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涂料經(jīng)銷商營銷成敗取決于哪些因素?涂料經(jīng)銷商，如何快速打開市場，不斷強大自己?為什么別人涂料代理店生意做得紅紅火火，日進斗金，影響力越來越大，經(jīng)營兩三個月就要開分店了，而自己門店卻冷冷清清，門可羅雀，感覺處處不順，總是入不敷出，做不了幾個月，就面臨關(guān)門倒閉?針對這些問題，不少終端經(jīng)銷商，都百思不得其解，覺得自己時運不濟，沒別人走運，惱羞之余，有的不斷換代理品牌，有的想著轉(zhuǎn)型改行，直接放棄。筆者以為，臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，要想讓自己經(jīng)營經(jīng)銷商在競爭中用力不敗之地，起碼要把握好以下三大準則。
一、審時度勢 掌握市場風(fēng)向
涂料行業(yè)“十三五規(guī)劃”章程，第一點就指出，為涂裝行業(yè)VOCs防治工程，實現(xiàn)低碳環(huán)保，節(jié)能減排。這就是說，涂料行業(yè)已到了向綠色環(huán)保方向轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，環(huán)保涂料無疑是未來的主流。作為涂料終端經(jīng)銷商，就必須審時度勢，看清這一點，選擇未來主流，代理銷售能夠真正滿足消費者環(huán)保健康家居生活需求的涂料產(chǎn)品。這樣，市場風(fēng)險自然會相對小點，發(fā)展空間也大。當(dāng)然，看環(huán)保只是一個方面，市場如戰(zhàn)場，分秒之間變化無窮，終端經(jīng)銷商，要更為準確地把握市場動向，還需要平時多留心，多觀察，多和行業(yè)專家交流探討。
二、了解對手 制定最佳策略
孫子兵法有云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。意思就是說，對敵我雙方情況都了解清楚，打起仗來才能有的放矢，永立不敗之地。經(jīng)商是場無硝煙的戰(zhàn)爭，商場猶如戰(zhàn)場，涂料行業(yè)競爭如此激烈，作為涂料終端經(jīng)銷商，不僅要正確審視自己經(jīng)營情況，弄清自己有什么優(yōu)勢，有什么短板，更要對競爭對手進行詳細、準確、全面、深入的了解，比如，自己所在的城市有哪些對手，統(tǒng)計起來，對他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動、營銷手段、售后服務(wù)等進行詳細考察。等了解清楚這些后，再進行整體衡量利弊，揚長避短，制定出一套最適合自己的做戰(zhàn)方略，方能在競爭中戰(zhàn)勝對方。
三、唯賢是用，打造優(yōu)良團隊
只要是人，都有其弱點和優(yōu)點，對涂料終端經(jīng)銷商而言，要讓自己在競爭中永立不敗之地，對團隊人員的合理運用，也至關(guān)重要。在激烈的市場競爭中,涂料經(jīng)終端銷商應(yīng)建立一套完善的招聘、培訓(xùn)、選拔、任用制度，為自己涂料代理店培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，為專賣店積累發(fā)展壯大的固有資本。
在這個基礎(chǔ)上，涂料終端經(jīng)銷商必須衡量自己員工能力大小，擅長那個方面，然后根據(jù)實際情況，給他們安排合適崗位，爭取把每個人都放在最合適的位置上，以避免像諸葛亮錯用馬謖一樣，造成最后失街亭的悲劇。
此外還必須強調(diào)的是，要唯賢是用，不能唯親是用，在自己團隊中，盡量少一些七大姑八大姨的親戚成員。在迫不得已用了他們，但又拉不下臉管理他們的時候，要制定明確的規(guī)章制度，讓制度替老板“說話”，不管是誰只要違反了制度，該罰則罰，該炒則炒。
