視覺(jué)營(yíng)銷是為達(dá)成營(yíng)銷的目標(biāo)而將展示技術(shù)和視覺(jué)呈現(xiàn)技術(shù)與對(duì)商品營(yíng)銷的相結(jié)合，與采購(gòu)部門共同努力將商品提供給市場(chǎng)，加以展示販賣的方法。品牌通過(guò)將其標(biāo)志、色彩、圖片、櫥窗、陳列等等一系列的視覺(jué)展現(xiàn)，向顧客傳達(dá)品牌文化、主打產(chǎn)品，以次達(dá)到增進(jìn)銷售、樹(shù)立品牌形象等目的高級(jí)設(shè)計(jì)行為。
試問(wèn)各位做電商的站長(zhǎng)、網(wǎng)店主，為什么要把視覺(jué)做好?相信很多人都會(huì)說(shuō)，視覺(jué)也是包裝嘛，做的好，詢盤(pán)率也就越高，成交的可能性也就越大啊。不錯(cuò)，確實(shí)是這樣。但我要接著問(wèn)，什么是好的視覺(jué)?有人會(huì)說(shuō)，就是漂亮唄!
是這樣的嗎?我們先來(lái)看一張圖。
這張圖好看嗎?我個(gè)人覺(jué)得還行。但是我們看懂了這張圖要表達(dá)什么了嗎?也許是我太愚鈍，這張圖我看了半天，但真的沒(méi)明白所謂的“畫(huà)像分析”會(huì)從哪幾個(gè)維度對(duì)患者進(jìn)行“畫(huà)像”?也就是我們這些經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)的人能看懂“畫(huà)像分析”這個(gè)詞。如果你換了市場(chǎng)買菜的大媽，門口看門的大爺，給他們看這張圖，說(shuō)不定他們還真就認(rèn)為需要給患者畫(huà)個(gè)像，然后分析一下面相如何呢。
說(shuō)到這里，我想各位也都明白了。如果為一篇文章配上一個(gè)漂亮的圖片，這并無(wú)不妥，因?yàn)樗粫?huì)為你直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。但如果我們網(wǎng)站上的產(chǎn)品描述頁(yè)，也配上這種漂亮但似是而非的圖片。我們可以想一想，如果客戶看不懂我們的產(chǎn)品和服務(wù)，他們?cè)趺纯赡軙?huì)發(fā)起咨詢?
如果讓我來(lái)規(guī)劃“畫(huà)像分析”這張圖，我會(huì)把分析的維度也列出來(lái)，也就是說(shuō)，從哪些方面來(lái)分析患者，是年齡?受教育程度?收入?還是之前搜索過(guò)哪些詞?這些維度能為客戶帶來(lái)什么價(jià)值。
我無(wú)意詆毀美工的專業(yè)能力，我也認(rèn)可好美工的專業(yè)素養(yǎng)。在他們面前談構(gòu)圖、配色、排版等是班門弄斧、自取其辱。但一個(gè)營(yíng)銷圖片的成功元素僅僅就是這些嗎?
試想兩款同等層次涂料，一款包裝完美一款包裝簡(jiǎn)單，這樣你會(huì)選擇哪款？我想大家應(yīng)該都會(huì)選擇第一款，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者大多都是外貌協(xié)會(huì)成員，所以涂料包裝也非常重要。
如果各位有做淘寶的經(jīng)歷，應(yīng)該還都記得這張圖。配色，構(gòu)圖，排版，它哪一樣能談得上?可是這張圖實(shí)實(shí)在在地火了一把，也帶動(dòng)了這個(gè)寶貝的銷售。在這張圖面前，我們還能大談配色排版這些東西嗎?
圖像表現(xiàn)只是為了強(qiáng)化說(shuō)明你的產(chǎn)品能為顧客帶來(lái)何種價(jià)值，何種體驗(yàn)。舉個(gè)例子，德芙對(duì)自己巧克力的定義就是絲滑，那他們是怎么做的?
如果沒(méi)有營(yíng)銷的思想，德芙的設(shè)計(jì)人員能夠想到以絲滑為中心來(lái)表現(xiàn)巧克力嗎?我覺(jué)得難!
其實(shí)做視覺(jué)，并不單單是美工一個(gè)人的工作，運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)應(yīng)該做的更多，美工只是把運(yùn)營(yíng)的想法落地實(shí)現(xiàn)的人。所以，當(dāng)我們的網(wǎng)站視覺(jué)做的不好的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)不要總想著美工不給力如何如何，更多的時(shí)候應(yīng)該從自身找原因，多問(wèn)問(wèn)自己，消費(fèi)者關(guān)注什么?怎么做才能把話說(shuō)到消費(fèi)者心里去?這些才是最重要的。
美工也不要埋首于自己的專業(yè)領(lǐng)域，更應(yīng)該抽時(shí)間多學(xué)習(xí)一下?tīng)I(yíng)銷知識(shí)，揣摩一下顧客心理，想辦法把圖片做得既美觀又接消費(fèi)者的“地氣”，這樣的美工才是最牛的美工!
很多人都說(shuō)，營(yíng)銷無(wú)定式，其實(shí)為營(yíng)銷服務(wù)的視覺(jué)也是如此。當(dāng)大家都在努力高大上時(shí)，你做了一個(gè)非常屌絲的圖，你和別人不一樣，也許大家就能很快注意到你；當(dāng)大家都在強(qiáng)調(diào)“接地氣”時(shí)，我們追求高大上，也許也會(huì)讓別人眼前一亮�？偠灾覀兙褪且蛣e人不一樣!相信以各位站長(zhǎng)的聰明才智，更是能做出別具一格，令人印象深刻的營(yíng)銷圖片!
