中國新型涂料網(wǎng)訊：
今年，你賺到錢了嗎？這可能對一些涂料企業(yè)或經(jīng)銷商是一個(gè)敏感問題。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，受累于房地產(chǎn)市場，涂料行業(yè)艱難的緩慢前行。即便如此在涂料市場還有一些因素制約著行業(yè)的發(fā)展，小編將其歸納為五個(gè)問題：
問題一、價(jià)格戰(zhàn)還要打多久？
2014年至今，涂料行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)頻繁上演。不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)對一些品牌具有戰(zhàn)略意義，一些二三線品牌通過價(jià)格戰(zhàn)搶奪了不少地方的渠道資源，銷量上也有一定幅度的增長。但在價(jià)格戰(zhàn)成為行業(yè)營銷唯一的利器時(shí)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展就令人擔(dān)憂了。價(jià)格戰(zhàn)無情地侵蝕了行業(yè)本已微薄的利潤，使得陷入了無利可圖的微利時(shí)代，不利于行業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。
問題二、渠道如何繼續(xù)扮演關(guān)鍵角色？
涂料行業(yè)發(fā)展緩慢，涂料企業(yè)試圖通過擴(kuò)大渠道提升銷量。首先，嘗試新的渠道。比如嘗試用O2O模式'嘗試涂料電商銷售模式等。 其次，進(jìn)行渠道下沉和深度分銷。實(shí)際上，涂料行業(yè)的渠道重心早已經(jīng)下沉到縣級，甚至覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。但涂料企業(yè)仍然不遺余力地投入到深度分銷之中，深度分銷也有一個(gè)程度的問題，投入資源過多也會(huì)面臨邊際效益遞減的問題。 實(shí)際上，拓展新的渠道只是一個(gè)方面。如何挖掘現(xiàn)有渠道資源都潛力，尤其是激活現(xiàn)有經(jīng)銷商的積極性同樣重要。
問題三、品牌建設(shè)如何“既要面子，又要里子”？
近年來，涂料企業(yè)廣告投入不斷升級：從2013年開始，一些涂料品牌陸續(xù)跨入“百萬俱樂部”。目前，涂料企業(yè)在廣告投放極為活躍，不僅大多數(shù)企業(yè)都采用了“明星代言”模式。而且央視和各大衛(wèi)視頻頻出現(xiàn)涂料的廣告，比如晨陽出現(xiàn)在CCTV1。另外嘉寶莉冠名浙江衛(wèi)視《精彩好生活》等。在投入巨資進(jìn)行宣傳的同時(shí)，涂料企業(yè)在產(chǎn)品建設(shè)上開展圍繞品類第一的品牌定位。但是涂料企業(yè)應(yīng)該思考如下問題，你的品牌是在消費(fèi)者心中究竟是什么？品牌訴求與消費(fèi)者的情緒能否實(shí)現(xiàn)怎樣的共鳴？這是所有涂料企業(yè)要考慮的問題。
問題四、如何跳出產(chǎn)品同質(zhì)化泥淖？
營銷固然重要，但好的產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)。而在涂料行業(yè)，同質(zhì)化問題由來已久。可以說，涂料企業(yè)面臨的價(jià)格戰(zhàn)、不促不銷等諸多問題，甚至都可以歸結(jié)為產(chǎn)品同質(zhì)化問題上。如果說正常情況下，企業(yè)可以依靠營銷組合來制定營銷策略，那么在的根源在于：涂料企業(yè)缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品創(chuàng)新在很大程度上在于外觀。部分涂料企業(yè)習(xí)慣于“抄襲”。例如，某企業(yè)在廣州展會(huì)不惜重金打造一款產(chǎn)品并推向市場，僅僅一月之后就發(fā)現(xiàn)對手推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。
問題五、終端如何不促也暢銷？
曾有一位資深人士打趣說，涂料行業(yè)的營銷秘訣不外乎“促銷、買贈(zèng)、促銷+買贈(zèng)”三招，這雖是戲謔之言，如果說這些策略在昨天曾經(jīng)屢試不爽的話，今天則有些許無奈。近年，涂料行業(yè)各種形式的促銷活動(dòng)層出不窮，比如廣場活動(dòng)，買贈(zèng)、以舊換新等，不過，商家逐漸發(fā)現(xiàn)效果越來越差。
總之，涂料行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展之后，形成了兩個(gè)巨頭爭霸，多個(gè)品牌共存的格局。盡管隨著時(shí)間的推移，領(lǐng)軍企業(yè)的優(yōu)勢將越來越大，但這并不意味著其他品牌沒有機(jī)會(huì)，誰能有效解決上述五個(gè)方面的問題，誰就會(huì)在未來取得領(lǐng)先優(yōu)勢，三國鼎立、群雄逐鹿的局面或可出現(xiàn)。
