溶劑型涂料營銷成功取決于什么？

        溶劑型涂料企業(yè)要想取得營銷的成功不是毫無章法、毫無準(zhǔn)備的，那究竟是有取決于什么呢？

        其實(shí)就是營銷手段和促單利器：為線下提供新的營銷促單工具，顧客在線下無法成交的情況下，銷售人員可以利用電商網(wǎng)絡(luò)專供款的優(yōu)惠政策及性價(jià)比優(yōu)勢(shì)介紹顧客至線上官方商城或天貓商城查看訂購，顧客訂購后訂單同樣流轉(zhuǎn)回經(jīng)銷商，算線下業(yè)績(jī)；油漆經(jīng)銷商與線上共同打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：通過電子商務(wù)的發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)專供款等手段擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售份額，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，也提升了經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額和話語權(quán)； 2/8 產(chǎn)品策略，又叫舉杠鈴產(chǎn)品策略將線下80%原則賣不動(dòng)的產(chǎn)品在線上以更高得多的價(jià)格進(jìn)行展示，起到為線下促銷打折襯托鋪墊的作用。

        溶劑型涂料企業(yè)營銷手段與促單利器在于強(qiáng)勢(shì)，廠家提到經(jīng)銷商管理這個(gè)詞，多數(shù)有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)、主動(dòng)的味道，甚至有點(diǎn)“上下級(jí)關(guān)系”的意思，往往并沒有把經(jīng)銷商當(dāng)作平等的合作伙伴看待。這是中國市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，并非營銷和管理理念的落后。很多傳統(tǒng)企業(yè)還是處于為線下經(jīng)銷渠道清理庫存、尾貨，在一定時(shí)期內(nèi)是有其積極意義的。

       但是，就目前很多企業(yè)的庫存的商機(jī)是末路的瘋狂，是屬于歷史傳統(tǒng)模式經(jīng)營及經(jīng)銷商模式導(dǎo)向庫存生產(chǎn)導(dǎo)致積壓而遺留的產(chǎn)物，不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以后更多的將會(huì)類似 CTOB 的模式，企業(yè)對(duì)庫存掌控優(yōu)化勢(shì)在必行，經(jīng)銷商也會(huì)更多的導(dǎo)入智能信息化，做需求預(yù)測(cè)并建立智能進(jìn)貨研判，CTOB 模式，將是未來趨勢(shì)。

        一些廠家提出的“深度分銷”“做客戶的客戶”，說明廠家并不滿足于經(jīng)銷商的代理關(guān)系，而是采取“嵌入制”的方式，承擔(dān)了很多代理者應(yīng)該做的工作。

        在上述現(xiàn)實(shí)之下，溶劑型涂料營銷的成功往往取決于廠家的能力，而不是經(jīng)銷商的能力。我們看到，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)廠家的崛起，往往會(huì)帶動(dòng)一批經(jīng)銷商的崛起，其實(shí)崛起的經(jīng)銷商并非能力都很強(qiáng)。但是，少數(shù)經(jīng)銷商能力的杰出，并不一定能夠帶動(dòng)一個(gè)廠家的崛起。新品上市造勢(shì)、宣傳策略對(duì)于公司即將上市的新品做前期的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、平臺(tái)展示，不直接銷售，重點(diǎn)是為線下的銷售做好前期的宣傳造勢(shì)，甚至是線上CTOB 預(yù)定、預(yù)售，線下取貨配送服務(wù)。