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隨著涂料行業(yè)的發(fā)展，越來越多的經(jīng)銷商涉足涂料行業(yè)。很多經(jīng)銷商經(jīng)營的很成功，如果對這些經(jīng)歷進行仔細的分析，也能找到一些共同的規(guī)律。涂料經(jīng)銷商的成長是一個漫長、反復(fù)實踐的過程，筆者認(rèn)為，以下三大法訣助力經(jīng)銷商的成長。
法訣一：因地制宜 因人制宜
眾所周知，國內(nèi)的涂料市場因為地域的差異總是會呈現(xiàn)一些不同的消費需求，消費者對于涂料的要求大不相同。因此，涂料經(jīng)銷商應(yīng)該仔細研究當(dāng)?shù)氐南M群體，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣，并且注入當(dāng)?shù)氐奈幕�，盡可能的從每一款涂料產(chǎn)品中找尋與這些地方相同或者相容的點，從而更好的突顯出產(chǎn)品的品牌風(fēng)格，做到入鄉(xiāng)能隨俗。
法訣二：專業(yè)有效 精益求精
很多人可能會疑惑，為什么做涂料經(jīng)銷商也需要專業(yè)化呢?原因其實很簡單，因為隨著時間的發(fā)展，涂料市場的潛力已經(jīng)可以預(yù)見，而且涂料市場正在快速走向成熟。而涂料經(jīng)銷商要適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境就要求我們的經(jīng)銷代理商必須專業(yè)。不管是在產(chǎn)品選擇、推廣還是售后服務(wù)等方面都必須專業(yè)，因為只有專業(yè)才能更加精，只有精才能立于不敗，才能在當(dāng)?shù)厥袌鲋忻摲f而出。
法訣三：塑造品牌 洞察需求
隨著消費者對品牌消費的日益看重，未來涂料市場的競爭也必將是品牌的競爭，因此，涂料品牌的形象在當(dāng)?shù)卦趺凑宫F(xiàn)這對于經(jīng)銷代理商而言是十分重要的。涂料經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中要注重涂料品牌的再塑造，力爭在當(dāng)?shù)厥袌雒鞔_產(chǎn)品品牌形象定位，比如專賣店設(shè)計、廣告的投放、促銷活動的策劃、渠道的建設(shè)等。還要深刻洞察消費者的需求，讓產(chǎn)品與消費者心靈產(chǎn)生共鳴，反映消費者的內(nèi)心渴望。
涂料經(jīng)銷商不僅要提升品牌價值，創(chuàng)造消費者的完美體驗，體現(xiàn)出文化與品位，還要讓消費者健康放心地使用，只要這樣才能真正做好涂料經(jīng)銷代理。
