中國新型涂料網(wǎng)訊:
常跟業(yè)內(nèi)人士們閑聊業(yè)內(nèi)之事。
目前就總體上而言,我所在的這家企業(yè)因種種原因而倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注,自然被聊的概率最高,用我的話講是——每天都會(huì)浮現(xiàn)出對(duì)我們不同創(chuàng)意版本的虛假廣告——或許我們生來就是虛假的,本來就是無效的,但我們現(xiàn)在卻不能排除即便如此,也可以找到合適的生存環(huán)境。有時(shí)我甚至偏見的自問——是不是除我們之外,行業(yè)里的其他企業(yè)是否就沒有釘點(diǎn)值得業(yè)內(nèi)們提提的動(dòng)作,難道就乏味到?jīng)]有一點(diǎn)聊料?
傻瓜才會(huì)信。
這不,今個(gè)兒一大早,就有業(yè)內(nèi)人士主動(dòng)跟我聊上了,碰巧是聊其他的企業(yè)。我們最先從市場(chǎng)上經(jīng)銷商的一個(gè)釘大點(diǎn)的小事開始,聊到小企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展之道,聊到三年后行業(yè)的狀況,再聊到一個(gè)類似我所在的這家企業(yè)的,堪稱中型企業(yè)的經(jīng)營動(dòng)態(tài)。
這是一家我不看好的中型企業(yè)(注:我所指的中型企業(yè)只要年銷量過億即可),可能是在這個(gè)企業(yè)里找不到釘點(diǎn)兒創(chuàng)新的緣故,當(dāng)然更談不上有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì),F(xiàn)實(shí)的狀況是——人家收牌子它就增牌子,致使成為行業(yè)最多牌子的企業(yè),并且至今一個(gè)牌子仍保留著六七代的紙箱加三四代罐相交叉,或許產(chǎn)品的品名和型號(hào)還是根據(jù)經(jīng)銷商意愿來定的,給經(jīng)銷商的供貨價(jià)亦尚未統(tǒng)一。據(jù)說他們經(jīng)常搞了門坎只有2萬的大型乳膠漆促銷活動(dòng),結(jié)果卻往往只有幾個(gè)客戶積極響應(yīng),這個(gè)企業(yè)的老總在對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)還公然說過一句這樣的話:客戶進(jìn)不進(jìn)貨,進(jìn)多少貨,完全是留守的責(zé)任。
但大清早來電閑聊的這位業(yè)內(nèi)卻有不同的看法,他雖然也認(rèn)為這家中型企業(yè)轉(zhuǎn)型的難度不小,但認(rèn)為它走的是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的思路,就是說邊做主牌邊做幅牌,只要副牌不虧本就不取消。我有點(diǎn)納悶:在一個(gè)極度缺乏管理的行業(yè)里,在一個(gè)接近20個(gè)牌子的民營企業(yè)里,所有的東西都是先從同一個(gè)車間進(jìn),然后再從另外同一個(gè)車間出,企業(yè)從生產(chǎn)、技術(shù)到營銷都是每個(gè)牌子所共有的,每個(gè)牌子從政策到銷量都不統(tǒng)一,這每個(gè)牌子的成本究竟如何核算得清?究竟如何才能核算得出哪個(gè)牌子是虧哪個(gè)牌子是賺?而當(dāng)一個(gè)企業(yè)對(duì)自己所經(jīng)營的牌子的具體成本都尚未知根知底時(shí),談執(zhí)行以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的思路不是在自欺欺人嗎?
來電閑聊的這位業(yè)內(nèi)解釋說當(dāng)然只能是采用先總后分法,分時(shí)只能采用費(fèi)用分?jǐn)偟牟呗。我聽了好笑。算總?dāng)然沒錯(cuò),但知道總有個(gè)屁用,總只是表象罷了,它根本無法發(fā)現(xiàn)問題實(shí)質(zhì)所在,反而往往對(duì)深層問題進(jìn)行了掩蓋。采用費(fèi)用分?jǐn)偟牟呗詠韺?duì)每個(gè)牌子的成本進(jìn)行核算,這跟糊涂官斷案——弄不清了就他媽的各大五十大板了結(jié)了又有何區(qū)別?
山還是那座山,問題還是問題,非但沒有得到解決,相反會(huì)更加重。如此般以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),可評(píng)為行業(yè)一大荒唐?纱嬖诩词聦(shí),因此這荒唐也自然有其道理,雖然你我并不一定能理解這道理;這荒唐也自然有其擁護(hù)者,雖然你我并不一定能報(bào)以掌聲支持。