搞涂料、做營(yíng)銷，要講究策略方法

       同樣是做涂料生意，為什么有人賺錢有人賠錢？

       同樣是代理，同樣是開一家涂料店，為什么差別這么大？

       一般來說，投資初期，資金緊張，涂料店面較小，人流量不大，很難做起來。想要做大生意，就要有營(yíng)銷、有策略。

       初期，要吸引人流，就要做活動(dòng)、搞營(yíng)銷，不能廠家有活動(dòng)支持，就跟著做一點(diǎn)，廠家沒有促銷活動(dòng)，自己就不做。只有打下了基礎(chǔ)，生意才會(huì)越來越好做。同時(shí)還要講究營(yíng)銷策略，把小門面當(dāng)做大市場(chǎng)來做。

       第一：首先應(yīng)該把涂料產(chǎn)品進(jìn)行套餐模式銷售

       如果你仔細(xì)觀察你的客戶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的客戶會(huì)購買不同的產(chǎn)品組合，比如作為木器漆來說，有底漆，面漆，油性涂料和水性涂料等等，而這里面又可以分為抗污耐黃變，抗堿封閉底漆，無甲醛，聚酯的，硝基的等等。許多客戶在挑選的時(shí)候都會(huì)挑的不知如何選擇，感到糾結(jié)，因此大部分的客戶在不知如何選擇的時(shí)候都是以價(jià)格最為最后的決定因素，比如有錢的就買貴的，沒錢的就買便宜的，所以根據(jù)這些產(chǎn)品的價(jià)格，就可以進(jìn)行打包配套組合套餐：經(jīng)濟(jì)套餐組合，高檔套餐組合等，那么你只需要針對(duì)客戶群體來進(jìn)行推銷相應(yīng)的組合套餐就可以了。

       這樣不僅減少了客戶的挑選時(shí)間，而且對(duì)于糾結(jié)有選擇尷尬癥的客戶，可以迅速成交，并且還可以減少不必要的庫存，畢竟套餐打包銷售可以銷售出更多的東西

       第二:需要改變自己銷售觀念，不要覺得自己就是個(gè)賣涂料的，你賣的是你的服務(wù)，客戶是因?yàn)槟氵@個(gè)人才買你的產(chǎn)品的，服務(wù)好了，關(guān)系到位，建立起的是長(zhǎng)期合作的友情�？蛻糍I你的涂料，不是拿回去喝的吃的，而是用來裝修家的，是讓家變得更美更溫馨，因此在推銷的時(shí)候，要知道如何去激發(fā)出客戶對(duì)家的一個(gè)美好憧憬與幻想，要使客戶覺的用你的產(chǎn)品會(huì)將他的家裝到理想的效果，那么客戶將會(huì)是多么愉快的購買你的涂料。無形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，給客戶大心理體驗(yàn)要好得多。

       另外，對(duì)于客戶一些非常專業(yè)性的問題，除非是有長(zhǎng)期銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，或者是對(duì)產(chǎn)品本身非常熟練的人才能夠解答，否則新手銷售很難正面回答出客戶的提問，而這也是許多老板頭疼的問題，萬一哪天店里老員工離職，而招的新人無法快速上崗怎么辦？生意應(yīng)該怎么做？這就需要你將平時(shí)客戶所提的問題記錄下來，保存好，這樣根據(jù)問題來有針對(duì)性的培訓(xùn)，新人上手會(huì)快很多。

       第三：可以在店里醒目的地方做一個(gè)銷售表格，比如今天某某小區(qū)買了什么涂料？某某客戶定了多少貨？某某工程又用了多少涂料等等！這樣客戶看了銷售表格會(huì)無心增加他的購買欲望，而且有的客戶也喜歡資訊已經(jīng)購買了產(chǎn)品的客戶，詢問產(chǎn)品的使用情況等等，而當(dāng)客戶在店里詢問的時(shí)候恰恰也就是你進(jìn)行推銷組合套餐的大好時(shí)機(jī)。

       這些營(yíng)銷策略做起來并不難，有時(shí)卻會(huì)起到意想不到的效果。所以說，搞涂料，做生意，是要講究策略的。