中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
中國(guó)涂料品牌的發(fā)展，由于消費(fèi)群的變化，消費(fèi)行為的變化，競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，媒體環(huán)境的變化，或許會(huì)出現(xiàn)以下幾種發(fā)展趨勢(shì)：
從消費(fèi)群來(lái)看，涂料的主體消費(fèi)群由70后逐步過(guò)渡到80、90后。這一代人的特點(diǎn)為時(shí)尚、新潮，上網(wǎng)多、接受信息快。在消費(fèi)者腦海中一般會(huì)儲(chǔ)存行業(yè)的三個(gè)品牌，當(dāng)需要消費(fèi)時(shí)，這些品牌能否進(jìn)入消費(fèi)者的品牌菜單，至關(guān)重要。面對(duì)這種情況，涂料品牌如何加強(qiáng)品牌傳播，堅(jiān)持品牌核心訴求，傳達(dá)品牌理念，讓品牌迅速占領(lǐng)新一代消費(fèi)者心智，就顯得尤為重要。
從消費(fèi)行為看，消費(fèi)者更推崇自然主義和品牌體驗(yàn)。在2013年的消費(fèi)者調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇涂料，健康、環(huán)保、自然、綠色是第一考慮因素，之后才是品牌、價(jià)格、顏色、服務(wù)等。也許是基于中國(guó)消費(fèi)的大環(huán)境，也許是消費(fèi)者自身對(duì)健康的過(guò)度敏感，自然環(huán)保低碳，在消費(fèi)者心智中根深蒂固。從市場(chǎng)上看，目前，國(guó)內(nèi)的涂料企業(yè)都在推健康涂料，即使是國(guó)際涂料品牌多樂(lè)士，也在“竹炭”系列上大做文章�；谑袌�(chǎng)對(duì)健康的強(qiáng)烈需求，以及消費(fèi)者對(duì)涂料是化工品的基本認(rèn)識(shí)，健康，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仍然是消費(fèi)者關(guān)注的核心，亦是涂料品牌刺激市場(chǎng)的興奮點(diǎn)。而如何判斷涂料品牌的健康、環(huán)保呢？更多消費(fèi)者則側(cè)重于品牌體驗(yàn)，用視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的直接感官，來(lái)體驗(yàn)判斷。我們可以想象，健康涂料，是未來(lái)的大趨勢(shì)，而以健康為基礎(chǔ)的水性漆、干粉涂料，也許會(huì)在不久的將來(lái)，大放異彩，成為各涂料品牌撬動(dòng)市場(chǎng)的王牌。
從消費(fèi)方式看，涂料市場(chǎng)將呈現(xiàn)家裝化趨勢(shì)，B2B2C的消費(fèi)模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)各地的精裝房比例正在逐年提升，在北京精裝修住宅占到總量的45%，上海占55%，廣州、深圳則超過(guò)70%，二線城市的精裝比例平均為27.8%，房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入“精裝”時(shí)代。一線城市的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，往往預(yù)示著市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向。如今，一線城市精裝率的穩(wěn)步上升，致使家裝公司在涂裝領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)大大提高。如此情況下，市場(chǎng)呈現(xiàn)B2B2C在核心市場(chǎng)及未來(lái)市場(chǎng)，涂料品牌將面向家裝公司，家裝公司則面向消費(fèi)者，而消費(fèi)者選擇油漆，則是從品牌角度考慮。針對(duì)家裝公司，涂料品牌僅需要把產(chǎn)品和服務(wù)做好即可；而針對(duì)消費(fèi)者，涂料品牌則需要讓品牌核心訴求占領(lǐng)消費(fèi)者心智，就已經(jīng)掌握了成功的關(guān)鍵。
從競(jìng)爭(zhēng)格局看，涂料行業(yè)的兼并重組不可避免。按照國(guó)際慣例以及“馬太效應(yīng)”，任何一個(gè)行業(yè)，最終的生存結(jié)果都是將“421”型：即第1名占40%的市場(chǎng)份額，第2名占20%的市場(chǎng)份額，第3名占10%的市場(chǎng)份額，第4名以后的其他企業(yè)共占30%的市場(chǎng)份額。目前，中國(guó)現(xiàn)有1300多家規(guī)模（年產(chǎn)值5000萬(wàn)）以上的涂料企業(yè)，中小涂料企業(yè)更是達(dá)到上萬(wàn)家。未來(lái)5至10年內(nèi)，隨著馬太效應(yīng)的日益凸現(xiàn)，涂料行業(yè)兼并潮不可避免，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，市場(chǎng)將由分散走向集中。在未來(lái)的并 購(gòu)大潮中，大浪淘沙，我們堅(jiān)信，只有緊跟市場(chǎng)腳步，堅(jiān)持既定的品牌戰(zhàn)略，才最終得以生存，并茁壯成長(zhǎng)。
從品牌來(lái)看，塑造品牌的成本和要求越來(lái)越高。以前，在央視投幾百萬(wàn)元廣告費(fèi)就能名聲大噪。如今，各地衛(wèi)視節(jié)目風(fēng)起云涌，廣告效果被嚴(yán)重稀釋，以前投一元錢就可以達(dá)到的廣告效果，如今投10元錢也于事無(wú)補(bǔ)。
從媒體環(huán)境看，電商、移動(dòng)新媒體可能是未來(lái)銷售的一種模式。目前，電商的發(fā)展速度一日千里，立邦漆亦有雙11銷售超越800萬(wàn)元的佳績(jī)。同時(shí)，微信的發(fā)展不容忽視，微信購(gòu)物，儼然成為一種潮流。然而，由于涂料是半成品，需要油木工的施工，涂料消費(fèi)會(huì)過(guò)于依靠終端，一定程度上會(huì)制約涂料電商的發(fā)展。但可以肯定的是，電商、微信，將會(huì)占據(jù)未來(lái)消費(fèi)的一席之地。
從品牌發(fā)展上看，涂料企業(yè)的品牌拉力與渠道推力雙引擎驅(qū)動(dòng)，缺一不可。這一點(diǎn)，國(guó)際著名品牌在中國(guó)的成功發(fā)展已經(jīng)證明。無(wú)論是其他行業(yè)，諸如可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的雙雄爭(zhēng)霸（可口可樂(lè)、百事可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)，搶占一線市場(chǎng)的情況下，非常可樂(lè)在三四線市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。當(dāng)“兩樂(lè)”把渠道下沉到三四線市場(chǎng)后，非�？蓸�(lè)遭遇毀滅性打擊，一蹶不振），還是涂料行業(yè)自身，立邦、多樂(lè)士的雙寡頭之勢(shì)，都深刻表明：忽略品牌做渠道，渠道難以持久；拋開(kāi)渠道做品牌，品牌只是空中樓閣，難以落地。
從產(chǎn)地上看見(jiàn)，都芳、芬琳、大師等純外資血統(tǒng)，亦有生存空間。都芳、芬琳、PPG大師漆，作為純正的外資涂料品牌，其高端定位，如陽(yáng)春白雪，高高在上。他們品牌傳播極少，終端店數(shù)量相對(duì)于立邦、多樂(lè)士亦相去甚遠(yuǎn)，為什么仍能得到部分消費(fèi)者的青睞，贏得品牌發(fā)展空間？我們認(rèn)為，原因有二：一方面高端人群對(duì)健康的需求非常強(qiáng)烈，他們對(duì)純外資的品牌有著先天的“信任”，寧愿承受高價(jià)，也要求得心理上的“滿足、安慰”。在他們眼里，洋品牌無(wú)疑是最健康的，最讓人放心的。另一方面是其品牌營(yíng)銷政策帶來(lái)的驅(qū)動(dòng)力。其高端市場(chǎng)定價(jià)以及給予經(jīng)銷商的超低折扣，使得代理商的毛利空間大大提升。高端消費(fèi)者追逐健康忽視價(jià)格的心理，使得都芳、芬琳、大師漆等外資品牌在中國(guó)涂料市場(chǎng)的成長(zhǎng)雖不至于野蠻，卻也是有聲有色，滋潤(rùn)無(wú)比。
從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，抱團(tuán)聯(lián)姻或是本土企業(yè)應(yīng)對(duì)外資最有效的方式。在行業(yè)洗牌加速的情況下，已經(jīng)跨上10億元臺(tái)階或接近10億邊緣的20多家涂料企業(yè)，是在未來(lái)兼并聯(lián)合、收購(gòu)整合的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中最有可能存活下來(lái)的品牌。既然已經(jīng)具備了做全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)，就應(yīng)該在渠道布局方面更上一層樓，在加強(qiáng)自身強(qiáng)勢(shì)渠道的同時(shí)，向其它趨勢(shì)渠道和主流渠道滲透和進(jìn)軍。對(duì)于已經(jīng)具備相當(dāng)規(guī)模的品牌來(lái)說(shuō)，相互聯(lián)姻，或許是共同做大做強(qiáng)一個(gè)不錯(cuò)的選擇。在全球兼并收購(gòu)的大浪潮下，如果我們出于個(gè)人感情或性格原因，不愿意像華潤(rùn)一樣下淪為任外資宰割的階下囚，不愿意像昔日的博麗、今日的秀珀和歐龍一樣成為立邦的附庸，但自己又沒(méi)有其它辦法與大勢(shì)抗衡的情況下，我們能不能與脾氣相投、又知根知底的本土品牌尋求聯(lián)合、喜結(jié)良緣呢？如果我們還是抱著“寧為雞頭，勿為牛后”的落后思想，抱殘守缺，可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)與心儀品牌合作的最佳時(shí)機(jī)，品牌價(jià)值最終不增反降，企業(yè)最終可能會(huì)被帶向平淡的消亡而無(wú)力自拔。在第一代涂料人年事已高退休在即，或沉迷于過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)而不敢面對(duì)改革和創(chuàng)新的陣痛之時(shí)，而創(chuàng)業(yè)者的子女尚未成人或經(jīng)驗(yàn)不足，抑或是沒(méi)有從事涂料生意的興趣之時(shí)，考慮與其它志同道合的品牌聯(lián)姻正當(dāng)其時(shí)。而民族品牌間的相互聯(lián)姻，也有利于縮短中國(guó)從涂料大國(guó)變成涂料強(qiáng)國(guó)的進(jìn)程。
從渠道上看，在單一渠道或單一品類做專做強(qiáng)是品牌的最終歸宿。俗話說(shuō)，貪多嚼不爛。對(duì)于那些三五個(gè)億到10個(gè)億之間的二三線品牌，如何尋找和強(qiáng)化自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？做�；蚴且粭l可行的生存之道。惟有做專，才能做強(qiáng)，在細(xì)分渠道才有可能形成相當(dāng)大的影響力和號(hào)召力，品牌的生存能力和品牌價(jià)值才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。退一萬(wàn)步講，如果將來(lái)不得不易手他人，在被兼并收購(gòu)的過(guò)程中，也有漫天要價(jià)的資本。而想想我們自己，是否有德高、科順之于防水，維新之于客車漆，雅圖之于真石漆，亞士之于工程漆，晨陽(yáng)之于水性漆，青竹之于硝基漆，長(zhǎng)潤(rùn)之于UV漆，匯龍之于木門漆，蘭舍之于硅藻泥漆，或者昔日的振邦之于氟碳漆般的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？如果優(yōu)勢(shì)尚不太明顯，又該如何去定位和發(fā)展，都是我們亟待思考的話題。
