華潤VS嘉寶莉
上榜理由：涂企雙雄，誰是終端渠道之王
開頭我想引用一句商業(yè)名言：得渠道者，得天下。
作為本土行業(yè)的標(biāo)桿，毫無疑問，華潤曾經(jīng)是中國最大的民營木器涂料生產(chǎn)企業(yè)之一，連續(xù)多年被評為“中國化工500強企業(yè)”，銷售網(wǎng)點遍布全國各地，也是少數(shù)可以與立邦、多樂士相抗衡的品牌。
嘉寶莉也不甘落后，于2011年入選《2011年全球頂級涂料企業(yè)排行榜》和“2011年亞太地區(qū)涂料企業(yè)排名前25強”，2012年銷售額27億元。目前， 嘉寶莉在全國擁有一級經(jīng)銷商1900多個，在全國建立的旗艦店、專賣店、專賣柜等銷售網(wǎng)點超過13000個。
而作為少數(shù)在全國銷售網(wǎng)點超過10000家的兩家涂料企業(yè)，在渠道上，華潤和嘉寶莉走的卻是截然不同的兩種渠道模式。
華潤代表的是“大區(qū)域獨家經(jīng)銷制”， 其渠道結(jié)構(gòu)是典型的金字塔結(jié)構(gòu)，以省為單位的獨家經(jīng)銷制，通過不透明的價格體系來作為利潤保障，讓這些經(jīng)銷商代替廠家對下級分銷渠道進行開發(fā)、管理。
而嘉寶莉則代表了“區(qū)域扁平化獨家經(jīng)銷制”，通過減少渠道層次，合理規(guī)劃每個經(jīng)銷商的利潤和銷售區(qū)域，加強網(wǎng)點和終端零售建設(shè)，最終達(dá)到提高整個渠道效能及企業(yè)的市場反應(yīng)速度為目的。
1992年，華潤開始即堅定不移地推行區(qū)域獨家代理制，其經(jīng)銷商也不負(fù)眾望，通過自身的努力和華潤的幫扶，快速的取得了當(dāng)?shù)厥袌龅陌灾鞯匚�，助力華潤在不到10年的時間里跨過10億的門檻，也造就了一批諸如沈陽、武漢、成都、泉州等涂料經(jīng)銷商巨頭。
嘉寶莉初期由于綜合實力不足，也采用華潤模式，但隨著實力的逐漸壯大，從2002年開始，嘉寶莉率先在行業(yè)采取了渠道下沉策略——區(qū)域扁平化獨家經(jīng)銷制。為嘉寶莉帶來了持續(xù)6年超過30%的高速增長，也使嘉寶莉的經(jīng)銷商數(shù)量和網(wǎng)點數(shù)量持續(xù)增加。
不過，隨著行業(yè)增長勢頭的放緩、信息的越來越對稱和市場精耕細(xì)作的發(fā)展要求，華潤大區(qū)域獨家經(jīng)銷制也給其后續(xù)發(fā)展埋下了巨大的隱患。而華潤也并非沒有意識到這樣的問題，也曾幾度做過渠道變革的嘗試，但都一直收效不大。
而嘉寶莉的區(qū)域扁平化也只是實現(xiàn)了減少渠道層次和增加渠道商數(shù)量的目標(biāo)，這也導(dǎo)致了嘉寶莉從2011年開始銷售增長的乏力，廠商矛盾也越來越激烈。
無論是華潤和嘉寶莉，其渠道模式各有利弊，全國擁有2862個縣級行政區(qū)，企業(yè)如果能以全國的縣級市場作為基本單位去開發(fā)渠道，去下沉渠道，重新劃分渠道的結(jié)構(gòu)，并做好產(chǎn)品、物流、渠道管理能力的升級，才能真正成為終端渠道之王。
中華制漆VS紫荊花
上榜理由：港資涂料品牌的“中國夢”
在1984年的春晚上，香港歌手張明敏的一首《我的中國心》，深深打動了普天下中華兒女的心，同時也傳遍了大江南北，五湖四海。
世界上只要有華人生活的地方，都廣為傳唱著這首撞擊心靈的歌曲，因為它拂動了無數(shù)華夏兒女的心房，也涌動著華夏兒女對中華民族的無限深情。
世界上只要有華人生活的地方，都廣為傳唱著這首撞擊心靈的歌曲，因為它拂動了無數(shù)華夏兒女的心房，也涌動著華夏兒女對中華民族的無限深情。
詩人艾青在《我愛這土地》中寫道，“為什么我的眼里常含淚水，因為我對這塊土地愛得深沉。1983年，中國和英國開始就香港回歸問題正式會談。無論是港人，還是海外華人，無不熱血沸騰，因為每一個海外游子都在思念著自己的祖國，盼望著香港的回歸，盼望著祖國能夠早日強盛起來。
在涂料行業(yè)，一提到香港涂料品牌，很多人都會想到中華制漆和紫荊花，確實是這樣，因為這兩個香港的“老字號”涂料品牌，都是當(dāng)時的愛國華僑抱著實業(yè)救國的夢想而創(chuàng)立的。
1932年，那時的中國戰(zhàn)火紛飛，人民流離失所，處在一片水深火熱之中，民族工業(yè)更是千瘡百孔，愛國華僑林堃先生本著工業(yè)救國為理念，創(chuàng)立了中華制漆！可以說，當(dāng)時，是窮苦華僑們，為著工業(yè)救國的崇高革命，你一塊錢我一塊錢湊出的中華制漆。
1985年，中華制漆被徐展堂先生收購后，特別是1991年中華制漆（深圳）有限公司的成立，拉開了中漆迅速擴張的步伐。
如今，中華制漆已經(jīng)連續(xù)經(jīng)營了涂料81年，見證了近百年來中國波瀾壯闊、跌宕起伏的歷史風(fēng)云，經(jīng)歷了近現(xiàn)代中國化工行業(yè)發(fā)展的曲折里程，也積淀了深厚的文化底蘊。中華制漆已經(jīng)立足華南、輻射西南、鞏固華東、拓展華北，馳騁中國涂料市場。
相比于中華制漆，紫荊花成立于1982年，因為在那一年，大中制漆廠成立。
1991年，紫荊花漆母公司葉氏化工集團在香港上市，由此，紫荊花漆成為了葉氏化工的三大核心業(yè)務(wù)之一，并得到了葉氏化工集團各方面大力支持，扎根中國進程大大加快。
一直以來，國內(nèi)數(shù)個大品牌對乳膠漆的銷售問題一般都采取油漆工渠道優(yōu)先的模式，華潤最具代表性，嘉寶莉、華隆一脈相承，而立樂士則沿用立邦的乳膠漆戰(zhàn)法，與立邦組成“雙雄爭霸”。而反觀紫荊花，專注工裝的特點使其在工裝藍(lán)海成為隱性冠軍。
2013年，紫荊花漆已經(jīng)經(jīng)歷了31個年頭，紫荊花漆專賣店也已遍布全國各大城市，為中國千萬家庭帶去了美好、舒適的色彩之家。
目前，紫荊花漆涵蓋的品種系列包括：家裝民用漆（內(nèi)外墻乳膠漆、水性木器漆及油性木器漆）、工業(yè)漆（包括家具漆、塑料漆、重工業(yè)漆等）及工程漆。旗下的生產(chǎn)和行政基地包括上海、成都、深圳、惠陽、汕頭、東莞及桐鄉(xiāng)七個地點。
如今，中華制漆和紫荊花漆都已經(jīng)在中國市場深深地扎下了根，并深受消費者歡迎，它們相互競爭，同時又并肩戰(zhàn)斗，為著民族工業(yè)的崛起而自強不息！
