四、長跑冠軍、穩(wěn)中求勝巴德士
1996年建廠的花王/巴德士集團在行業(yè)內(nèi)明顯屬于后來者之一，而且，公司成立后最初切入的還是當(dāng)時競爭已經(jīng)開始激烈的家具漆市場，啟動裝修漆市場也明顯晚于以上所述幾家主要競爭對手；另外，花王公司在行業(yè)內(nèi)最早出名不是因為他的銷售業(yè)績，而是因為1997年的一把大火，這把火把花王公司順德工廠燒成了一片白地；在所有人都認為花王公司沒戲了的時候，公司創(chuàng)始人方學(xué)平先生重新在中山南頭建立了新的工廠，并一點一點的將自己的企業(yè)逐步帶大；到目前為止，已成為一個擁有7家生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值過20億，生產(chǎn)范圍涉及包裝、制罐、原材料、輔材等領(lǐng)域的一家綜合性大型企業(yè)。從外面看，這是一家比較平淡的公司，董事長夫婦普通得就像鄰家大叔、大嬸，企業(yè)管理也看不出有啥獨到之處，好像還比較松散、不規(guī)范，市場運作也中規(guī)中矩，沒有太多的新聞、炒作，企業(yè)整體上很低調(diào)；但就是這樣一家公司，在18年的經(jīng)營過程中，緩慢而堅定的向前發(fā)展，從最初的行業(yè)排名幾千位不斷超越對手，在不知不覺中走到了民用涂料行業(yè)第五，民族資本排名第二的位置，這個結(jié)果，估計讓業(yè)內(nèi)不少人跌掉了自己的眼鏡；為啥會這樣呢？方總自嘲說：“緩慢而堅定的烏龜總能勝過跑來跑去的兔子，花王的發(fā)展速度是不快，但好在我們不折騰，每一步都走的很扎實，走直線的再慢也比往返跑的在同一方向上走的遠些。”方總還是謙虛了，扎實、流暢的企業(yè)內(nèi)部管理、超高的產(chǎn)品性價比、人性化的客戶運營系統(tǒng)、企業(yè)創(chuàng)始人18年如一日的親力親為，這些，都是支持花王/巴德士集團向前發(fā)展的核心動力；希望在未來的行業(yè)競爭中看到公司更快速、穩(wěn)健的成長。
對于民用涂料行業(yè)來說，目前年產(chǎn)值超過10億的企業(yè)中，三棵樹的建廠時間是最晚的，但從發(fā)展上來講，它的發(fā)展速度又是最快的；福建三棵樹涂料公司成立于2004年，短短十年的時間，三棵樹企業(yè)單一品牌年銷售額已突破10億元大關(guān)，擠身行業(yè)10強之列。觀察他的發(fā)展路徑，我們可以發(fā)現(xiàn)以下幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：1、堅持單一品牌發(fā)展思路，只有三棵樹這一個品牌；2、堅持高舉高打路線，企業(yè)對市場進行高投入，對代理商實行高門檻；3、廠、商分工明確，廠家負責(zé)生產(chǎn)、宣傳和對代理商的銷售培訓(xùn)，要求代理商自己完成終端銷售；4、注意企業(yè)全方位的形象塑造，極力打造行業(yè)最美和最高端形象。這個思路，貫徹到現(xiàn)在，已經(jīng)被市場證明走成功了，三棵樹也因此成為民用涂料行業(yè)最大的黑馬。
民用涂料行業(yè)民族資本發(fā)展之初，實力弱小，又面臨世界化工巨頭的重壓，要想快速發(fā)展、迅速壯大，企業(yè)內(nèi)外各類資源整合運用的手段是必不可少的，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)在這方面也做了不少的嘗試，在這里我們借用戰(zhàn)國時期合縱連橫的概念來探討一下企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營和資本運用方面的整合。
一、企業(yè)經(jīng)營層面的整合
企業(yè)的內(nèi)部運營層面各個生產(chǎn)要素的整合程度、運轉(zhuǎn)效率是影響企業(yè)發(fā)展速度的重要因素，而各類要素運轉(zhuǎn)、整合的核心是人才和機制，人用對了，機制對了，發(fā)展就快；我們將企業(yè)注重自身內(nèi)部人才的發(fā)掘和培養(yǎng)稱之為合縱，將企業(yè)急于發(fā)展，對內(nèi)部培養(yǎng)團隊不滿，成規(guī)�；虼笠�(guī)模借助外來空降力量加盟稱為連橫，在民用涂料行業(yè)，走到現(xiàn)在，好像重視內(nèi)部人才培養(yǎng)的合縱企業(yè)的發(fā)展往往都比運用過連橫手段的企業(yè)好；華潤、嘉寶莉、花王是合縱派的代表，企業(yè)發(fā)展整體穩(wěn)健、運營思路連貫，沒有大起大落，最典型的是華潤，目前行業(yè)營銷界的領(lǐng)袖級人物郭嵬、劉國強先生剛進華潤也是從最基層做起；而連橫派的代表美涂士、展辰的發(fā)展之路就略顯坎坷，這兩家企業(yè)無一例外都大規(guī)模的聘請過空降兵，企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)尤其是營銷系統(tǒng)均發(fā)生過大的動蕩；當(dāng)然，目前這兩家企業(yè)管理系統(tǒng)也是以企業(yè)自身培養(yǎng)的人才為主，也可以說是走上了合縱的路子，但連橫的后遺癥終歸是留下了。
二、企業(yè)自有資本投資和產(chǎn)業(yè)鏈條的整合
筆者認為以涂料為核心的相關(guān)多元化可以叫合縱，而以投資回報率來計算的非相關(guān)多元化可以叫連橫，對于資本持有人來講，相關(guān)多元化投資鍛造的是一把劍，相關(guān)投資累加形成的優(yōu)勢最終會傳導(dǎo)到核心項目上，使劍尖更銳利，更容易在主導(dǎo)領(lǐng)域內(nèi)形成優(yōu)勢、獲得突破，而非相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化投資的理念一般是把雞蛋分散到不同的籃子里；對投資人來說，我認為他打造出來的是一把刀，砍出去是一條線，面積雖然比劍刺出去的要大，但若碰到堅硬的環(huán)境或?qū)κ制涫找媛士隙〞艿接绊�。另外不同行業(yè)的游戲規(guī)則不同，投資人精力分散后對各個企業(yè)的管理細度會受到一定影響；在我們這個行業(yè)，相關(guān)多元化投資以花王/巴德士為代表，非相關(guān)多元化以美涂士為代表，他們的發(fā)展前景和回報如何，請大家仔細觀察。
三、行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的合作和并購
民族資本間的合作可稱之為合縱，和洋品牌、外資的合作、并購可稱之為連橫；但行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，總是看到洋品牌挾資本之威在業(yè)內(nèi)耀武揚威，縱橫馳騁，鮮見國內(nèi)同行間的精誠合作，華潤被洋化了，秀珀、歐龍給立邦收購了，當(dāng)然，還有其他的大大小小的例子，這里不一一列舉；資本都是逐利的，但資本家還是有國界的，如果一個行業(yè)最終被外資掌控，就像日化產(chǎn)業(yè)一樣，恐怕不是我們這個國家和行業(yè)的福氣。
合縱連橫的概念來自于戰(zhàn)國七雄，關(guān)東六國合作抗秦為合縱，秦國主導(dǎo)與秦親善，疏遠他國為連橫；在本節(jié)中，將合縱連橫的概念引入到企業(yè)經(jīng)營和行業(yè)競爭中，只是覺得有些事情用這個概念闡述起來比較方便；戰(zhàn)國之爭最終是連橫勝過了合縱，但在我們民用涂料行業(yè)，照本文的定義，筆者還是希望企業(yè)間多些合縱，少些連橫的好，當(dāng)然，如此運作，我們這個行業(yè)的企業(yè)家們恐怕還要擔(dān)更多的責(zé)任，吃更多的苦頭，讓我們?yōu)樗麄兊?ldquo;苦心”致敬吧！
