中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
臨近年底，家居建材市場(chǎng)又開始了新一輪的打折促銷活動(dòng)。細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的涂料企業(yè)摒棄了單獨(dú)作戰(zhàn)的方法，紛紛選擇加入家居建材聯(lián)盟，期望能夠以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、抱團(tuán)取暖的方式在涂料市場(chǎng)低迷的情況下創(chuàng)造不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
當(dāng)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷即聯(lián)盟營(yíng)銷已經(jīng)成為涂料企業(yè)搶占市場(chǎng)不可避免的手段了。聯(lián)盟營(yíng)銷模式或成為眾多涂料企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏取銷量的潮流趨勢(shì)，同時(shí)將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要發(fā)展手段。
“聯(lián)盟營(yíng)銷”一詞對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生，自2009年 4月東鵬聯(lián)合六大品牌推出冠軍聯(lián)盟以來(lái)，“聯(lián)盟營(yíng)銷”可謂是接連上演，均收獲了不錯(cuò)的效果，使得越來(lái)越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，聯(lián)盟營(yíng)銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境的潮流之策。
聯(lián)盟營(yíng)銷就是不同家居領(lǐng)域的品牌，為實(shí)現(xiàn)資源的相互整合，從而更好地?fù)屨际袌?chǎng)而聯(lián)合的形式。涂料企業(yè)聯(lián)合家居建材企業(yè)在同一時(shí)間段內(nèi)，同時(shí)舉辦打折、抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠活動(dòng)，最大限度的滿足消費(fèi)者的家居建材需求，讓消費(fèi)者能夠享受一站式購(gòu)物服務(wù)。由此可見(jiàn)，聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略營(yíng)銷手段，眾多家居建材品牌攜起手來(lái)構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟，品類上可以形成互補(bǔ)，形式上也顯得更協(xié)調(diào)，
實(shí)現(xiàn)“雙贏”之策
企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一種，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟不僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，更需要從各個(gè)方面對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃并實(shí)施系統(tǒng)方案。對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來(lái)諸多利益。
從企業(yè)來(lái)說(shuō)，各行業(yè)里的品牌攜手組成聯(lián)盟，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，協(xié)調(diào)各家目標(biāo)，統(tǒng)一部署，為客戶提供附加價(jià)值，不失為家居業(yè)向前發(fā)展的一種有益嘗試。聯(lián)盟通過(guò)各品牌影響力的疊加，聯(lián)合出擊，使得聯(lián)盟既能滿足消費(fèi)者的多種需求，又能提升各自品牌的影響力。而且通過(guò)聯(lián)盟的模式，進(jìn)行資源整合，實(shí)現(xiàn)終端市場(chǎng)的共贏。從消費(fèi)者角度而言，聯(lián)盟為消費(fèi)者提供一站式購(gòu)物服務(wù)，為消費(fèi)者提供最大的價(jià)格優(yōu)惠，真真正正做到了方便又實(shí)惠�？梢哉f(shuō)是為企業(yè)與消費(fèi)者帶來(lái)了一個(gè)雙贏的局面。
聯(lián)盟營(yíng)銷亟待完善
聯(lián)盟營(yíng)銷中品牌目標(biāo)的不同，必然對(duì)聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營(yíng)銷中各個(gè)品牌活動(dòng)目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問(wèn)題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度，還是在產(chǎn)品的售后服務(wù)都是如此。
“家居聯(lián)盟”能夠提供為消費(fèi)者帶來(lái)多大的價(jià)格優(yōu)惠，仍然是制約銷量的關(guān)鍵，也是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)�？v觀各類“家居聯(lián)盟”營(yíng)銷不難看出，雖然各個(gè)聯(lián)盟商家的產(chǎn)品價(jià)格有一定程度的降低，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，由于參與聯(lián)盟的家居建材品牌大多是中高檔品牌，各品牌的產(chǎn)品品質(zhì)較高，價(jià)格仍然相對(duì)較貴，即便在“聯(lián)盟作戰(zhàn)”的體制下，也根本不可能做到與二三線品牌的價(jià)格相當(dāng)。因此，對(duì)于那些購(gòu)買力較弱的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇“家居聯(lián)盟”仍有一定的局限性。
聯(lián)盟營(yíng)銷加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
家居行業(yè)不斷出現(xiàn)各種形式的“聯(lián)盟軍團(tuán)”，讓原本不平穩(wěn)的家居市場(chǎng)又呈現(xiàn)出了不確定性，一些原本生存就舉步維艱的家居建材品牌必將因此面臨更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，“家居聯(lián)盟”的不斷出現(xiàn)，也將再次加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給終端市場(chǎng)的一些企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)。
目前，家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，求新求變成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。而涂料愛(ài)上家居建材聯(lián)盟可以說(shuō)是一個(gè)有利的結(jié)合，或可為涂料的發(fā)展帶來(lái)新的契機(jī)。
