涂料企業(yè)制定營銷策略時應(yīng)考慮什么？

       要知道，所有的營銷都應(yīng)該是結(jié)果導(dǎo)向的，但是事實上，數(shù)據(jù)表明，90%以上涂料企業(yè)營銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造。如此的營銷怎么可能有效?今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產(chǎn)生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。

       涂料企業(yè)制定營銷策略時應(yīng)考慮以下幾點。

       1、你的營銷方案依據(jù)什么產(chǎn)生?

       在我們面對的失敗客戶案例中，我們看到很多涂料企業(yè)的營銷是跟風的，或者是涂料老板拍腦袋的決定，由此而制定的涂料營銷方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。

       我們認為，真正的營銷方案應(yīng)該源自于對于涂料市場分析、企業(yè)分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎(chǔ)上，而制定的涂料營銷策略。基于客觀而準確的各項數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準確知道涂料企業(yè)當前的市場位置和將要抵達的市場方向。

       2、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢是什么?

       有了對于市場和競爭對手的全面掌握，有了對于企業(yè)的宏觀理解，對于所有追求營銷實效的企業(yè)而言，第二個問題則應(yīng)該是真正找到涂料企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，并將這一核心優(yōu)勢放大，達到被廣泛認知接受的程度。涂料企業(yè)也想找到自己的核心優(yōu)勢，但事實上市場上一樣的企業(yè)和涂料產(chǎn)品太多了，根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢，怎么辦?

這樣看來，當前的同質(zhì)化營銷競爭里，營銷應(yīng)該是從消費者需求出發(fā)的，企業(yè)和涂料產(chǎn)品最大的優(yōu)勢應(yīng)該來自于對于消費者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對于同質(zhì)化競爭而言，如果我們一味站在涂料企業(yè)角度來看，我們是難以找到企業(yè)和涂料產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸。

       3、你的顧客真正的需求在哪里?

       是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標人群的真實需求呢?

       消費者的購買欲產(chǎn)生，必定是涂料企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動了消費者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費者的心理需求是不一致的，購買的敏感點也是不同的。在這個地方我更建議，能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點。

       4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?

       發(fā)現(xiàn)了消費者的需求，但事實上，大部分顧客并無法準確的描述自己的需要，這便要求涂料企業(yè)能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素。

       對于涂料企業(yè)而言，找準消費者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋求企業(yè)涂料產(chǎn)品的變革，以讓目標顧客獲取更多價值，則是提升企業(yè)競爭力，并突破同質(zhì)化市場的根本。

       5、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你?

       在我們看來，有了對于涂料行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好服務(wù)，并具備數(shù)量可觀的消費人群，對于營銷人而言，意味著有了好的營銷基礎(chǔ)，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。

       建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗，同樣是營銷成敗的關(guān)鍵。今日的涂料產(chǎn)品時代，購買體驗將不再是獨立的，而是產(chǎn)品競爭力的一部分，對于沒有顯著產(chǎn)品競爭力的或同質(zhì)化非常嚴重的涂料行業(yè)，這一點體現(xiàn)的更加明顯。人性化營銷體驗，不僅僅表現(xiàn)在于你的營銷策略是否獨一無二，更表現(xiàn)在于涂料企業(yè)營銷人回歸本源，拋棄繁復(fù)而無誠意的營銷技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。

       6、你是否能夠恒之有效實現(xiàn)以上5點?

       時至今日，營銷的變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化，在這個時代中，我們看到無數(shù)的涂料新品牌快速的推出，亦有無數(shù)涂料新品牌快速的成為明日黃花。

       這是一個大營銷時代，需要不再是標新立異，而是真正的拿出品牌誠意，為目標消費群創(chuàng)造價值。這是一個大營銷時代，因為競爭將前所未有的激烈，需要的是專業(yè)、耐心、堅持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢的競爭地位。這是一個大營銷時代，營銷的本質(zhì)是洞察人心，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為涂料企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升，讓涂料品牌收獲更為廣泛的認知度。而在此過程中，對于每個營銷人或者致力于營銷事業(yè)的人都應(yīng)該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營銷。

       不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應(yīng)該是科學嚴謹?shù)�，并且效果顯著。你或許知道這句話，但事實是，你并不知道怎么做。

       營銷的本質(zhì)和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產(chǎn)生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。