這種戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式還很難找出典型的代表，主要是一直以來(lái)并沒(méi)有在技術(shù)方面一枝獨(dú)透的涂料企業(yè)，在新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)推廣上，基本上是交叉進(jìn)行的。但這種技術(shù)驅(qū)動(dòng)卻一直以來(lái)是涂料前幾十強(qiáng)牢牢抓住的戰(zhàn)略武器，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中是很關(guān)鍵的部分。
（五）公關(guān)驅(qū)動(dòng)模式
通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)謀求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)大環(huán)境。與社會(huì)同步發(fā)展才可持續(xù)發(fā)展。建立在交易營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是建立企業(yè)的利益關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以完成戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)。其關(guān)鍵是通過(guò)穩(wěn)定的顧客關(guān)系的建立和維護(hù)，進(jìn)而發(fā)展與所有利益相關(guān)者的互惠關(guān)系。包括內(nèi)部員工、競(jìng)爭(zhēng)者、合作者、社區(qū)、新聞媒體、政府、金融機(jī)構(gòu)等，正確處理與這些個(gè)人及組織的關(guān)系是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心，也是企業(yè)成功的關(guān)鍵。
這種辦法其實(shí)大多數(shù)涂料企業(yè)都在使用，只是在效果方面有差別而已，比如一些涂料企業(yè)不斷中標(biāo)政府的工程項(xiàng)目，通過(guò)公共機(jī)構(gòu)贏得重大技術(shù)項(xiàng)目基金支持，借助媒體的力量獲得品牌傳播渠道等，都是這種公關(guān)驅(qū)動(dòng)模式的體現(xiàn)。北方的一些涂料企業(yè)長(zhǎng)期遵循公關(guān)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式，從公共關(guān)系的角度去考慮產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等環(huán)節(jié)的事情，在這種思路指引下，這些涂料企業(yè)現(xiàn)在都做得比較差，比起長(zhǎng)三角、珠三角等地的涂料企業(yè)，差距已經(jīng)拉開(kāi)。在一些地方型的涂料企業(yè)中，這種公關(guān)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式非常盛行，往往決定著一個(gè)企業(yè)的興衰，但從涂料的銷(xiāo)售模式和購(gòu)買(mǎi)者的角度分析，公關(guān)驅(qū)動(dòng)本身不能夠成為涂料企業(yè)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式的主流，而只能成為一種輔助的手段。
（六）渠道驅(qū)動(dòng)模式
這種戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)模式也有幾條路線(xiàn)，一些涂料企業(yè)從開(kāi)始就走了“廣撒網(wǎng)”的道路，在經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、工程、裝修公司、家具公司等多個(gè)銷(xiāo)售渠道都投入了人力物力，建立起了通達(dá)四面八方的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而且一直以此為準(zhǔn)，然后通過(guò)訂貨會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)等形式促進(jìn)銷(xiāo)售，基本上各環(huán)節(jié)的工作都圍繞這個(gè)主題在做；也有一些涂料企業(yè)以某一類(lèi)別的獨(dú)特渠道為目標(biāo)，建立起適合涂料產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道模式，比如以工程為主、以專(zhuān)賣(mài)店為主、以經(jīng)銷(xiāo)商為主等等。
在當(dāng)前涂料銷(xiāo)售渠道日益細(xì)分的態(tài)勢(shì)下，選擇適合企業(yè)自身的獨(dú)特渠道模式，專(zhuān)注該渠道的發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)，可使企業(yè)獲得成為該類(lèi)獨(dú)特渠道模式的最大受益者。在中國(guó)，涂料的渠道模式代表主要有立邦、美涂士、經(jīng)典漆等。
