涂料營銷：涂料品牌招商中的五大難題

       涂料招商是近年來品牌涂料發(fā)展的重點，現(xiàn)在招商的涂料企業(yè)不單是經(jīng)營幾十年的老品牌，也不乏新品牌新產(chǎn)品。但是能否長久發(fā)展成為涂料企業(yè)的難題，部分涂料廠家認為只要簽約即為成功，但卻往往得到的只是一書合同或一筆首發(fā)，由于經(jīng)銷商都具有主觀能動性，難以有持續(xù)的發(fā)展。涂料招商存在五大難題！

       廠家支撐系統(tǒng)不完善，導致客戶剛代理不久便怨聲載道。有部分新品牌剛一面市，便雄心勃勃誓要開發(fā)百位代理，而不知開發(fā)一批損失一批。這是因為廠家只一心想著開發(fā)客戶，卻沒有花費心思去跟進后期的展廳建設、團隊打造、渠道開發(fā)等一系列的工作，更有甚者是撒手不管，導致很多客戶在一腔熱血之后就紛紛抱怨。

       廠家安于現(xiàn)狀，導致客戶忠誠度不高，沒做幾年便倒戈相向。有部分老品牌，每隔三五年便以各種噱頭大呼招商，卻鮮有召開客戶答謝會�？蛻糁艺\度不高，歸其原因就是廠家的創(chuàng)新力不足：產(chǎn)品不能定期地推陳出新，總在跟風市場;經(jīng)營模式死板守舊，難以創(chuàng)造更多的營銷模式。客戶追求的是能時刻走在市場的前面，而羸弱的品牌生命力，必將被客戶所摒棄。

       廠家廣撒漁網(wǎng)，無差別予以代理，導致終端客戶素質參差不齊，區(qū)域價格混亂不堪。有些廠家在前期招商只重視“量”而不注重“質”，對代理商沒有任何要求。這種廠家往往只是產(chǎn)能驅動型或客戶導向型，追求的只是短期的金錢利益，沒有任何的長線發(fā)展規(guī)劃。而代理這種類型廠家的客戶，往往都不重視廠家的品牌推廣，更多的是見風使舵，代理壽命不長。

       廠家千依百順，客戶仗勢欺人，導致終端客戶我行我素，廠家戰(zhàn)略無發(fā)全面執(zhí)行。面對激烈的市場競爭，部分廠家雖有清晰的品牌思路，但卻由于資金實力有限、營銷不專業(yè)且無法用事實和專業(yè)說服更多客戶，導致在面對客戶時表現(xiàn)出底氣不足。廠家害怕失去客戶資源的心理總被客戶所綁架，而一直處于劣勢的廠家最終會因為失去主動權而被客戶所拋棄。

 

       廠家選擇性管理客戶，導致小客戶得不到足夠的重視。有些廠家雖然有著足夠的實力和深厚的品牌底蘊，但他們卻仗著這些優(yōu)勢，對小客戶群體愛理不理，導致這一部分的客戶很少得到廠家支持，只能苦苦地支撐這個無情的品牌。而這樣的客戶是最容易被其他廠家所動搖的。

       我國涂料市場上的涂料產(chǎn)品各異涂料招商企業(yè)眾多，高中低檔定位的涂料招商都有。然而在打算做涂料加盟前，我們是否知道必備的經(jīng)營技巧呢。在開店經(jīng)營之前，我們要做好萬全的準備，掌握涂料的經(jīng)營技巧、了解涂料基本常識、懂得涂料招商秘聞，才能正確選擇涂料招商品牌！。