場上的具有類似氣質(zhì)形象個(gè)性的明星，然后再看看這些明星的粉絲類型以及這些明星在哪類人群中具有良好的口碑和形象效應(yīng)。要使欣賞明星的人群同品牌的目標(biāo)人群保持基本的一致性。秉持這個(gè)原則，基本上選出來的明星都不會(huì)錯(cuò)。
3、明星代言史的單純性。
明星一般不可能只代言一個(gè)品牌，但明星不可以在同一時(shí)間代言2個(gè)同類品牌。這會(huì)混淆消費(fèi)者認(rèn)知。除此之外，考察明星代言史要注意以下幾點(diǎn)：一、明星如果近期代言過同類低端或低知名度品牌，盡量不要選擇該明星，否則容易為同類小品牌做嫁衣。二、明星如果一直代言有感官誤導(dǎo)的品牌，盡量不要選擇，例如，一直在代言馬桶或衛(wèi)生巾的明星，食品品牌盡量不要使用該明星。三、明星代言有較多負(fù)面新聞的，盡量不要選用，如有些明星代言假藥名聲在外，其他品牌盡可能避免使用該明星。
選擇明星代言，如果能做到這幾點(diǎn)考慮，最起碼可以保證企業(yè)不會(huì)因?yàn)檫x擇明星代言而造成負(fù)面效應(yīng)或成本浪費(fèi)。選擇了適當(dāng)?shù)拿餍�，才能保證在品牌傳播過程中，明星起到推動(dòng)品牌和業(yè)績提升的作用，才能達(dá)到事半功倍的效果。
