面對目前涂料市場趨于飽和的形勢，眾多涂料企業(yè)紛紛感嘆井噴式的發(fā)展早已遠去，生意越來越難做，涂料越來越難賣。涂料行業(yè)競爭越來越激烈，大品牌與小品牌的競爭、線上與線下的競爭、外資品牌與本土品牌的競爭，投入與產(chǎn)出的博弈，讓涂料企業(yè)遇上了發(fā)展瓶頸。涂料企業(yè)在五年內(nèi)的發(fā)展階段將會遇到什么問題，涂料企業(yè)又應(yīng)該如何解決，如此的行業(yè)態(tài)勢看起來并不樂觀，那是否意味著涂料企業(yè)即將出現(xiàn)大規(guī)模倒閉潮呢？五年后涂料行業(yè)又將會出現(xiàn)什么問題？涂料人又將采取何種措施來應(yīng)對呢？
為了解涂料行業(yè)發(fā)展中存在的問題，更好地解決自身企業(yè)以及整個行業(yè)未來的發(fā)展，涂贏天下于11月12日下午在廣東格式裝飾文化投資發(fā)展有限公司舉辦關(guān)于“5年后涂料企業(yè)應(yīng)對之策”的主題沙龍，共同探討未來發(fā)展大計。涂贏天下總編賢冬與熊星、肖志軍、林俊、何偉、周斌、黃維林、施青林、邵頤、史亮等十多位涂料企業(yè)老板，高管，以及媒體精英齊聚一堂，圍繞著5年后行業(yè)出現(xiàn)什么問題及應(yīng)對方法展開了激烈的辯論，睿智的思想碰撞無時無刻不閃爍智慧的鋒芒。
大品牌擠壓小品牌，細分市場壓力大
肖志軍認為行業(yè)會出現(xiàn)洗牌現(xiàn)象�，F(xiàn)在涂料行業(yè)主要以家裝和工程漆為主，在中國前十大品牌，立邦裝修加工程60個億，多樂士大概50個億，嘉寶莉大概30個億。立邦每年增長額30個億，這樣的增長額很大，會吃掉小企業(yè)。這是從份額上講。從投入講，大企業(yè)規(guī)模大，手筆大，市場終端投入大。如：立邦一年廣告投入3個億。從投入來講，中小企業(yè)品牌知名度提高難。導致企業(yè)生存壓力越來越大，細分市場會被兼并，萎縮，面臨轉(zhuǎn)型�？偟膩碚f，市場總量銷售方面，大企業(yè)越來越高，越來越集中；從知名度的提高與投入來講，小企業(yè)發(fā)展會越來越困難。民營企業(yè)面對的競爭壓力越來越大，比如在消費者層面，在細分市場，流通渠道壓力越來越大。
假如部分企業(yè)不轉(zhuǎn)型，那么未來會面臨著倒閉的壓力。另外，大品牌會實行價格下壓，擠壓中小品牌。未來出現(xiàn)倒閉潮的前提就是：常規(guī)渠道的企業(yè)不轉(zhuǎn)型，不提供服務(wù)，僅僅是靠價格競爭，是會面臨淘汰的風險的。常規(guī)產(chǎn)品的需求和容量，在未來的三、五年，中國的經(jīng)濟與產(chǎn)品的需求量可能是相反的，大品牌增長速度會比市場經(jīng)濟增長得要快，這是第一個。第二個，中小企業(yè)要找差異化產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型服務(wù)。部分企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型，有差異化產(chǎn)品，但是不能轉(zhuǎn)的只能維持常規(guī)產(chǎn)品了。這就是關(guān)乎第三個利潤問題。從目前的趨勢來看，利潤往兩個方向走，低端的產(chǎn)品利潤很低，高端的產(chǎn)品欺壓低端。假如從高端來講，中小企業(yè)的利潤會低于大品牌。也就是從利潤的角度來看，低端的利潤很低，高端的又擠壓不過大品牌，所以肖志軍認為中小企業(yè)的生存壓力會很大。
涂贏天下總編賢冬也認為基于增長絕對值的差距很容易拉大，投入的比例差距也很大，所以中小企業(yè)的份額很快會被吞噬，所以極有可能會出現(xiàn)大規(guī)模的兼并或者倒閉的狀況。
如果成品替代半成品，大部分涂料廠會倒下
在一些油木工隊伍支撐等基礎(chǔ)條件的支撐下，很多企業(yè)活了下來，但是，隨著刷新服務(wù)的完善以及涂料由半成品轉(zhuǎn)為成品的形式的到來，將會給涂料企業(yè)帶來巨大的沖擊。林俊認為現(xiàn)在這么多企業(yè)，這么多人，之所以能夠活下來，是有一些基礎(chǔ)條件的。“例如油木工隊伍來支撐。如果說我們的東西是成品，或者說油木工體系非常規(guī)范，我相信這種裝修漆的涂料工廠會關(guān)掉75%，這不僅會波及小企業(yè)，甚至是大中型企業(yè)也不例外。此外，市場地域不大，沉積很多。目前還沒有哪種可以以“秋風撒落葉”的速度，無論是橫面，還是縱面上，包括立邦、多樂士都還沒有能力做到，所以給了很多企業(yè)茍延殘喘的機會。”
但是在若干年后會發(fā)生實質(zhì)性的改變，沖擊到這種實質(zhì)性變化的力量只有一個可能，那就是互聯(lián)網(wǎng)。因為目前油木工都是各自為政，沒有任何一個企業(yè)可以獨立出來。但是林俊認為有兩種可能會摧毀，第一種可能是立邦現(xiàn)在在做刷新業(yè)務(wù)，二次翻新需要大量的線下服務(wù)，如果說通過二次翻新，結(jié)合線上線下的力量，可以把施工服務(wù)隊伍做到極致。通過互聯(lián)網(wǎng)再加上線下的品牌，規(guī)范到把立邦的涂料等于裝飾效果的話，做到這點的話，那么油木工隊伍的格局將會發(fā)生根本性變化。
另外一個變化就是線下的油工隊伍在行業(yè)內(nèi)部目前來講沒有看到什么力量可以把它凝聚在一起。在行業(yè)外部會不會有砸?guī)浊f來進行資源整合？在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上把施工的力量用某種力量來整合，形成某種全國網(wǎng)絡(luò)的平臺。任何半成品只要通過這一平臺就可以變成成品的話，那么我們現(xiàn)在很多的品牌統(tǒng)統(tǒng)都會作廢，因為油工的基礎(chǔ)被抽掉了。這是林俊說的摧毀行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)品牌油工基礎(chǔ)，理論上是存在的，而且有一定的可能性。
這么多企業(yè)存在的是廣泛的地域差別，這種地域差別在線下的渠道有差別，比如說城鄉(xiāng)差別、一線與二線城市的差別。如果說服務(wù)水平能夠一體化，那么城鄉(xiāng)差別將不復存在，那就是全國一強企業(yè)，配送、服務(wù)所能到之處都是一樣的，沒有北京、順德的地方差別。我們現(xiàn)在說的一線二線三線四線、城鄉(xiāng)等都是基于線下的思考，在線上資源整合沒有這一說法，線上只有網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、配送能否到，只要能實現(xiàn)這些，全部都是一樣的。
所以，出現(xiàn)倒閉潮除了剛才肖志軍說的“相對品牌與品牌間的競爭”之外，林俊認為，大品牌與小品牌，品牌與品牌之間的競爭在若干年之內(nèi)還不至于把企業(yè)逼上絕路，真正能夠摧毀的是后面兩點。摧毀的不是小型企業(yè)，首先摧毀的是中大型企業(yè)。在林俊看來，幾個億的企業(yè)最危險的；相反，幾千萬的企業(yè)還安全。因為小企業(yè)可裁可減，實在不行就裁人，還有很多的方法“茍延殘喘”，大的企業(yè)就“無處逃生”。
行業(yè)品牌不轉(zhuǎn)公眾品牌，下滑會很快
現(xiàn)在立邦、多樂士對于市場的投入確實在加大。另外，他們有一些入門的產(chǎn)品價格下降，無形中增大了很多企業(yè)的生存壓力。別說大企業(yè)，連我們這種小企業(yè)也倍感壓力大。那么，對于立邦、多樂士之后的大企業(yè)影響會更大。陸小龍認為，如嘉寶莉、美涂士等企業(yè)只能成為行業(yè)品牌，如果這些行業(yè)品牌不能成為公眾品牌，那么上市融資是解決之路，通過上市融資成為公眾品牌。在未來的幾年，如果不能成為公眾品牌，那么陸小龍認為下滑就會非常的快。
第二點是，大企業(yè)市場越來越大，品牌競爭度越來越高，像一些機械化生產(chǎn)的快速消費品，這些受到的沖擊尤其大。“去年，我們經(jīng)銷商是走鄉(xiāng)鎮(zhèn)，今年下半年以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)難度越來越大。那么，可能在5年以后，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上傳統(tǒng)產(chǎn)品會受到很大的沖擊。當立邦、多樂士等價格一降下來，物流、倉庫發(fā)達的話，這對中小型企業(yè)也是一種打擊。行業(yè)進入的門檻越來越高，特別是安監(jiān)和環(huán)保，這可能會波及到整個全國市場�，F(xiàn)在受到?jīng)_擊的，如北京，在2016年，不能生產(chǎn)油性涂料。”陸小龍對小品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的表現(xiàn)表示擔憂。
涂料行業(yè)之間的競爭越來越激烈，大品牌擠壓小品牌，成品取代半成品，公眾品牌壓迫行業(yè)品牌，這些可預見的危機讓眾多的涂料企業(yè)感到壓力，如何改革，如何隨機應(yīng)變，如何在荊棘中走出一條血路，這成為了眾多涂料精英探討的問題。
涂贏天下總編賢冬提出從涂料企業(yè)的角度來說，如果要進行創(chuàng)新，應(yīng)該在模式上面創(chuàng)新，還是應(yīng)該在產(chǎn)品上面進行創(chuàng)新呢？
有人認為幾個億的涂料企業(yè)的創(chuàng)新能力嚴重不足，如果說產(chǎn)品創(chuàng)新，不純粹是概念創(chuàng)新，還要有產(chǎn)品存在的合理性的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新能力可能和巨頭的創(chuàng)新有所不一樣，巨頭的創(chuàng)新可能是幾百個人，幾個億的涂料企業(yè)的創(chuàng)新可能是幾個人。那這種產(chǎn)品創(chuàng)新可能就很難顯出優(yōu)勢。
從模式上改變，很多涂料企業(yè)又心有余而力不足。賢冬認為最終轉(zhuǎn)型成功的是少數(shù)，因為很多涂料企業(yè)雖然想轉(zhuǎn)型，但是不知道如何轉(zhuǎn)型，可能需要錢，可能需要技術(shù)等等。如何才能成為轉(zhuǎn)型成功的少數(shù)，這個值得探討。
進行模式與產(chǎn)品的創(chuàng)新
今后的應(yīng)變之道，第一是模式的創(chuàng)新，如電商之路，能夠讓企業(yè)生存發(fā)展。第二是產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費者的個性化需求，或者說有特殊功能的產(chǎn)品。陸小龍在走訪順德時發(fā)現(xiàn)，有一家做貼牌壁紙的，兩個人一個月做了700多萬的量。“今后，模式的創(chuàng)新對企業(yè)有新的發(fā)展，另外就是產(chǎn)品創(chuàng)新，要么就是走從行業(yè)品牌變公眾品牌道路，要么就是走有個性化的特色之路，要不然，今后的路非常難走。”陸小龍認為進行模式與產(chǎn)品的創(chuàng)新才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
關(guān)注消費需求和潛在需求
“我贊同從消費需求來，但是現(xiàn)在更多關(guān)心的是需求和潛在需求。不管如何變化，核心是在消費者需求上，更重要的是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上滿足了消費者零散的需求。按照這種變化的趨勢來看，假如企業(yè)延續(xù)了現(xiàn)在傳統(tǒng)的思想與做法，5年后會出現(xiàn)倒閉潮。但是，不會出現(xiàn)倒閉潮的原因是：市場的變化，壓力迫使企業(yè)做出調(diào)整，迎合了變化之后就不會倒閉。”林俊認為迎合市場變化，關(guān)注消費需求和潛在需求是最重要的解決辦法。
林俊表示現(xiàn)在發(fā)生的一個很大的變化，一個是消費者需求本身在變化；二是消費者需求滿足的方式在發(fā)生變化。如果將需求和供給做對應(yīng)，傳統(tǒng)的大制造對應(yīng)的是大眾化的需求，對定制的產(chǎn)品對應(yīng)的是某個特定需求的類別，個性化的產(chǎn)品對應(yīng)的則是更細分的。所以，一直到現(xiàn)在整個行業(yè)的狀態(tài)都是集中在大制造上，但是這種供給與實際需求發(fā)生沖突。所以在大制造、大流通、通用的需求上會向更高級別的企業(yè)靠攏。如果我們也追隨大企業(yè)，很快就會步入淘汰行列。如果在新需求產(chǎn)生的方式上，以及在滿足需求的路徑上跟隨步伐，在某些個性化產(chǎn)品或者細分領(lǐng)域的定制中能夠有所突破，用靈活機動的方式去滿足新需求，可能真正的空間在增大。
中小型企業(yè)如何做才能靠得近消費者的需求？林俊覺得變化不是目的，如果是為變而變那么我們就走偏了，客戶買單，喜歡你，這才是目的。
無獨有偶，熊星也認為無論什么問題都要以消費者和消費需求作為出發(fā)點。互聯(lián)網(wǎng)可以說是一個思維，也可以說是一個工具。不管如何連，終點都是在消費者身上，如何滿足消費者的需求才是最終的問題。
從目前來看，我們滿足消費者需求有三種層次，第一種是滿足消費者的終端實際需求，消費者的終端需求是需要裝飾和保護的漆膜，營造讓消費者滿意的綠色居住環(huán)境。由于大部分的企業(yè)，包括立邦在內(nèi)，都沒有辦法提供完整的涂料產(chǎn)品，立邦現(xiàn)在正在嘗試往服務(wù)商轉(zhuǎn)型，為的就是滿足這一個需求。滿足這一個需求，對大部分的涂料企業(yè)來說是難以企及的。涂料企業(yè)基本上是和代理商、油木工、施工團隊協(xié)同完成為消費者提供漆膜的需求的。
第二種是渠道構(gòu)建，如果說第一種層次達不到，那么是否有一種新的渠道構(gòu)建方式，例如會議營銷、擴大招商。這些都是獲取新渠道、鞏固新渠道的表現(xiàn)，很多人在這方面做出了不少努力，把它作為中等層次的滿足。
更低一種滿足是產(chǎn)品的滿足，在產(chǎn)品上做出改變、創(chuàng)新，再把它傳遞到消費者的滿足上去，我認為這是一種最低層次的滿足。這三種需求不是分離的，有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。
在博弈中抓住轉(zhuǎn)型變化的點
陸小龍?zhí)岢鲎�，如何變，如何滿足市場需求？什么時候變？以此來應(yīng)對市場的策略。有部分企業(yè)轉(zhuǎn)變及時的，就會生存下去；有一些轉(zhuǎn)變不徹底，比如說轉(zhuǎn)變的幅度小，沒達到預期的效果，也就難以生存。最終回歸到一個話題，變肯定是需要的，但是如何變，是我們大家值得思考的。
在市場上的產(chǎn)品會在大方面迎合環(huán)境友好以及老百姓的呼聲。另一個方面，會給足夠的空間轉(zhuǎn)，但是需求還沒達到，所有的利益都是在博弈，到一定的程度就會被取代。“如水性UV會超過油性，這是國家需要看到的，那么這是如何做到的呢？我覺得一方面是給廠家壓力，一方面是給老百姓壓力。當遭遇到丟失飯碗的時候，就轉(zhuǎn)型變化，這樣就可以活下來，這就需要考慮利弊輕重的選擇。”不變是因為壓力還沒有迫使到一定的程度，到了一定的程度肯定會變，這就是博弈到了哪個程度了。一是是否抓住需求點；二是是否到了迫使轉(zhuǎn)型變化的點。假如現(xiàn)在還沒有那么嚴重，就不需要變，因為轉(zhuǎn)型改變是需要成本的。但是到了迫不得已的時候一定會轉(zhuǎn)型的。熊星認為，政府、商家、消費者就是這樣一個博弈的過程。
走特色之路，走活路
施青林認為小企業(yè)走特色之路，滿足消費者個性化的需求，企業(yè)就能活。雖然中小企業(yè)的靈活度很高，雖然形勢會迫使中小企業(yè)認識到不得不變的道理，但是企業(yè)本來的基因決定了他們的道，道運行不了就會死。也就是說雖然可能不是整片倒下，但是在未來加速衰敗與滅亡的局面是會存在的。因為對于好多中小企業(yè)來說，第一，中小企業(yè)對整體形勢與規(guī)律沒有把握；第二，關(guān)注的是競爭導向，不是消費者導向，他們始終關(guān)注競爭對手在干什么，而不是消費者的需求變化；第三，與文化程度有關(guān)。也就是說老一輩的企業(yè)家，思想的傳統(tǒng)守舊，即使知道不變會死，但是也不知道如何去改變了。這就是，變了就能存活下來，否則將必死無疑。市場千差萬別，消費者個性化的需求，而大企業(yè)在滿足消費者個性化需求上，永遠都比不上小企業(yè)。但是小企業(yè)為什么覺得難呢？主要是小企業(yè)盲目學習大企業(yè)。倘若小企業(yè)不效仿，走自己的特色之路，這樣就活了。假如未來還是跟著大企業(yè)走，那結(jié)果注定就是倒閉了。
施青林覺得想要在激烈的市場競爭中發(fā)展，就要做好服務(wù)，滿足消費者個性化的需求。如果中小企業(yè)不做好服務(wù)，那么求變就難以說起。其實中小企業(yè)也可以在服務(wù)方面一步一個腳印地去做，那些看起來很高大上、很難做到的變化還是可以做到的。
抓住市場增長的容量，抵消品牌擠壓影響
市場在增大，蛋糕也在做大，小企業(yè)可以抓住市場增長的容量，抵消大品牌對小品牌的擠壓影響。黃維林問到：“以前的調(diào)和漆，那么現(xiàn)在看，這些企業(yè)倒閉了沒有呢？沒有的，反而這些企業(yè)現(xiàn)在活得很滋潤。”其中第一個原因是由于產(chǎn)品在一代一代的變化，創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費者需求，這是企業(yè)發(fā)展的硬道理。第二個原因是扶持中小企業(yè)，讓中小企業(yè)實現(xiàn)更好的發(fā)展是國家的趨勢。政府會出一系列的政策扶持中小企業(yè)的健康有序發(fā)展，中小企業(yè)可以緊緊抓住政策的尾巴，實現(xiàn)更好的發(fā)展。第三個原因是市場容量在增大。中國人均消費涂料的量是4公斤左右，但是國外是20多公斤，從這個方面來講，市場會變得越來越大的。所以，小企業(yè)的增長空間會被市場增長的部分抵消大品牌的擠壓影響，市場在增大，蛋糕在做大。黃維林認為抓住市場增長的這塊蛋糕，企業(yè)的活路還是在的。
需求，變，往服務(wù)方向走
中小企業(yè)加大細分領(lǐng)域，熊星構(gòu)想的價值鏈是這樣的：有形產(chǎn)品、服務(wù)。如果市場更成熟的話，服務(wù)會更加高。但是如果不按照標準化，就會被淘汰。大有大的活法，小有小的活法，和諧相處。“舊瓶裝新酒”，店面不變，但是服務(wù)與方式會發(fā)生變化。“我相信每個企業(yè)都有自己的活法，有自己特定的步伐，這非常重要。學東施效顰，效仿別人優(yōu)點時，我們要保持自己堅定的步伐。目標是一樣的，但是每個企業(yè)的路徑是不同的。所以有個性化服務(wù)的企業(yè)有足夠的生存空間，向服務(wù)轉(zhuǎn)型，向增值的人性化服務(wù)轉(zhuǎn)型，比如：產(chǎn)品、硬件、涂裝施工。第三點就是個性化服務(wù)。比如好的調(diào)色師，真正好的調(diào)色師是設(shè)計搭配，家具與墻體顏色搭配等等�，F(xiàn)在的油工能做到色彩分析師的沒幾個，這并不代表將來沒有，將來會通過色彩培訓、藝術(shù)培訓等做到。”熊星認為中小涂料企業(yè)出路的三個關(guān)鍵詞是需求、變、往服務(wù)方向走。
做好定位，互聯(lián)網(wǎng)思維是毋庸置疑的
為了實現(xiàn)長遠發(fā)展，涂料企業(yè)如何做?何偉做了深入的思考：
第一個，我們的產(chǎn)品賣給誰？是賣給經(jīng)銷商、業(yè)主還是油漆工？這是面對消費群體定位的問題，面對業(yè)主、工程、家裝還是工裝等等？我要認識到我到底要干什么？
做好定位后我要確定他們想要什么東西，然后我就去做什么。如果我是面對工程商，我就要專注做針對工程商的工作。如果他要真石漆，我就專注做真石漆，乳膠漆、木器漆我就先放開。延續(xù)到后面，就是特色和專業(yè)了。這個我認為是絕對有生存空間的，毫無疑問的。
第二個是民族涂料起到一個什么作用的問題？大品牌橫行天下，民族品牌遙遙無期。民營涂料企業(yè)在老百姓心中如何，能不能和國際品牌相媲美。我們常常研究個性化色彩，但是在我們這么多人之中，有多少人把它當做興趣，懂得欣賞色彩？我估計不多。中國老百姓要不刷白、要不刷平整，如果要色彩，就貼些壁紙，掛幅畫，就達到他的需求了？我們目前可能達不到�，F(xiàn)在也有幾家企業(yè)在色彩上面下了功夫，例如立邦、多樂士，但是做得怎么樣？這個我不知道。中國人有一個跟風的現(xiàn)象，如果做得好就會有很多人跟風，但是這個好像跟風沒有跟得特別緊。
在中國市場上，很多中間環(huán)節(jié)是要考慮進去的，例如油漆工、包工頭等等，目前無論多么大的品牌，都需要經(jīng)過這個中間環(huán)節(jié)。在流通渠道方面，有些企業(yè)說我直接做渠道做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的，做到地區(qū)的，做到裝飾公司的�，F(xiàn)在有專門做家裝公司的，也有專門做經(jīng)銷商的開發(fā)渠道的。
未來家裝市場的格局是什么？第一個是特色，專業(yè)性；第二個是個性化服務(wù)類的；第三個是具有創(chuàng)新思維的營運模式。這個創(chuàng)新思維分為兩類，第一種是像阿里大師那種的，做得特別細，一直堅持做，我認為這也是一種創(chuàng)新。在招商方面，例如經(jīng)典也做了大量的工作，但是做得怎么樣，我不知道。
未來的互聯(lián)網(wǎng)思維是必然的。大家可以看到，今年雙11支付寶全天成交金額為571億，去年350億，這種增長幅度是很大的。但是涂料行業(yè)并沒有做得很好。去年排名前三位是立邦、多樂士、芬琳漆，去年我得到一個數(shù)據(jù)，他們的退單率是25%。那么今年會不會更高呢？會。因為有很多因素，新疆石河子某用戶拍了5000元的涂料，后續(xù)的問題能不能跟上,這是一個未知數(shù)�？赡芸蛻舢斕煨难獊沓迸牧�，后續(xù)的服務(wù)就開始跟進了。雙11第二天，是客服最忙的時候，開始跟單、對單、核單等等。因為涂料的發(fā)貨比不上蘇寧、國美、京東這種大客群，這種退單率今年會持續(xù)上升。還有一個，即使貨到了家，過不了油工那道坎的可能也是有的，但這種可能性可能會比品牌知名度較小的涂料低一點。如果買了品牌知名度較小的涂料，過不了這道坎的概率會更高。
未來的格局，不管是大企業(yè)，還是小企業(yè)，在3年內(nèi)不做調(diào)整，很可能會活得不滋潤，死是死不了，沒辦法就裁員，養(yǎng)活自己是沒問題的。但問題是做企業(yè)不能這么想，窮則思變，變到哪里去？不能越變越小，要么折騰得痛苦地死，要么折騰得存活下去。所以在風口浪尖的時候，我們要選擇去向是什么。像我們這種怎么折騰都是那么回事，但是也要折騰�，F(xiàn)在這種大格局，乾坤已定，憑什么去顛覆。雙11當天571個億，我說白了，那些茅臺、海爾、美的、格蘭仕等大企業(yè)的老板他們心里舒服嗎？不舒服。一組數(shù)據(jù)，小米現(xiàn)在的市值可以買六個蘇寧加兩個國美，不要說阿里巴巴了，阿里巴巴一天的成交額足以買到幾個茅臺。未來的互聯(lián)網(wǎng)思維，這是一個大趨勢，這是毋庸置疑的。
黃維林則認為涂料產(chǎn)品的性質(zhì)和酒是不一樣的，涂料是一個半成品，需要后續(xù)的施工，它由油漆工、設(shè)計師去主導。消費者要的是漆膜，如果網(wǎng)上的售后整體服務(wù)跟上了，那么電商就會出現(xiàn)井噴式的發(fā)展。
