營(yíng)銷也瘋狂
在啟動(dòng)辦公樓、廠房等“硬件”建設(shè)的同時(shí)，蘭州科天也開始在人才儲(chǔ)備、品牌宣傳等“軟件”上下功夫。
“那公司挖了我?guī)讉�(gè)下屬同事，搞得軍心動(dòng)搖。”今年6月，廣東一家涂料企業(yè)的人員向涂飾商情記者透露，蘭州科天正在市場(chǎng)上高薪挖角，“普通業(yè)務(wù)員給到5500每月（的薪金），而且聽說產(chǎn)品還沒出來，現(xiàn)在還不做市場(chǎng)，前期只做市場(chǎng)調(diào)研。”
除了挖普通業(yè)務(wù)員，據(jù)該企業(yè)人員介紹，蘭州科天還從另一家知名民族涂料企業(yè)招聘了一名總監(jiān)——該民族涂料企業(yè)曾經(jīng)的市場(chǎng)推廣方式堪稱瘋狂。
蘭州科天的市場(chǎng)推廣也毫不遜色。圍繞著水性科技產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，蘭州當(dāng)?shù)孛襟w“賣力”地替蘭州科天作宣傳鋪墊，將蘭州科天的引進(jìn)跟蘭州新區(qū)的建設(shè)結(jié)合起來，渲染水性科技產(chǎn)業(yè)園的重要意義，并通過網(wǎng)絡(luò)媒體向更大的范圍傳播。
同樣在6月，“姚明代言水性科天”的信息在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)，并最終被證實(shí)。7月8日，在北京“水立方”舉行的品牌發(fā)布會(huì)上，“水性科天環(huán)保大使”姚明亮相，現(xiàn)場(chǎng)簽約擔(dān)任水性科天代言人。而在此之前，蘭州科天已經(jīng)運(yùn)用姚明代言的事件在微博上展開以#大家一起問姚明#為主題的宣傳炒作。
蘭州科天聘請(qǐng)姚明擔(dān)任品牌代言人的花費(fèi)未見公布，但據(jù)估計(jì)代價(jià)不會(huì)低。根據(jù)媒體報(bào)道，在姚明仍作為籃球球員身份的時(shí)候，其代言10個(gè)品牌的總費(fèi)用達(dá)到12億元；哪怕在退役之后，姚明的名氣并未出現(xiàn)大的衰弱。
在品牌發(fā)布會(huì)上，蘭州科天同時(shí)還舉行了獨(dú)家冠名江蘇衛(wèi)視《真心英雄》欄目、2015騰訊視頻《中國(guó)好聲音》第四季互聯(lián)網(wǎng)總冠的簽約儀式。據(jù)網(wǎng)絡(luò)上透露的價(jià)目表，《真心英雄》的12期獨(dú)家冠名報(bào)價(jià)高達(dá)1.5億元——盡管這個(gè)價(jià)格還“可以談”�！墩嫘挠⑿邸饭�(jié)目于7月10日起在每周五黃金時(shí)間（22：00）向全國(guó)觀眾播出，蘭州科天方面表示，“無疑也將讓水性科天獲得超值的宣傳曝光回報(bào)。”
除了聘請(qǐng)姚明代言、冠名電視及網(wǎng)絡(luò)知名節(jié)目欄目外，蘭州科天還將啟動(dòng)全媒體布局的品牌宣傳模式，包括占位國(guó)家級(jí)媒體（CCTV1、CCTV13）；覆蓋網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)媒體陣地，比如百度、微博、微信等。“在‘國(guó)家級(jí)新聞媒體+現(xiàn)象級(jí)欄目組合+互利網(wǎng)品牌陣地+社會(huì)化媒體口碑營(yíng)銷’的傳播矩陣下，品牌全面接觸消費(fèi)者，多點(diǎn)爆破，打造2015年第三季度的輿論熱議焦點(diǎn)。”
以上宣傳項(xiàng)目的總花費(fèi)，按照蘭州科天的描述為“斥資數(shù)億”。對(duì)于一個(gè)還在建設(shè)產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)品線還未完善的企業(yè)而言，可以算是押下了巨額賭注；哪怕是在涂料行業(yè)，或者化工行業(yè)，這種做法都十分少見。業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，蘭州科天這種營(yíng)銷模式的瘋狂程度甚至超過了另一家主打水性涂料產(chǎn)品的涂料企業(yè)。
對(duì)于密集的品牌宣傳攻勢(shì)，蘭州科天在品牌發(fā)布會(huì)的通稿上如此表示：水性科天將在年內(nèi)的電視媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體上輪番投放品牌廣告，此舉將加強(qiáng)水性科天在國(guó)內(nèi)的知名度，水性科天品牌在幾大媒體平臺(tái)的布局，將會(huì)積極推動(dòng)品牌的崛起。
數(shù)億的廣告宣傳投入，提供高薪誘惑建立銷售團(tuán)隊(duì)，再加上號(hào)稱花在水性科技產(chǎn)業(yè)園建設(shè)上的80億元投資，戴家兵帶領(lǐng)下的蘭州科天在涂料產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)的西北地區(qū)即將“重新出發(fā)”。
在民眾環(huán)保意識(shí)空前高漲的背景下，水性科技被看好并形成熱潮，眾多涂料企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入這一市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)，蘭州科天強(qiáng)勢(shì)切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并不意外。然而，擺在水性科技面前的困難依然存在，渲染水性科技領(lǐng)先的蘭州科天，能否突破水性材料的重重限制，推動(dòng)包括涂料行業(yè)在內(nèi)的相關(guān)化工產(chǎn)業(yè)的水性化進(jìn)程？
但目前看來，蘭州科天的發(fā)展著眼點(diǎn)依然在營(yíng)銷宣傳上。大手筆的宣傳支出、高密度和高強(qiáng)度的宣傳動(dòng)作能否帶給蘭州科天想要的品牌效應(yīng)？現(xiàn)在看來依然是個(gè)未知數(shù)。涂飾商情記者隨機(jī)對(duì)不同地區(qū)的涂料經(jīng)銷商進(jìn)行了抽查，對(duì)于“水性科天”這一品牌，受訪者均表示未曾聽說。
隨著宣傳效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，蘭州科天這種“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的狀態(tài)相信也逐漸改善。用它自己的說法，“一個(gè)家裝明星企業(yè)正噴薄欲出”。只是，在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化的時(shí)代，它能否后來居上，創(chuàng)造又一個(gè)“品牌奇跡”？
這是一場(chǎng)面向水性未來的“豪賭”。
