2015年涂料行業(yè)多劫,消費稅出臺、互聯(lián)網(wǎng)+等大事件都沖擊著涂料行業(yè)。很多中小型涂料企業(yè)經(jīng)受不住壓力,紛紛倒閉。也有很多涂企把這以壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商一部分,共同承受這一壓力。但是這讓經(jīng)銷商如何闖過這個生死關(guān)?
由于涂料消費稅推出,涂企只有兩種選擇,一是選擇好品質(zhì)的原料、新技術(shù)生產(chǎn)低VOC產(chǎn)品;二是乖乖的交稅;兩種選擇都增加了涂料企業(yè)成本。成本增加了涂企勢必要通過其他渠道來分解這一部分。產(chǎn)品價格提升、代理費等等都將成為切入點。這樣經(jīng)銷商將面臨著經(jīng)營成本猛增、資金實力薄弱、轉(zhuǎn)型掉頭緩慢、店鋪銷售停滯等問題,經(jīng)營每況愈下,隨時面臨倒閉風(fēng)險。
男大當(dāng)婚女大當(dāng)嫁。涂料品牌店到了適婚年齡,就應(yīng)該與電商聯(lián)合婚嫁,互補共生了。
與電商聯(lián)手,雖不能徹底擺脫危機,卻可以帶來一線生機。電商可以縮減成本,清理庫存,解壓資金,釋放互聯(lián)網(wǎng)潛能,增加多項互動。
但目前涂料行業(yè)電商發(fā)展緩慢,成熟度不高,穩(wěn)定性不強,很多電商與傳統(tǒng)經(jīng)銷商只是偶爾配合。這樣配合就如“露水夫妻”,難以天長地久,對經(jīng)銷商危機并沒有任何緩解,反而會因為電商壓價有損于利潤空間,讓弱小經(jīng)銷商雪上加霜。
在電商、互聯(lián)網(wǎng)+的時代,適合自己涂企的新模式才是適度婚配的“天長地久。”你情我愿,“婚約”在先,長期配合,深度融合。這樣才可以幫助涂料品牌店快速消化庫存,減輕營銷壓力,加快資金流轉(zhuǎn),進(jìn)入良性循環(huán)。
所以說,男怕進(jìn)錯行女怕嫁錯郎,涂料經(jīng)銷商也怕配錯“郎”!