中國新型涂料網(wǎng)訊：
小米已經(jīng)成為世界銷量第三的手機品牌，僅次于三星和蘋果，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。小米的奇跡首先是產品的勝利，小米滿足了中國龐大數(shù)量的消費者對高配置、低價格、質量穩(wěn)定、設計大方的手機的需求。其次，小米的勝利是營銷模式的勝利，也就是被業(yè)內夸耀、膜拜的營銷法的勝利。張東利極其不贊成許多人把小米的成功完全歸功于營銷成功的觀點。
借助小米營銷的話題，談談對涂料企業(yè)有什么啟發(fā)。
第一，完全貼近客戶，與客戶保持互動，注重體驗。在這一點上小米確實做到家了。通過社交媒體和論壇、社區(qū)等方式，直接與用戶溝通，隨時了解用戶需求，解答用戶問題。甚至邀請用戶一起參與產品設計。而國內很多涂料企業(yè)都是根據(jù)訂單制造和做代工，脫離終端用戶本身，無法掌握用戶第一需求，用戶不能參與到產品設計和開發(fā)中去，在價值鏈中處于下游。涂料企業(yè)可以依靠與終端用戶緊密協(xié)作，參與到客戶的產品研發(fā)和設計環(huán)節(jié)，與客戶及時保持互動，并通過培訓、論壇、技術交流和社交媒體的互動方式，來不斷貼近和深入客戶，增加黏著度，來保持在業(yè)內的絕對領先的地位。
第二，不斷講述引人入勝的故事。小米自然是最會講故事的企業(yè)，雷軍更是講故事的高手。從想要做第一款手機開始，雷軍就絮絮叨叨地講起一個接一個聽來入迷的故事，從不間斷�？恐v故事，雷軍吸引了數(shù)量驚人、超過1100萬人的巨額粉絲。其中的鐵桿粉絲更是成為小米的積極擁護者，給小米捧場，傳播小米口碑，成為小米不花錢的在線銷售員。而眾多“傻大笨粗”的涂料企業(yè)，卻很少會講故事。總是一副板著臉、鐵石心腸的樣子，說著聽不懂的話，讓人不愿接近。他們把受眾都當成了沒有感情的只知性價比的“經(jīng)濟人“。
第三，BIG(逼格)要足夠大，適當裝一下也無妨。有人說小米一直在山寨蘋果，這是事實，無法否認。人人都討厭山寨，可像小米這樣山寨到出神入化時，人們多的是一份欣賞的心情。小米山寨蘋果，不是采用那種下三濫的方式，而是有足夠大的逼格。比如，小米的發(fā)布會就跟蘋果學，直到每一個細節(jié)。會場布置、燈光、PPT樣式自不必說相像，就連雷軍的穿著、手勢、語氣節(jié)奏，都跟喬布斯神似，難怪被人稱為“雷布斯”。所以當逼格足夠大時，人們就從討厭轉變到欣賞，甚至是期待了。涂料企業(yè)都是清一色一副實成樣，明明是很好的產品和技術，由于不會裝逼，不講策劃，也就隱藏了光芒，變得如此尋常了。你看人家雷軍，把一塊普通的不能再普通的奧氏體304不銹鋼鋼板，硬說成是一塊鋼板的“藝術之旅“，逼格是不是夠大。
這三點如果要歸結為一句話，就是貼近客戶，貼近生活，順應潮流，承接地氣這十六個字。
小米已經(jīng)成為世界銷量第三的手機品牌，僅次于三星和蘋果，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。小米的奇跡首先是產品的勝利，小米滿足了中國龐大數(shù)量的消費者對高配置、低價格、質量穩(wěn)定、設計大方的手機的需求。其次，小米的勝利是營銷模式的勝利，也就是被業(yè)內夸耀、膜拜的營銷法的勝利。張東利極其不贊成許多人把小米的成功完全歸功于營銷成功的觀點。
借助小米營銷的話題，談談對涂料企業(yè)有什么啟發(fā)。
第一，完全貼近客戶，與客戶保持互動，注重體驗。在這一點上小米確實做到家了。通過社交媒體和論壇、社區(qū)等方式，直接與用戶溝通，隨時了解用戶需求，解答用戶問題。甚至邀請用戶一起參與產品設計。而國內很多涂料企業(yè)都是根據(jù)訂單制造和做代工，脫離終端用戶本身，無法掌握用戶第一需求，用戶不能參與到產品設計和開發(fā)中去，在價值鏈中處于下游。涂料企業(yè)可以依靠與終端用戶緊密協(xié)作，參與到客戶的產品研發(fā)和設計環(huán)節(jié)，與客戶及時保持互動，并通過培訓、論壇、技術交流和社交媒體的互動方式，來不斷貼近和深入客戶，增加黏著度，來保持在業(yè)內的絕對領先的地位。
第二，不斷講述引人入勝的故事。小米自然是最會講故事的企業(yè)，雷軍更是講故事的高手。從想要做第一款手機開始，雷軍就絮絮叨叨地講起一個接一個聽來入迷的故事，從不間斷�？恐v故事，雷軍吸引了數(shù)量驚人、超過1100萬人的巨額粉絲。其中的鐵桿粉絲更是成為小米的積極擁護者，給小米捧場，傳播小米口碑，成為小米不花錢的在線銷售員。而眾多“傻大笨粗”的涂料企業(yè)，卻很少會講故事。總是一副板著臉、鐵石心腸的樣子，說著聽不懂的話，讓人不愿接近。他們把受眾都當成了沒有感情的只知性價比的“經(jīng)濟人“。
第三，BIG(逼格)要足夠大，適當裝一下也無妨。有人說小米一直在山寨蘋果，這是事實，無法否認。人人都討厭山寨，可像小米這樣山寨到出神入化時，人們多的是一份欣賞的心情。小米山寨蘋果，不是采用那種下三濫的方式，而是有足夠大的逼格。比如，小米的發(fā)布會就跟蘋果學，直到每一個細節(jié)。會場布置、燈光、PPT樣式自不必說相像，就連雷軍的穿著、手勢、語氣節(jié)奏，都跟喬布斯神似，難怪被人稱為“雷布斯”。所以當逼格足夠大時，人們就從討厭轉變到欣賞，甚至是期待了。涂料企業(yè)都是清一色一副實成樣，明明是很好的產品和技術，由于不會裝逼，不講策劃，也就隱藏了光芒，變得如此尋常了。你看人家雷軍，把一塊普通的不能再普通的奧氏體304不銹鋼鋼板，硬說成是一塊鋼板的“藝術之旅“，逼格是不是夠大。
這三點如果要歸結為一句話，就是貼近客戶，貼近生活，順應潮流，承接地氣這十六個字。
