但不管他們誰(shuí)更有錢，作為涂料人，我更希望看到嘉寶莉收購(gòu)華潤(rùn)這種猜想成為事實(shí)。畢竟嘉寶莉的銷售規(guī)模、渠道模式、單品牌策略比美涂士和巴德士的多品牌策略更適合收購(gòu)華潤(rùn)，也更加有發(fā)展前途。而且早在2008年金融危機(jī)之際，業(yè)內(nèi)就傳出過(guò)威士伯欲出售華潤(rùn)的消息，當(dāng)時(shí)仇董就私下表露過(guò)華潤(rùn)與其賣給PPG還不如賣給嘉寶莉的想法。而在今年再次傳出PPG欲收購(gòu)?fù)坎南⒅�，仇董有沒(méi)有再次心動(dòng)或行動(dòng)過(guò)，我們也不得而知。如果“驕傲”的仇董真的愿意把嘉寶莉作為畢生奮斗的事業(yè)，真正愿意如自己早在10幾年前就提出的“中國(guó)涂料因嘉寶莉而驕傲”的企業(yè)愿景那樣，為中國(guó)自主品牌的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，嘉寶莉收購(gòu)華潤(rùn)也并不是沒(méi)有可能。
嘉華聯(lián)姻好處何在？
竊以為，假如嘉寶莉收購(gòu)華潤(rùn)的猜想能變成現(xiàn)實(shí)，于行業(yè)、于嘉寶莉、于華潤(rùn)至少有以下幾方面的好處：
首先，中國(guó)涂料行業(yè)的自主品牌可望成為真正的百年企業(yè)，成為中國(guó)涂料的驕傲。一旦嘉寶莉收購(gòu)華潤(rùn)，兩者疊加的銷售規(guī)模就具備了與立邦、多樂(lè)士?jī)纱笸赓Y巨頭分庭抗禮的實(shí)力和底氣，中國(guó)涂料市場(chǎng)三足鼎立的市場(chǎng)狀態(tài)就將形成。嘉寶莉2012年本身27億元的銷售規(guī)模加上華潤(rùn)23億元的實(shí)際銷售規(guī)模，就達(dá)到了50億元，與多樂(lè)士已不相上下，甚至有可能有反超優(yōu)勢(shì)，雖然與立邦的銷售規(guī)模還有一小段距離，但立邦只注重高空拉動(dòng)的銷售模式和經(jīng)銷商無(wú)利可圖的低品牌忠誠(chéng)度，就未必能在雙方狹路相逢時(shí)嘗到甜頭。其實(shí)，很多年以前，仇啟明就公開表過(guò)態(tài)，嘉寶莉未來(lái)最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是多樂(lè)士而不是立邦，一旦嘉寶莉成功收購(gòu)華潤(rùn)，假以時(shí)日，嘉寶莉超越立邦并不難。果真如此，嘉寶莉躋身全球涂料10大巨頭之列就指日可待了，畢竟立邦最近兩年都已經(jīng)排名在全球涂料第11名，而立邦70%以上銷量都來(lái)源于中國(guó)大陸。
其次，嘉寶莉的銷售能力加上華潤(rùn)的技術(shù)實(shí)力可以相得益彰。嘉寶莉在技術(shù)領(lǐng)域難免有相對(duì)薄弱的地方，一旦收購(gòu)了華潤(rùn)就能得到很好的補(bǔ)充和加強(qiáng)，嘉寶莉固有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也能得到更好的發(fā)揮。華潤(rùn)從當(dāng)年梁俊謙以順德涂料鼻祖金龍油墨技術(shù)廠長(zhǎng)身份創(chuàng)辦華潤(rùn)之后，以及姚娟和出身廣州化工研究所的葉漢慈三個(gè)人傳承下來(lái)的技術(shù)核心，都將成為嘉寶莉最有力的補(bǔ)充。有助于推動(dòng)嘉寶莉無(wú)論是企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實(shí)力，都將迅速躍入與兩大外資品牌一樣的一線品牌之列。
第三，華潤(rùn)的一線市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與嘉寶莉的二三線市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將完美結(jié)合，極大彌補(bǔ)嘉寶莉失守一線市場(chǎng)的不足。想當(dāng)年，嘉寶莉在立邦、多樂(lè)士和華潤(rùn)三大品牌搶先占領(lǐng)一線市場(chǎng)的情況下，被迫退守二三線市場(chǎng)的農(nóng)村包圍城市式的渠道扁平化策略，在鑄就嘉寶莉成為今天本土涂料第一品牌的同時(shí)，也導(dǎo)致了如今嘉寶莉進(jìn)攻一線城市失去了天時(shí)地利，而且進(jìn)攻成本以幾何式增長(zhǎng)，對(duì)一線城市心有余而力不足。再加上如今立邦、多樂(lè)士以財(cái)大氣粗姿態(tài)將渠道下沉至二三線市場(chǎng)，對(duì)嘉寶莉形成威脅，假如嘉寶莉成功收購(gòu)華潤(rùn)，華潤(rùn)巨無(wú)霸式的寡頭經(jīng)銷商固守華潤(rùn)的同時(shí)兼顧嘉寶莉，繼續(xù)發(fā)力一線市場(chǎng)，嘉寶莉則全力據(jù)守二三線市場(chǎng)，立邦、多樂(lè)士與嘉寶莉的競(jìng)爭(zhēng)成本將大幅飆升，更多時(shí)候恐怕只能出師未捷空留遺恨。
第四，華潤(rùn)的核心員工和經(jīng)銷商會(huì)有一個(gè)理想的歸宿，并重塑與外資品牌決一雌雄的信心和豪氣。他們?cè)陲柺芡坎吣甑南拐垓v之后，已積怨甚深的壓力將轉(zhuǎn)化為自主品牌與外資品牌分庭抗禮的動(dòng)力。其實(shí)，從華潤(rùn)被威士伯收購(gòu)的那一天起，多少華潤(rùn)員工往嘉寶莉流失，經(jīng)銷商早已經(jīng)做好了投資新行業(yè)和新領(lǐng)域的充分準(zhǔn)備，而且在威士伯的瞎折騰之下形成的沈陽(yáng)梁星、成都劉國(guó)強(qiáng)、武漢劉昌廣和長(zhǎng)沙梁斌四大寡頭經(jīng)銷商現(xiàn)已差不多瓜分了華潤(rùn)在中國(guó)的整個(gè)市場(chǎng)，而且大家早已同仇敵愾，同氣連枝，準(zhǔn)備在PPG收購(gòu)之后聯(lián)手收購(gòu)一個(gè)涂料廠自己經(jīng)營(yíng)，雖然他們已經(jīng)具備了短期塑造一個(gè)品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)、資金實(shí)力和操作手段，但苦心經(jīng)營(yíng)20多年的華潤(rùn)品牌將無(wú)法為他們所用，那種付出和磨合也是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程，而一旦嘉寶莉收購(gòu)了華潤(rùn)，他們完全可以繼續(xù)運(yùn)作已經(jīng)駕輕就熟的現(xiàn)成品牌，相對(duì)就輕松和容易很多。
第五，行業(yè)的整合將大大加速，品牌集中度將迅速提升。假如嘉寶莉收購(gòu)了華潤(rùn)，仇啟明雖然付出了20多億元的多年積累，但華潤(rùn)每年4億多元的利潤(rùn)加上嘉寶莉本身每年兩三億元的利潤(rùn)，三年多即可收回收購(gòu)成本，兩者結(jié)合的相輔相成也會(huì)推動(dòng)企業(yè)的銷售規(guī)模和利潤(rùn)規(guī)模迅速增長(zhǎng)。在收回收購(gòu)成本之后，一年七八個(gè)億的純利潤(rùn)必將讓飽嘗收購(gòu)甜頭的嘉寶莉繼續(xù)在收購(gòu)路上高歌猛進(jìn)，更多的特色企業(yè)和工業(yè)漆廠家也會(huì)陸續(xù)被嘉寶莉收歸麾下，嘉寶莉集團(tuán)的市場(chǎng)占有率將由目前的不足2%迅速躍升至5%甚至10%以上，中國(guó)涂料市場(chǎng)將迅速成為今天的家電市場(chǎng)一樣，形成美的、海爾、格力等少數(shù)巨頭占據(jù)80%以上市場(chǎng)份額的成熟競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。彼時(shí)，或許立邦、多樂(lè)士就會(huì)象當(dāng)年的菲利浦、松下、日立等外資企業(yè)一樣被迫退出中國(guó)市場(chǎng)，那將是一種何等振奮人心的局面？
