搞涂料、做營銷，要講究策略方法

       同樣是做涂料生意，為什么有人賺錢有人賠錢？

       同樣是代理，同樣是開一家涂料店，為什么差別這么大？

       一般來說，投資初期，資金緊張，涂料店面較小，人流量不大，很難做起來。想要做大生意，就要有營銷、有策略。

       初期，要吸引人流，就要做活動、搞營銷，不能廠家有活動支持，就跟著做一點，廠家沒有促銷活動，自己就不做。只有打下了基礎(chǔ)，生意才會越來越好做。同時還要講究營銷策略，把小門面當(dāng)做大市場來做。

       第一：首先應(yīng)該把涂料產(chǎn)品進行套餐模式銷售

       如果你仔細觀察你的客戶，你會發(fā)現(xiàn)不同的客戶會購買不同的產(chǎn)品組合，比如作為木器漆來說，有底漆，面漆，油性涂料和水性涂料等等，而這里面又可以分為抗污耐黃變，抗堿封閉底漆，無甲醛，聚酯的，硝基的等等。許多客戶在挑選的時候都會挑的不知如何選擇，感到糾結(jié)，因此大部分的客戶在不知如何選擇的時候都是以價格最為最后的決定因素，比如有錢的就買貴的，沒錢的就買便宜的，所以根據(jù)這些產(chǎn)品的價格，就可以進行打包配套組合套餐：經(jīng)濟套餐組合，高檔套餐組合等，那么你只需要針對客戶群體來進行推銷相應(yīng)的組合套餐就可以了。

       這樣不僅減少了客戶的挑選時間，而且對于糾結(jié)有選擇尷尬癥的客戶，可以迅速成交，并且還可以減少不必要的庫存，畢竟套餐打包銷售可以銷售出更多的東西

       第二:需要改變自己銷售觀念，不要覺得自己就是個賣涂料的，你賣的是你的服務(wù)，客戶是因為你這個人才買你的產(chǎn)品的，服務(wù)好了，關(guān)系到位，建立起的是長期合作的友情�？蛻糍I你的涂料，不是拿回去喝的吃的，而是用來裝修家的，是讓家變得更美更溫馨，因此在推銷的時候，要知道如何去激發(fā)出客戶對家的一個美好憧憬與幻想，要使客戶覺的用你的產(chǎn)品會將他的家裝到理想的效果，那么客戶將會是多么愉快的購買你的涂料。無形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，給客戶大心理體驗要好得多。

       另外，對于客戶一些非常專業(yè)性的問題，除非是有長期銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，或者是對產(chǎn)品本身非常熟練的人才能夠解答，否則新手銷售很難正面回答出客戶的提問，而這也是許多老板頭疼的問題，萬一哪天店里老員工離職，而招的新人無法快速上崗怎么辦？生意應(yīng)該怎么做？這就需要你將平時客戶所提的問題記錄下來，保存好，這樣根據(jù)問題來有針對性的培訓(xùn)，新人上手會快很多。

       第三：可以在店里醒目的地方做一個銷售表格，比如今天某某小區(qū)買了什么涂料？某某客戶定了多少貨？某某工程又用了多少涂料等等！這樣客戶看了銷售表格會無心增加他的購買欲望，而且有的客戶也喜歡資訊已經(jīng)購買了產(chǎn)品的客戶，詢問產(chǎn)品的使用情況等等，而當(dāng)客戶在店里詢問的時候恰恰也就是你進行推銷組合套餐的大好時機。

       這些營銷策略做起來并不難，有時卻會起到意想不到的效果。所以說，搞涂料，做生意，是要講究策略的。