對(duì)于涂料企業(yè)來說，最重要的在于合理定位，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)選擇最適合的發(fā)展模式，并從始至終地堅(jiān)持下去。無論“做大做強(qiáng)”還是“做專做強(qiáng)”，只要有利于企業(yè)發(fā)展，就是好的戰(zhàn)略模式。
新的一年已經(jīng)到來，房地產(chǎn)調(diào)控政策仍在持續(xù)、成本過高過快上漲勢(shì)頭不減、貨幣常態(tài)化趨勢(shì)捉摸不定……面對(duì)不樂觀的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，涂料行業(yè)如何才能突破重圍，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)著手。
加大產(chǎn)品研發(fā)力度
涂料行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已是不爭(zhēng)的事實(shí)，提高創(chuàng)新能力，開發(fā)特色產(chǎn)品是企業(yè)脫穎而出的制勝法寶。
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，主流高端市場(chǎng)被國(guó)外涂料巨頭所控制，民族品牌多以價(jià)廉物美的產(chǎn)品為主并占據(jù)低端市場(chǎng)。對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說，購(gòu)買產(chǎn)品的目的除了獲得核心利益外，還期望從中獲取附加利益，無論是從情感、還是精神層面，都希望有所滿足。因此，民族涂料企業(yè)可以運(yùn)用特征—優(yōu)點(diǎn)—利益來突出自己產(chǎn)品的附加值。在產(chǎn)品核心功能趨同的情況下，為了獲得消費(fèi)者的青睞，就看誰能更快、更多、更好的滿足消費(fèi)者的復(fù)雜利益整合的需要，誰就能擁有消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，一、二線城市消費(fèi)能力已逐漸飽和，三、四線城市仍大有可為。因此，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，民族涂料企業(yè)應(yīng)大力研發(fā)生產(chǎn)物美價(jià)廉的系列產(chǎn)品，以適應(yīng)三、四線城市市場(chǎng)消費(fèi)水平。
構(gòu)建新型廠商關(guān)系
市場(chǎng)環(huán)境的不景氣影響了產(chǎn)品銷量，當(dāng)前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商普遍不好過。唇亡齒寒，經(jīng)涂料銷商售不出產(chǎn)品，涂料企業(yè)也是如坐針氈。因此，涂料企業(yè)應(yīng)積極幫助、支持經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
首先，雙方要樹立雙贏理念，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商要同心協(xié)力實(shí)現(xiàn)銷售與利潤(rùn)目標(biāo)，建立起互相幫助的習(xí)慣，堅(jiān)守利益均衡、互信、互識(shí)、互勵(lì)及互利的原則。其次，涂料企業(yè)要制定合理的支持政策，加強(qiáng)營(yíng)銷支援。如制定產(chǎn)品支持政策、店面裝修支持政策、廣告投放支持政策等。再次，要健全服務(wù)體系，加強(qiáng)營(yíng)銷推廣。對(duì)于涂料行業(yè)來說，企業(yè)給予經(jīng)銷商的產(chǎn)品僅僅是個(gè)“半成品”，需要經(jīng)銷商后期的大服務(wù)和工作，因此在此過程中企業(yè)應(yīng)給予經(jīng)銷商有效的支持，共同將服務(wù)做好。
加速渠道下沉
受樓市調(diào)控政策影響，在一、二線城市泛家居市場(chǎng)，已出現(xiàn)濃重的觀望情緒，涂料行業(yè)感受強(qiáng)烈，加緊下沉渠道到潛力巨大的三、四線市場(chǎng)，是目前涂料企業(yè)發(fā)展的重中之重。
以二三線市場(chǎng)作為主打市場(chǎng)儼然為所有民族涂料企業(yè)的戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)。在多樂士，立邦等國(guó)外品牌占據(jù)一、二線市場(chǎng)并趨于飽和的情況下，美涂士，巴德士，三棵樹等國(guó)優(yōu)秀民族涂料企業(yè)在”農(nóng)村”市場(chǎng)的基礎(chǔ)性“開墾”取得了顯著的成效。大寶漆也在積極對(duì)渠道作出了布局，大力開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，扁平渠道，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)以業(yè)務(wù)代表為核心，積極開拓三級(jí)市場(chǎng)，取得了顯著的效果。
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)
一般來說，企業(yè)發(fā)展有兩種不同的戰(zhàn)略模式：“做大做強(qiáng)”(多元化經(jīng)營(yíng))與“做專做強(qiáng)”(專業(yè)化經(jīng)營(yíng))。哪種更適合涂料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀?哪種是企業(yè)走向強(qiáng)大的最優(yōu)路徑?如今，人們的消費(fèi)需求趨于個(gè)性化、多元化。多元化經(jīng)營(yíng)符合市場(chǎng)發(fā)展需求;而專業(yè)化經(jīng)營(yíng)通過合理廣泛的社會(huì)分工，做專做精自己的產(chǎn)品，以低成本和差異化形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣可以立足市場(chǎng)，并得到發(fā)展和壯大。
對(duì)于涂料企業(yè)來說，最重要的在于合理定位，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)選擇最適合的發(fā)展模式，并從始至終地堅(jiān)持下去。無論“做大做強(qiáng)”還是“做專做強(qiáng)”，只要有利于企業(yè)發(fā)展，就是好的戰(zhàn)略模式。
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