中國新型涂料網(wǎng)訊：
近年來，受房地產(chǎn)市場影響，我國涂料行業(yè)發(fā)展緩慢，企業(yè)間競爭加劇。為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、提高市場占有率，許多涂料企業(yè)都非常重視營銷工作，但由于認(rèn)知偏差、市場大環(huán)境等多方面的原因，目前的涂料營銷也存在著不少誤區(qū)。
一、目標(biāo)誤區(qū)。完成銷售任務(wù)當(dāng)然是營銷的一個重要目標(biāo)，但涂料營銷更主要的目的是要通過營銷來提高用戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)知和認(rèn)可，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠度。如果采用虛假宣傳、胡亂承諾甚至欺騙式的手段來提高銷量，這種“一錘子買賣”式的促銷手段，雖然有助于短期提高銷量，但對企業(yè)及產(chǎn)品形象卻極為不利，無疑于飲鴆止渴，必須加以制止。
二、推銷誤區(qū)。有些人認(rèn)為營銷就是推銷，只有產(chǎn)品銷售情況不好時才需要營銷，產(chǎn)品銷售情況好時就不要營銷。這種觀念是錯誤的。產(chǎn)品銷售情況不好時當(dāng)然要營銷，但產(chǎn)品銷售好時同樣要營銷，只不過方式不同罷了，這時候應(yīng)把主要精力放在與客戶維持良好關(guān)系、培養(yǎng)忠誠消費(fèi)者上面。
三、降價誤區(qū)。當(dāng)企業(yè)的涂料產(chǎn)品銷售情況不好時，有些廠家馬上想到的就是降價。不可否認(rèn)降價在短時間內(nèi)的確能促進(jìn)銷售，但降價也是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價不僅能使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響，更主要的會讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，懷疑是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前。有時候產(chǎn)品不斷降價的過程也是企業(yè)自貶聲譽(yù)和形象的過程。
四、忽悠誤區(qū)。有些經(jīng)銷商在涂料營銷中蒙騙消費(fèi)者，在產(chǎn)品標(biāo)識、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品宣傳等方面耍手腕，把自己的產(chǎn)品說得天花亂墜，把別人的產(chǎn)品貶得一無是處，采用這種坑蒙拐騙的方式誘使消費(fèi)者購買。這種情況在無證經(jīng)營的非法涂料小廠中尤為突出，相關(guān)部門必須嚴(yán)厲打擊和查處。
涂料企業(yè)只有走出以上四大營銷誤區(qū)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
