中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
中國(guó)涂料行業(yè)從小到大，已經(jīng)形成一定的規(guī)模，但具有自主研發(fā)能力、上規(guī)模的大品牌相對(duì)較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。許多廠商由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力不得不靠“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)贏得所謂的市場(chǎng)分額。國(guó)內(nèi)外眾多公司的發(fā)展歷程告訴我們，一個(gè)企業(yè)光有說(shuō)得過(guò)去的產(chǎn)品是不夠的，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，重要的是學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造屬于自己的品牌，形成特定的品牌定位和品牌特征。
營(yíng)銷(xiāo)的手段很多，營(yíng)銷(xiāo)的渠道也很多，但最重要的一個(gè)渠道就是媒體營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)好的廣告語(yǔ)成就好的廣告。“讓家人放心”這樣的廣告詞在詮釋晨陽(yáng)水漆安全環(huán)保的同時(shí)更溫情更貼心，有利于提高晨陽(yáng)水漆的知名度。而立邦涂料中的一句“立邦凈味 幸福原味”讓我印象深刻，從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)成功了。但對(duì)于諸多的“爭(zhēng)做中國(guó)涂料行業(yè)第一品牌”之類(lèi)的宣傳語(yǔ)作為消費(fèi)者而言感到厭煩，毫無(wú)新意可言，因?yàn)橐延兄T多的廣告采用類(lèi)似的宣傳語(yǔ)。媒體營(yíng)銷(xiāo)因?yàn)闀r(shí)間有限，費(fèi)用偏高，有創(chuàng)意的宣傳口號(hào)就很重要了。
創(chuàng)造一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案，首先必須對(duì)于自身有一個(gè)正確的定位和認(rèn)識(shí)，曉得自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，其次要明確目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和所處的市場(chǎng)階段，以此明確在哪些地方建立優(yōu)勢(shì)并如何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊進(jìn)行防御。好的營(yíng)銷(xiāo)方案可以交給本單位的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)解決或者外包給相關(guān)的廣告策劃公司也可以。蒙牛剛起步時(shí)，僅幾百萬(wàn)元資金，在內(nèi)蒙乳品行業(yè)完全排不上號(hào)，但是蒙牛卻審時(shí)度勢(shì)提出了做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，看似簡(jiǎn)單的一招，卻把除伊利以外的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔在了門(mén)外，而把自己放在了與伊利比肩的位置，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既無(wú)法模仿去爭(zhēng)第二品牌，也無(wú)法跟進(jìn)去做第三品牌。因此一個(gè)企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)，就必須摸清自身的定位和特色，樹(shù)立起自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，最重要的還在于一個(gè)“創(chuàng)意”，要有你的專(zhuān)屬創(chuàng)意,好的創(chuàng)意能讓一個(gè)企業(yè)的形象呼之欲出，相反一個(gè)不好的創(chuàng)意可能讓企業(yè)形象受損。對(duì)此可以參照一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例，但最重要的還在于企業(yè)產(chǎn)品要有可靠的質(zhì)量，要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力尤其是科技含量，這才是營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，否則一切都是空中樓閣，最終不堪一擊。
