新型涂料網(wǎng)訊：
創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不是一個陌生的詞匯，每天無論在哪里，什么場合都會聽到這個詞，大家也似乎嘴邊都離不開討論的話題，說直白點，哪怕是賣菜的，也是創(chuàng)業(yè)。一個人、一臺電腦、一臺電話，外加一個棲身之所，只要有一個夢想，一個事業(yè)，這些都是屬于創(chuàng)業(yè)者的范疇！
大的咱們不說那些身家已經(jīng)千萬過億的，因為他們也還在說剛剛創(chuàng)業(yè)。今天我需要探討的是我們涂料行業(yè)的經(jīng)銷商、建材領域的創(chuàng)業(yè)之路，這里面雖然已經(jīng)很成熟，大家的思路與模式也都各有千秋，特色不一，但是換個角度來說，都為這些創(chuàng)業(yè)者們做到了哪些呢？
首先很多創(chuàng)業(yè)者是不知道如何去做市場前景分析，在選擇的時候只是憑著身邊有幾個熟悉的人是做這個的，或者是家里有親戚之類的是從事這個賺錢了的，但是他們沒有認真是去做當?shù)厥袌龅那熬胺治龊桶l(fā)展趨勢，甚至是當?shù)氐氖袌龈偁幥闆r也不是很了解，只是看到人家換車、換房，卻不知道這些先行者背后凄慘的故事。而很多的涂料廠家呢，為了爭取做到訂單，反而是故意要夸大市場的份額和前景，讓創(chuàng)業(yè)者洶涌澎湃，熱頭熱腦的給錢發(fā)貨開業(yè)……
所以，在這里我需要提醒眾多的想入行的朋友們，在考慮加入這個行業(yè)之前，一定要深入的了解下當?shù)氐氖袌�，潛力在哪里，競爭品牌是如何生存下來并得到發(fā)展的，不要單是看別人賺錢與否，因為這個是人家的資源關系到位，或者是懂得這個行業(yè)的操作，也是經(jīng)過摸爬滾打之后才立足于當?shù)氐哪�。還要了解他們是如何操作市場的，行情、價位等等都要了解清楚，然后再來考慮是否要加入這個行業(yè)來。不然就是你到廠里來了，除了能看到工廠、車間、辦公室以外，其他的你就處于被動了。當然也有很多加盟商來到公司之后，表面裝得很懂，你報價100元，他說這個高了，人家的xx品牌才80，你說80，他說人家品牌的才70呢。他不是真的懂，而是害怕你蒙他，才討價還價，但是結果呢……
如果你能對當?shù)氐氖袌鲎鲆粋�深入的了解分析，包括市場的介紹，我保證任何廠家都會給你一個非常好的政策支持，因為你已經(jīng)深入其中了，包括競爭對手的操作模式等做一個系統(tǒng)的了解。廠家是喜歡這樣的經(jīng)銷商的。
那么如何選擇涂料品牌呢？這個話題很難分辨出對錯，但是我個人認為，對于一個剛剛入行的人來說，記住這三大要素。你就選到了合適的。
1、 好定位：一個品牌的定位極為關鍵，選準了市場定位，這個品牌在這里將會大放異彩，極易生存，這就好比一棵樹一樣，本來適合南方的，你移居到北方呢，則很難開花結果，涂料品牌一樣，例如我們皇朝漆品牌，我們從始至終的定位就是當年共產黨打天下的“農場包圍城市”的戰(zhàn)略定位，從廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場著手，逐步的走入一二線市場的。很多人會問我原因，其實很簡單的幾個關鍵詞可以描述出來：政策在偏移鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農村經(jīng)濟的活躍，老百姓不差錢，最直接的還是農村人均居住面積是城里人的好多倍！
2、 好模式：有了一個定位精準的品牌之后呢，那就需要一個很好的運營模式來支撐這個品牌在當?shù)氐陌l(fā)展運作，這個基本是分為兩個方面，是要根據(jù)經(jīng)銷商自身的基本條件來定制，因人的性格，自身的資源圈子，資金狀況等。我不好評價別的企業(yè)的模式吧，我只好以我們皇朝漆品牌為例。我們的市場運營模式是將渠道直接扁平到全國的2000多個縣城設立垂直式的專賣店管理體系，然后通過這個體系將產品輸送到6萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這一模式體現(xiàn)了幾個好處，首先是價格直接到終端，服務直接到終端，政策直接到終端，中間的環(huán)節(jié)減少了，加盟商的利益得到了非常好的保障，最終多方都皆大歡喜！
3、 好政策：有了上面兩點，然后就是一個好的扶持政策，其實這個問題很難數(shù)字化，也是最多人問的，你們有什么好政策給我們��？其實我每次都要反問一句：什么是好政策呢？我們不知道什么才是好政策，皇朝漆只知道一樣，適合你的，你需要的才是好政策，我經(jīng)常用這樣一句話回復經(jīng)銷商！這就好比是你肚子餓了我請你喝酒，口渴了我請你吃飯，沒有解決到你的需求，給到你的都沒有用，而我們的政策就是在于你最需要什么，我分階段的給予你什么，并且是給足，給到位。這才是你們所需要的，雖然我不能解決你的任何需求和問題，但是最起碼我可以解決到排在第一位，最需要的需求，這就是最好的政策，當然力度也是最大的！
弄明白以上這幾點，我相信你的創(chuàng)業(yè)思路基本就明確清晰了，當然也不可能說這一篇文章就可以讓你完全弄懂涂料行業(yè)了，那是不可能的，這說的都是思路上的東西，真正好的思路只有執(zhí)行下去才是好的東西。但是執(zhí)行力如何呢？看你自己把握……
創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)不是一個陌生的詞匯，每天無論在哪里，什么場合都會聽到這個詞，大家也似乎嘴邊都離不開討論的話題，說直白點，哪怕是賣菜的，也是創(chuàng)業(yè)。一個人、一臺電腦、一臺電話，外加一個棲身之所，只要有一個夢想，一個事業(yè)，這些都是屬于創(chuàng)業(yè)者的范疇！
大的咱們不說那些身家已經(jīng)千萬過億的，因為他們也還在說剛剛創(chuàng)業(yè)。今天我需要探討的是我們涂料行業(yè)的經(jīng)銷商、建材領域的創(chuàng)業(yè)之路，這里面雖然已經(jīng)很成熟，大家的思路與模式也都各有千秋，特色不一，但是換個角度來說，都為這些創(chuàng)業(yè)者們做到了哪些呢？
首先很多創(chuàng)業(yè)者是不知道如何去做市場前景分析，在選擇的時候只是憑著身邊有幾個熟悉的人是做這個的，或者是家里有親戚之類的是從事這個賺錢了的，但是他們沒有認真是去做當?shù)厥袌龅那熬胺治龊桶l(fā)展趨勢，甚至是當?shù)氐氖袌龈偁幥闆r也不是很了解，只是看到人家換車、換房，卻不知道這些先行者背后凄慘的故事。而很多的涂料廠家呢，為了爭取做到訂單，反而是故意要夸大市場的份額和前景，讓創(chuàng)業(yè)者洶涌澎湃，熱頭熱腦的給錢發(fā)貨開業(yè)……
所以，在這里我需要提醒眾多的想入行的朋友們，在考慮加入這個行業(yè)之前，一定要深入的了解下當?shù)氐氖袌�，潛力在哪里，競爭品牌是如何生存下來并得到發(fā)展的，不要單是看別人賺錢與否，因為這個是人家的資源關系到位，或者是懂得這個行業(yè)的操作，也是經(jīng)過摸爬滾打之后才立足于當?shù)氐哪�。還要了解他們是如何操作市場的，行情、價位等等都要了解清楚，然后再來考慮是否要加入這個行業(yè)來。不然就是你到廠里來了，除了能看到工廠、車間、辦公室以外，其他的你就處于被動了。當然也有很多加盟商來到公司之后，表面裝得很懂，你報價100元，他說這個高了，人家的xx品牌才80，你說80，他說人家品牌的才70呢。他不是真的懂，而是害怕你蒙他，才討價還價，但是結果呢……
如果你能對當?shù)氐氖袌鲎鲆粋�深入的了解分析，包括市場的介紹，我保證任何廠家都會給你一個非常好的政策支持，因為你已經(jīng)深入其中了，包括競爭對手的操作模式等做一個系統(tǒng)的了解。廠家是喜歡這樣的經(jīng)銷商的。
那么如何選擇涂料品牌呢？這個話題很難分辨出對錯，但是我個人認為，對于一個剛剛入行的人來說，記住這三大要素。你就選到了合適的。
1、 好定位：一個品牌的定位極為關鍵，選準了市場定位，這個品牌在這里將會大放異彩，極易生存，這就好比一棵樹一樣，本來適合南方的，你移居到北方呢，則很難開花結果，涂料品牌一樣，例如我們皇朝漆品牌，我們從始至終的定位就是當年共產黨打天下的“農場包圍城市”的戰(zhàn)略定位，從廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場著手，逐步的走入一二線市場的。很多人會問我原因，其實很簡單的幾個關鍵詞可以描述出來：政策在偏移鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農村經(jīng)濟的活躍，老百姓不差錢，最直接的還是農村人均居住面積是城里人的好多倍！
2、 好模式：有了一個定位精準的品牌之后呢，那就需要一個很好的運營模式來支撐這個品牌在當?shù)氐陌l(fā)展運作，這個基本是分為兩個方面，是要根據(jù)經(jīng)銷商自身的基本條件來定制，因人的性格，自身的資源圈子，資金狀況等。我不好評價別的企業(yè)的模式吧，我只好以我們皇朝漆品牌為例。我們的市場運營模式是將渠道直接扁平到全國的2000多個縣城設立垂直式的專賣店管理體系，然后通過這個體系將產品輸送到6萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這一模式體現(xiàn)了幾個好處，首先是價格直接到終端，服務直接到終端，政策直接到終端，中間的環(huán)節(jié)減少了，加盟商的利益得到了非常好的保障，最終多方都皆大歡喜！
3、 好政策：有了上面兩點，然后就是一個好的扶持政策，其實這個問題很難數(shù)字化，也是最多人問的，你們有什么好政策給我們��？其實我每次都要反問一句：什么是好政策呢？我們不知道什么才是好政策，皇朝漆只知道一樣，適合你的，你需要的才是好政策，我經(jīng)常用這樣一句話回復經(jīng)銷商！這就好比是你肚子餓了我請你喝酒，口渴了我請你吃飯，沒有解決到你的需求，給到你的都沒有用，而我們的政策就是在于你最需要什么，我分階段的給予你什么，并且是給足，給到位。這才是你們所需要的，雖然我不能解決你的任何需求和問題，但是最起碼我可以解決到排在第一位，最需要的需求，這就是最好的政策，當然力度也是最大的！
弄明白以上這幾點，我相信你的創(chuàng)業(yè)思路基本就明確清晰了，當然也不可能說這一篇文章就可以讓你完全弄懂涂料行業(yè)了，那是不可能的，這說的都是思路上的東西，真正好的思路只有執(zhí)行下去才是好的東西。但是執(zhí)行力如何呢？看你自己把握……
謹以此文送給想加入涂料行業(yè)的人們，也歡迎了解我們皇朝創(chuàng)業(yè)項目，我們根據(jù)不同的人群體系設置多重創(chuàng)業(yè)扶持項目，同時也歡迎其他同行朋友們來皇朝品茶論道，共謀涂料新篇章。
