企業(yè)領(lǐng)導人如何營銷 看董明珠為自己代言

       現(xiàn)代企業(yè)就像一個大集體，員工們共同工作，共同交流，因而很容易形成一種氣質(zhì)。而現(xiàn)代企業(yè)更多都是私企，企業(yè)氣質(zhì)或企業(yè)文化的形成更多受到企業(yè)領(lǐng)導人的影響，而帶有更多的個人色彩。換句話說，企業(yè)的氣質(zhì)和文化與企業(yè)領(lǐng)導者有著緊密的聯(lián)系。若企業(yè)領(lǐng)導人深諳營銷之道，那么企業(yè)的銷售也一定會不錯，因此企業(yè)領(lǐng)導人對營銷的領(lǐng)悟很大程度上決定了企業(yè)產(chǎn)品的銷售。這點上，很多企業(yè)領(lǐng)導應該向董明珠學習，看她為自己代言，讓大眾的目光牢牢鎖在格力手機上。

       格力手機自從曝光一直是神龍見首不見尾。董明珠在最近的一次演講中，又提到了撲朔迷離的格力手機。她說：“有人說智能手機是紅海，但我偏要進去。”在此之前，她還揚言“格力手機銷售5000萬部沒問題”。還未見銷售的格力手機在董明珠一次次“為自己代言”中穩(wěn)登頭條，這位“霸道女總裁”可謂深諳營銷之道。

       女王的營銷寶典：10億“巨賭”

       早在2013年12月，第十四屆中國經(jīng)濟年度人物評選頒獎現(xiàn)場，小米董事長雷軍與董明珠發(fā)生激烈交鋒。雙方打賭，稱五年之后小米的營業(yè)額能否超過格力集團，輸?shù)囊环綄⒔o對方十億元。

       10億“巨賭”無疑成為當年頒獎典禮的最大亮點，而且在爭辯過程中，董明珠還巧妙地將馬云和王健林也拉進了“賭局”。幾位大佬難得齊聚一堂，對賭事件不僅使董明珠輕松上頭條，還引發(fā)了一場關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟之間的爭論。

       去年兩會，同為廣東團人大代表的董明珠和雷軍再度重逢，并且相鄰而坐。再次見面，話題仍然沒有避開賭約。董明珠底氣十足地對媒體表示，有百分之百把握能贏。與董明珠濃重火藥味相比，雷軍卻打起了太極，笑著說不太想回應這個問題。

       去年10月，雷軍對賭局首次回應稱，5年內(nèi)小米超格力是歷史發(fā)展的必然，格力是工業(yè)時代制造業(yè)的驕傲，小米卻插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。而在一次采訪活動中，董明珠卻一反往日強勢態(tài)度，稱“和雷軍打賭是‘年度人物’的插曲，在我毫無準備的情況下。嚴格來說，他跟我不在一個平臺上，小米和格力之間的可比性并不多。”

       今年2月，持續(xù)了一年多的10億“對賭”風波依然在外界采訪中被提起，董明珠卻輕描淡寫地回答說，“如果查一下小米的變化，他已經(jīng)撤銷了這個賭約。因為當時他跟我賭的是產(chǎn)品，據(jù)說他現(xiàn)在已經(jīng)進入房地產(chǎn)行業(yè)。我覺得，搞房地產(chǎn)就不符合跟我約賭的條件了。”而且在一個月后的兩會上，董明珠不僅未選擇與雷軍同坐、全程無交流，還表示完全有可能進入手機行業(yè)。董明珠說完要進手機行業(yè)沒多久，格力手機就橫空出世了。

       格力手機雖然沒有按照慣例舉行盛大發(fā)布會，不過在一次次的探風、透露、找尋、媒體報道中已經(jīng)替它宣傳的夠多了，或許這正是“營銷女王”的高明之處。

       今年3月18日，董明珠受邀在廣州中山大學演講，在演講結(jié)束的互動交流中，她卻云淡風輕地拋出一個“重磅炸彈”，宣布格力手機已經(jīng)做出來了，并手持首次亮相的格力手機。沒有一點點防備，三年不用換的格力手機就這么直接亮相了，這引起了現(xiàn)場的一陣騷動，而追問起手機細節(jié)時，董小姐卻笑而不語。

       3月26日，“2015博鰲亞洲論壇”在海南博鰲召開，董明珠在接受專訪時透露，格力手機半年內(nèi)將上市，其中會有定位特別高端的手機產(chǎn)品，也有特別普通實用的低端產(chǎn)品。但追問起具體的供應商和配置時，她卻不回答。董明珠一直強調(diào)格力手機的物聯(lián)通信概念，卻絕口不提手機本身的細節(jié)配置，這種“欲拒還迎”的做法，吊起了更多人的胃口。

       不過，還是有記者在工信部電信設備認證中心找到了格力手機的蛛絲馬跡。數(shù)據(jù)顯示，格力手機已通過官方備案。格力手機將會搭載5.0英寸、720P顯示器（TFT技術(shù)），1.2GHz主頻的CPU，內(nèi)存組合為1GB RAM & 8GB ROM，相機組合為200萬像素+500萬像素，最大支持32GB內(nèi)存擴展，并運行Android 4.4.4系統(tǒng)，由深圳市卓翼智造有限公司代工生產(chǎn)。
        言之鑿鑿躲貓貓

        5月1日，董明珠再次放出風聲，格力手機已經(jīng)投放市場開始銷售，而且又一次強調(diào)了格力手機在智能家居布局中的重要地位。雖然格力沒有像其他手機品牌一樣大搞新品發(fā)布會，相關(guān)價格、配置也沒有詳細說明，不過既然手機上市了，買來一看便知。不過“女王”的心思你別猜，媒體又一次撲了空。在北京地區(qū)的傳統(tǒng)銷售渠道、格力線上零售渠道都沒有見到格力手機蹤影。

       6月1日，在格力電器股東大會上，董明珠宣布，格力手機已經(jīng)銷售，對外售價為1600元。并稱“格力手機銷售5000萬部沒問題”。

       一邊是引發(fā)爆點的豪言壯語，一邊是擠牙膏式的信息公布，“營銷女王”還在繼續(xù)出招，不論你是吐槽格力手機的低配置還是質(zhì)疑董明珠的言論，認真，你就輸了，關(guān)注，她就贏了。